《資產配置與保險：解密大保單銷售》是2017年8月上海財經大學出版社出版的圖書，作者是遊園。
基本介紹
- 書名：資產配置與保險：解密大保單銷售
- 作者：遊園
- ISBN：9787564228088
- 定價：50元
- 出版社：上海財經大學出版社
- 出版時間：2017年8月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是遊園老師根據自己近20年的保險行銷經驗和私人財富管理實務,總結出的一套高績效、易複製的銷售方法。此前,遊園老師以講課的形式,通過TOP論壇的平台,無私分享自己的成功經驗,已經讓全國各地不同區域、不同市場、不同公司的諸多壽險行銷人員受益,他們通過對遊園老師課程的學習,對資產配置與保險的理解不斷加深,對中高端市場開發的理念與技能也不斷升級,最終實現了個人績效的大幅提升。
現在,她要用書籍文字的形式,系統地梳理自己的從業經歷,把她學習成長的經歷和業務開展的成功經驗更全面、更細緻地展示給讀者。這實際上可以讓更多的壽險一線銷售人員有機會接觸、了解她“一招制勝”的專業做法。
圖書目錄
序 一 鄭榮祿:複製專業做法,快速走向成功 / 001
序 二 周小明:財富管理行業的保險教科書 / 001
自 序 知識革命,開創壽險新世界 / 001
第一章 私人財富管理 / 001
第一節 中國高淨值人群現狀分析 / 003
第二節 私人財富管理的內涵 / 008
第三節 私人財富傳承的問題和方法 / 037
第二章 高淨值人士資產配置計畫書 / 049
第一節 計畫書的功能及適用客戶群 / 051
第二節 計畫書的結構與使用方法 / 063
第三章 高端客戶提問式面談 / 101
第一節 高端客戶提問式面談的探索之路 / 103
第二節 高端客戶面談的“3”個關鍵提問 / 110
第三節 高端客戶面談的“2”個升級提問 / 119
第四節 提問式面談有效突破高端 / 123
致 謝 / 126
