貴州天書實業有限公司，是集研究開發、生產、銷售為一體的經營實體，擁有自主品牌“天書”酒、“花溪”酒和“朱昌”酒系列產品等，現貴州天書酒生產形成在鎮寧一個釀造基地。
貴州天書實業有限公司，在花溪及朱昌擁有二個具有獨立生產區域的灌裝基地和生產基地。
基本介紹
- 公司名稱：貴州天書實業有限公司
- 總部地點：貴州
- 經營範圍：酒
- 公司類型：私企
公司簡介,管理團隊,企業文化,市場定位,發展歷程,市場布局,
公司簡介
貴州天書實業有限公司下設行政部、財務部、人力資源部、項目投資部、市場部、採購部和生產事業部，現有管理級員工總計36人，一線行銷人員總計100餘人，其中大學本科以上學歷占30%，大中專學歷占58%。公司員工在年齡結構上以管理和生產經營核心層的中老年和業務基層的年輕人員結合在一起，在專業學科上結合了經濟管理、行政管理、法律、財會、土木工程、食品、化工等各類專業人員。
管理團隊
“天書”酒系列和“朱昌”酒系列擁有獨立的生產區域、生產工藝和先進的管理和高素質的行銷管理人員。貴州天書實業朱昌生產基地位於山清水秀的百花湖旁，基地占地總計60畝，廠房建築面積1萬多平方米，生產能力可達1000餘噸，基酒儲備700餘噸。
貴州天書實業花溪生產基地位於貴陽花溪區，占地七十畝，廠房4000多平方，具備年生產能力2000噸，基酒儲備力1000噸左右，擁有紅子酒、刺梨酒、果酒等系列的專項開發專利。
企業文化
貴州天書實業有限公司，為拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古鎮文化，用良好的“天書酒”行銷觀念與市場網路，帶動朱昌酒的發展，並提出“振興黔酒，文化帶動”的戰略，全盤兼併了貴州朱昌酒廠，包括該廠的有形資產和註冊商標“朱昌”酒，使得公司的發展步入了一個更高的平台。公司進一步拓展，通過資金注入，改制重組貴陽花溪酒廠，將貴州著名商標“花溪窖酒”納入貴州天書實業的旗下，並改進了工藝，推出適合農村市場的低價位52度花溪麯酒、50度花溪窖酒、18度花溪刺梨酒等系列產品，使本已行將沒落的老名牌“花溪窖酒”得以重現光彩，並以良好的酒質和同品質相對實惠的價格迅速擴展省內外農村市場。
在經過較長時間對原貴州天然果酒廠進行考察及充分的論證，與貴陽市商貿投資控股有限公司達成企業改制的協定，收購了貴陽金鳳凰糖酒副食（集團）公司旗下的貴州天然果酒廠和貴州盛康生物製品有限公司，並著手對兩個生產企業生產線進行改造。
市場定位
其中，貴陽盛康生物製品有限公司經過改造即將正式投入生產製藥企業廣泛需求的醫藥中間體——石杉鹼甲（一種抗衰老增強記憶功能的可逆性膽鹼酯酶抑制劑）；貴州天然果酒廠占地35畝，具備傳統果酒生產技術工藝，該廠的兩個曾經名揚築城的自主商標品牌“紅子酒”和“楊梅酒”，經過技術改造和重新包裝定位，也投入部份區域市場。
公司在經過對占地35畝的原貴州天然果酒廠進行考察及充分的論證並對其實行整體收購，該酒廠兩個曾經名揚築城的自主商標“紅子酒”和“楊梅酒”已同時被納入天書品牌旗下，並於2007年投產 。
為拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古鎮文化，用良好的“天書酒”行銷觀念與網路，帶動朱昌酒的發展。並提出“振興黔酒，文化帶動”的戰略。
發展歷程
2008年，公司在前幾年潛心積累、穩固發展的基礎上，進一步在省外市場整合經銷商體系，並在省內實施以貴陽為中高檔產品核心市場、中低檔產品在各地州市鋪設終端市場的策略，2008年產銷量得到較大提升。公司全年完成產值5000餘萬元，實現銷售回款4200餘萬元，回款率超過80%。
在2009年三月份舉辦的全國春季糖酒交易會上，公司又開發了武漢、杭州等近20戶具備培育發展潛力的區域經銷商，並簽約3200萬元，履約實施的現已完成1900萬元。同時，在2009年開始的生產計畫中，公司在“天書”系列產品17個品種，天書旗下“朱昌”、“花溪”系列12個品種基礎上，開發了5款新產品和“金海雪山” 度假休閒類精品白酒系列，進一步調整完善產品結構，並針對各個區域消費市場的差異性，不斷在口感、包裝上進行較為細緻的適應性配置。公司將不斷努力進取，並堅持穩中求勝、穩中求發展的原則，逐步將公司的生產銷售提升到更高的水平，2009年全年產值超過7000萬元，銷售回款近6000萬元。
2010年，天書公司根據貴州省委、省政府關於促進貴州白酒又好又快發展的指導意見和關於貴州白酒品牌基地建設方案，積極貫徹實施貴州白酒振興計畫要求，重新調整了“天書公司”未來5年新發展戰略方向，將重點圍繞發展具有貴州典型風格和貴州白酒傳統工藝優勢的醬香型白酒、醬、濃兼香型白酒為主要產品和技術進步方向，以“天書·問源”戰略為重點，在貴州朱昌酒廠原址基礎上，積極提升和創建集基酒窖藏、自動化包裝和技術研發為一體的“天書·朱昌生態白酒工業集中發展區”外，將重點在“紅崖天書”發源地和中國漢字文明起源的安順，以及貴州醬香型白酒發源地——茅台鎮，擬投資總額超過1．5億元，分別建成“天書·安順生態白酒工業園區”和“天書·貴州茅台鎮醬香型白酒釀造基地”，以滿足未來天書酒業對醬香型白酒和兼香型白酒發展對品質基酒的需要。
市場布局
2010年4月，天書酒業重新完成“天書酒”新產品結構布局。
鑒於天書酒業多年來與昆明、廣州、南寧、福州、瀋陽等重點白酒消費集中區客戶建立的行銷網路，通過調研和客戶估算，預計未來三年內，天書酒業東北市場的年銷售可達10萬瓶；西北市場可年銷售5萬瓶；中原市場可銷5萬瓶；西南市場10萬瓶；廣東、深圳10萬瓶；上海10萬瓶；北京10萬瓶；出口香港、東南亞5萬瓶；其它市場10萬瓶，總量達75萬瓶，市場潛力可觀。
