貸款銷售率

概念

貸款銷售率是指一定時期內企業銷售額與銀行貸款之間的比值。反映一元貸款實現多少銷售額，或本企業貸款經營中的周轉速度。

貸款銷售率=銷售收入總額×資金貸款率 /貸款平均占用額

例：某企業198×年銷售收入總額為4000萬元，企業自有資金500萬元，銀行貸款平均餘額800萬元，其他各種負債100萬元，

貸款銷售率 = 4000×（800/500+800+100）/800approx2.86

即每一元貸款實現銷售2．86元。

每元貸款所實現的銷售額越多，說明資金周轉越快，企業可用較少的資金從事更大的生產經營活動，反映貸款的經濟效益越大。反之，則經濟效益越差。銀行之所以實行“以銷定貸”，“擇優限劣”的貸款原則，目的就在於不斷提高貸款銷售率，在於以儘可能少的資金實現儘可能多的符合社會需要的生產經營成果。

因此，貸款銷售率指標是考核企業貸款資金經營效益的一個首要的指標。

式中的資金貸款率，是指對企業的流動資金貸款與企業全部流動資金的比率。用這一指標乘企業銷售收入總額，說明銀行貸款的相應勞動成果。

貸款銷售率是以各物質生產部門所屬企業為對象進行考核統計的。不同部門所屬企業的銷售收入具有不同的特點，銀行在綜合分析流動資金貸款銷售率時，有必要先按部門分別進行反映，再綜合為全行的貸款銷售率指標。具體辦法是計算企業貸款銷售率的加權平均數。

貸款綜合銷售率 = ∑(A×F)/∑ A

A——貸款平均餘額；

F——貸款銷售率。

上式的意義在於，銀行要提高貸款綜合銷售率，一方面要提高企業貸款的銷售率，另一方面要擴大對貸款銷售率高的產品、企業、行業的貸款，提高這些貸款在全部貸款中的比重。