賒銷條件

賒銷條件即賒銷期限和現金折扣兩個方面的最佳結合。也是決策賒銷方針的條件。賒銷期限是指顧客支付貨款的最大日期。賒帳期限愈長，對顧客越具號召力，固然可以刺激銷貨，但因應收帳款增加，而使更多的資金凍結，增加了利息的負擔，或提高發生呆帳損失的可能性。賒帳期限因行業性質而有不同，通常各行各業有它普遍接受的銷貨條件，個別企業為了維持市場競爭力，給予顧客的賒銷期限，至少不能短於其他同行業所普遍採用的期限，有些企業利用延長賒銷期限的方法，做為競爭手段。

合理的財務管理，則必須對於延長賒銷期限後的邊際收入和邊際成本作詳細比較，然後再做決定。現金折扣，是企業給予顧客提前償付帳款的一種折扣優待，一方面可以鼓勵顧客提前付款，同時也可以吸引顧客，增加銷貨。給予顧客付現折扣和延長賒銷期乃是一事物的兩個方面，同樣增加企業的賒銷費用，企業在這裡必須查明加速收款所得收益能否卓有充裕的補償現金折扣成本。如果能做到這一點，企業就應該改變當前的折扣方針。