賣給大腦

內容簡介

本書闡述了一個真相：把產品和服務直接賣給客戶的大腦，就能在商業活動中取得成功。作者從行為經濟學的角度出發，結合了大量研究和案例，幫助讀者掌握人類大腦和行為的規律，發掘和利用潛意識的強大力量，最終通過一系列看似微小的改變獲取驚人的成果。

本書分為4個部分。第1部分介紹了大腦的基本知識和全書的使用方法；第2部分詳細講解了行為經濟學的16個基礎概念；第3部分傳授了8種推動商業和行銷活動的實操策略；第4部分為讀者應對實踐過程中可能遇到的阻礙提供了有效建議。

圖書目錄

序

第1部分大腦（和本書）指南

第1章解開大腦的秘密 / 00

第2章企業和品牌 / 00

第3章重要的大腦物質 / 0

第4章如何使用本書 / 0

第2部分概念介紹

第5章框架 / 0

第6章啟動 / 0

第7章錨定與調整 / 0

第8章相對論 / 0

第9章損失規避 / 0

第10章稀缺性 / 0

第11章從眾心理 / 0

第12章社會證明 / 0

第13章助推和選擇架構 /

第14章選擇的悖論 /

第15章分區 /

第16章支付的痛苦 /

第17章驚喜 /

第18章峰終定律 /

第19章習慣 /

第20章互惠 /

第3部分如何套用

第21章行為烘焙 /

第22章關於定價的真相 /

第23章如何銷售更多正確的產品 /

第24章一系列小步驟 /

第25章我可以為你點菜嗎 /

第26章你在解決什麼問題 /

第27章新奇和故事的力量 /

第28章測試，測試，測試 /

第4部分跨越障礙

第29章是什麼在阻礙你 /

第30章我面向的對象是誰 /

後記 /

致謝 /

參考文獻 /

作者簡介 /

作者簡介

梅琳娜•帕爾默是Brainy Business公司的創始人和執行長，該公司為世界各地不同規模的企業提供行為經濟學諮詢。她的獲獎播客“聰明的商業”被160多個國家的人們下載，並被用作許多大學和企業套用行為經濟學的資源。

梅琳娜在芝加哥職業心理學學院獲得了行為經濟學碩士學位，並在德克薩斯農工大學人類行為實驗室教授套用行為經濟學的課程。

她是全球套用行為科學家協會的成員，為消費者研究協會、菲林研究所貢獻了研究成果，並為《公司》雜誌撰寫行為經濟學和商業專欄。

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