當顧客將若干產品加入購物車,甚至點擊“結賬/結算”按鈕進入結賬流程,在填寫或選擇相關的運輸地址、運輸方式、支付方式等信息時中途放棄了結賬,形成了購物車遺棄。
對於商家而言,這類已經最接近達成交易的機會給顧客放棄了是非常的可惜,而通過
一些方法將顧客重新吸引回網站完成該次購物,被稱之為:購物車恢復
(Shopping Cart Recovery)。
經研究,遺棄購物車的顧客大部分是新的顧客,由於未曾在該網站上進行過購物,所以
基於若干的顧慮(如購物過程繁瑣、運費過高、送達周期較長、覺得網站不安全、基於
隱私的保密等)而放棄了購物,而且這些顧客如果放棄了這次的購物,往往以後就不會
回來了,商家將非常可惜的失去了這些潛在的顧客。
這裡有篇文章專門研究購物車恢複方面的業務,可以參考:
購物車恢復(Shopping Cart Recovery)的最佳實踐
http://www.2ecommerce.cn/archives/2008/10/31/shoppingcart_checkout/156