《賺"猶太人"的錢:如何與精明人做生意》內容簡介：精明人也有與普通人相似的各種人性弱點也有虛榮心、愛面子。只要準確抓住了精明人的個性特徵，那么與他們做生意也就有了屢試不爽的重大突破口。
基本介紹
- 書名：賺"猶太人"的錢:如何與精明人做生意
- 作者：胡珂
- 出版日期：2012年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787504741257, 7504741256
- 外文名：Earn the money of Jews
- 出版社：中國物資出版社
- 頁數：199頁
- 開本：16
- 品牌：中國物資出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《賺"猶太人"的錢:如何與精明人做生意》系是由中國物資出版社和華夏智庫培訓中心共同打造的本土原創經管書系，書系致力於中國本土企業經營戰略、運作管理、人力資源最佳化及行銷模式等方面的研究，涵蓋戰略、管理、人力資源、行銷、個人成長5大板塊。
具體內容涉及企業戰略、決策力、領導力、商業模式、資本運營、執行力、中層管理、管理技能、團隊建設、溝通技巧、危機管理、績效考核、薪酬福利、市場行銷、行銷管理、品牌經營、行銷策劃、網路行銷、國際貿易、渠道建設、經銷商管理、銷售技巧、商務談判、電話銷售、門店銷售、客戶服務、大客戶銷售、人際關係、形象禮儀、職業素養30個小項。
打造中國本土原創經管書系是我們的工作，建立中國特色的企業管理運作理論體系是我們的責任！與您牽手，共創華夏盛世，願我們共同努力！
遵循常理、迭出妙招、笑到最後方為贏家。
讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進而找到與他們做成生意的秘訣！
具體內容涉及企業戰略、決策力、領導力、商業模式、資本運營、執行力、中層管理、管理技能、團隊建設、溝通技巧、危機管理、績效考核、薪酬福利、市場行銷、行銷管理、品牌經營、行銷策劃、網路行銷、國際貿易、渠道建設、經銷商管理、銷售技巧、商務談判、電話銷售、門店銷售、客戶服務、大客戶銷售、人際關係、形象禮儀、職業素養30個小項。
打造中國本土原創經管書系是我們的工作，建立中國特色的企業管理運作理論體系是我們的責任！與您牽手，共創華夏盛世，願我們共同努力！
遵循常理、迭出妙招、笑到最後方為贏家。
讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進而找到與他們做成生意的秘訣！
作者簡介
胡珂，企業培訓專家，實戰派培訓師。亞太客戶關係管理學院培訓師、亞洲管理科學協會認證講師、北京大學經理人網特約講師、清華大學企業學院高級培訓師、中國培訓網高級顧問、中國第一講師網高級培訓師、中國管理培訓網高級培訓師、國家高級人力資源管理師。中國香港商業主流媒體《世界經濟》雜誌專欄撰稿人、《投資與合作》雜誌特約撰稿人。著有暢銷書《如何成為企業最優秀的員工》，榮登亞馬遜網管理書籍暢銷榜。多年來致力於企業管理的諮詢與實踐，服務客戶橫跨科技企業、生產企業、金融企業、物流企業、服務企業、商貿企業等多個行業，包括華泰證券、中國銀行、中國移動、中國人壽、中國郵政、中國石化、寶鋼集團、德國西門子、日本三菱、香港百盛集團、蘇州開發區管委會等數百家知名企業和機構。
圖書目錄
第一章 需求至上：滿足精明人的重要需求
讓“總統”做你的促銷員/3
讚美滿足他的“面子”/6
興趣，精明人的突破口/9
合理務實，滿足切身需求/13
細心剖析，投其所需/15
創造條件滿足對方需求/18
公私兼顧，對症下藥/19
曲徑通幽，輕鬆成交/21
賣產品，更賣感覺/23
第二章 從弱點人手：精明人並非完美無缺
順應對方心意，迂迴成交/29
用虛名和實惠滿足他/31
比對方更有遠見和膽魄/34
藉助關係，以謀制勝/37
巧設“圈套”，以柔克剛/39
抓住對方弱點，攻其軟肋/42
聲東擊西，令對方迷茫慌張/44
強調價值，巧談價格/47
第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利/53
用真誠打動精明人/54
比對方想得更長遠深入/57
關鍵時拉精明人一把/60
精心服務，讓利優惠/62
用堅忍贏得對方好感/65
讓精明人對你信賴/69
以心換心，攜手並肩/71
第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調虎離山”/77
周到細緻，“順手牽羊”/79
出其不意，以“吉”制勝/81
滿足癖好，生意興隆/82
借力經營，利潤分享/84
以義為先，打動人心贏大利/86、
巧用規則，把握良機賺大錢/88
韜光養晦，伺機而動/91
乘風揚帆，借勢操作/94
第五章 比他更有耐心：比精明人多堅持一分鐘
以退為進，見機而行/99
隔岸觀火，坐收漁利/102
耐心熱誠，贏得生意/105
熱情服務，創造奇蹟/108
耐心委婉，順利成交/111
誘之以利，讓他動心/113
集中精力，提供超值服務/115
靈活變通，動之以利/118
“曲線救國”，逐步推進/120
第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
暗度陳倉，巧誘對方/125
難得糊塗，大愚藏智/128
逆向思維，絕對成交/130
拋開企圖，無心插柳/131
掌握情報，出奇成交/133
隨機應變，順勢制宜/135
打破常規，奇招制勝/139
突破自我，征服對方/141
第七章 談判桌前的較量：與精明人巧妙過招
環環相扣，步步為“贏”/149
先有“判”，才有“談”/154
寸步不讓，敢作敢當/158
執著與真誠創奇蹟/161
創造無可替代的優勢/163
以強制強，進退自如/166
掌控時間，掌控“談判”/168
不說“不”，要說“是的，如果”/171
第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患
不怕煩瑣，簽約前謹小慎微/177
品名準確表述，詳盡具體/180
數量和計量單位清楚明確/183
契約期限、地點詳細規範/185
價款和支付方式精確無誤/188
驗收方式不可疏忽/192
違約責任明確約定/196
讓“總統”做你的促銷員/3
讚美滿足他的“面子”/6
興趣，精明人的突破口/9
合理務實，滿足切身需求/13
細心剖析，投其所需/15
創造條件滿足對方需求/18
公私兼顧，對症下藥/19
曲徑通幽，輕鬆成交/21
賣產品，更賣感覺/23
第二章 從弱點人手：精明人並非完美無缺
順應對方心意，迂迴成交/29
用虛名和實惠滿足他/31
比對方更有遠見和膽魄/34
藉助關係，以謀制勝/37
巧設“圈套”，以柔克剛/39
抓住對方弱點，攻其軟肋/42
聲東擊西，令對方迷茫慌張/44
強調價值，巧談價格/47
第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利/53
用真誠打動精明人/54
比對方想得更長遠深入/57
關鍵時拉精明人一把/60
精心服務，讓利優惠/62
用堅忍贏得對方好感/65
讓精明人對你信賴/69
以心換心，攜手並肩/71
第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調虎離山”/77
周到細緻，“順手牽羊”/79
出其不意，以“吉”制勝/81
滿足癖好，生意興隆/82
借力經營，利潤分享/84
以義為先，打動人心贏大利/86、
巧用規則，把握良機賺大錢/88
韜光養晦，伺機而動/91
乘風揚帆，借勢操作/94
第五章 比他更有耐心：比精明人多堅持一分鐘
以退為進，見機而行/99
隔岸觀火，坐收漁利/102
耐心熱誠，贏得生意/105
熱情服務，創造奇蹟/108
耐心委婉，順利成交/111
誘之以利，讓他動心/113
集中精力，提供超值服務/115
靈活變通，動之以利/118
“曲線救國”，逐步推進/120
第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
暗度陳倉，巧誘對方/125
難得糊塗，大愚藏智/128
逆向思維，絕對成交/130
拋開企圖，無心插柳/131
掌握情報，出奇成交/133
隨機應變，順勢制宜/135
打破常規，奇招制勝/139
突破自我，征服對方/141
第七章 談判桌前的較量：與精明人巧妙過招
環環相扣，步步為“贏”/149
先有“判”，才有“談”/154
寸步不讓，敢作敢當/158
執著與真誠創奇蹟/161
創造無可替代的優勢/163
以強制強，進退自如/166
掌控時間，掌控“談判”/168
不說“不”，要說“是的，如果”/171
第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患
不怕煩瑣，簽約前謹小慎微/177
品名準確表述，詳盡具體/180
數量和計量單位清楚明確/183
契約期限、地點詳細規範/185
價款和支付方式精確無誤/188
驗收方式不可疏忽/192
違約責任明確約定/196
序言
如果說生意場中大多數人都是精明的，相信很多人會毫無不猶豫地表示認同。也就是說，一旦做生意，我們十有八九都會與精明人打交道。那么，精明人究竟是怎樣的呢？他們有哪些顯著特點？我們應該如何與他們做生意才會更容易成功？帶著諸如此類的問題，讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進而找到與他們做成生意的秘訣。
其實，無論從哪方面來說，精明人首先也是人。他們同樣具有普通人的共性，他們也要生存發展，他們也有七情六慾。凡是人的各種情感欲望，他們樣樣不少。因此，我們要以平常的心態來看待精明人，既不要仰視他們，也不應鄙視他們，更不必害怕他們。基於這樣的認識，當我們與精明人做生意時，也要遵循基本的常識和原則。比如，我們要了解他們的需求、明白他們的一些想法、清楚他們的興趣愛好……這些是任何時候做生意都要熟練掌握和靈活運用的核心要領。而且，精明人也有與普通人相似的各種人性的弱點，也有虛榮心，也愛面子，等等。只要準確抓住了他們的這些個性特徵，那么也就找到了與他們做生意“百試百靈”的重大突破口。
當然，精明人的確有他們的過人之處，例如他們通常思維敏銳細緻，偏於理性務實，看重利益，有主見，深諳人情事理，有時可能比較滑頭，善於使用“詭計”或設圈套，等等。正因為如此，與精明人做生意需要我們格外小心和充分提高警惕性。有時，要識破他們的一些不良企圖，防止他們的“陰謀”得逞；有時，要與精明人展開針鋒相對的“智斗”。可見，與精明人做生意需要付出更多心血和精力，需要具備超出尋常的智慧謀略，需要劍膽琴心般的縝密和魄力，這也正是許多人對精明人聞之色變或避之唯恐不及的原因所在。不可否認，在生意場上，精明人多數時候是比較難以對付的，或者說，一般人很難勝得過精明人。無疑，精明人從來都不是省油的燈，鑒於此，我才撰寫了《賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意》這本書。在本書中，我從各個角度對精明人的需求特點等情況作了較為全面的剖析，而且以生動具體的案例來佐證，道理與事實相融合，讀起來耐人尋味，會讓你別有一番領悟。
相信通過本書，各位讀者朋友將對精明人有更加深切詳盡的了解，並從中學到與精明人做生意的實用訣竅。可以說，讀過本書，你會懂得精明人並不像一般人想像得那么可怕；同時你以往對他們的一些誤解將逐一化解。事實上，儘管精明人似乎有點“不可理喻”，然而只要你把握住與他們做生意的某些關鍵點，結合實際運用正確，那么你完全有理由期待在今後的生意中取得可喜的成效。
胡珂
2011年11月
其實，無論從哪方面來說，精明人首先也是人。他們同樣具有普通人的共性，他們也要生存發展，他們也有七情六慾。凡是人的各種情感欲望，他們樣樣不少。因此，我們要以平常的心態來看待精明人，既不要仰視他們，也不應鄙視他們，更不必害怕他們。基於這樣的認識，當我們與精明人做生意時，也要遵循基本的常識和原則。比如，我們要了解他們的需求、明白他們的一些想法、清楚他們的興趣愛好……這些是任何時候做生意都要熟練掌握和靈活運用的核心要領。而且，精明人也有與普通人相似的各種人性的弱點，也有虛榮心，也愛面子，等等。只要準確抓住了他們的這些個性特徵，那么也就找到了與他們做生意“百試百靈”的重大突破口。
當然，精明人的確有他們的過人之處，例如他們通常思維敏銳細緻，偏於理性務實，看重利益，有主見，深諳人情事理，有時可能比較滑頭，善於使用“詭計”或設圈套，等等。正因為如此，與精明人做生意需要我們格外小心和充分提高警惕性。有時，要識破他們的一些不良企圖，防止他們的“陰謀”得逞；有時，要與精明人展開針鋒相對的“智斗”。可見，與精明人做生意需要付出更多心血和精力，需要具備超出尋常的智慧謀略，需要劍膽琴心般的縝密和魄力，這也正是許多人對精明人聞之色變或避之唯恐不及的原因所在。不可否認，在生意場上，精明人多數時候是比較難以對付的，或者說，一般人很難勝得過精明人。無疑，精明人從來都不是省油的燈，鑒於此，我才撰寫了《賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意》這本書。在本書中，我從各個角度對精明人的需求特點等情況作了較為全面的剖析，而且以生動具體的案例來佐證，道理與事實相融合，讀起來耐人尋味，會讓你別有一番領悟。
相信通過本書，各位讀者朋友將對精明人有更加深切詳盡的了解，並從中學到與精明人做生意的實用訣竅。可以說，讀過本書，你會懂得精明人並不像一般人想像得那么可怕；同時你以往對他們的一些誤解將逐一化解。事實上，儘管精明人似乎有點“不可理喻”，然而只要你把握住與他們做生意的某些關鍵點，結合實際運用正確，那么你完全有理由期待在今後的生意中取得可喜的成效。
胡珂
2011年11月
