貨款回收率

貨款回收率是指一定時間內，推銷人員回收貨款金額與總銷售金額之間的比例。

基本介紹

• 中文名：貨款回收率
• 定義：指一定時間內，推銷人員回收貨款金額與總銷售金額之間的比例

貨款回收率的作用

貨款回收率是反映企業銷售貨款回籠情況的一項重要指標。企業生產產品並通過行銷渠道及時將其送達到消費者手中，只完成了行銷工作的一半，還沒有真正實現產品價值轉換之目的，只有賣出了產品並回收了資金，才算完成了行銷工作的一個循環。企業在市場經濟體制下開展行銷活動，彼此間都是獨立的經濟主體，追求各自的經濟利益，銷售貨款如不能及時回籠，就會造成資金短缺，運轉不良的局面。銷售工作不得力，銷售便會成為資金陷阱，就會拖垮企業，進而制約其發展。當前我國市場體系不完善，制約機制不健全，企業間拖欠貨款非常嚴重，產品難銷售，貨款難回收，成為普遍現象，催收貨款已成為行銷工作的一項艱巨而又重要的任務。

貨款回收率可以用來評價行銷業績、行銷人員的工作能力。貨款回收率越高，行銷業績越好。從資本運營角度看，資金周轉速度越快，利用率也越高。因此，企業應盡力實現較高的貨款回收率。

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參考文獻

1 楊家棟主編.現代推銷學（第三版）.中國商業出版社,2008.6.

2 蘭貴秋，王娟主編.行銷核算與績效評價.科學出版社,2009.03.