貨代銷售經理

貨代銷售經理不僅是經驗豐富的銷售人員，還是高效的管理者。他們主要負責制定並執行市場拓展策略，帶領自己的銷售團隊開拓貨代市場。

基本介紹

• 中文名：貨代銷售經理
• 任務：負責制定並執行市場拓展策略
• 月薪：底薪和提成兩部分構成
• 前景：市場總監或銷售總監

工作內容

組織貨代銷售部門員工收集貨代市場情報，確定銷售策略和方案，制定並組織實施公司各階段的市場銷售和客戶維護計畫；

指導並把控對外報價、指導運輸契約的談判；

指導貨代銷售方案的制定以及監督方案的執行；

組織對貨代銷售代表的崗位技能培訓和考核；

負責與運輸公司、海關、商檢及合作單位等建立良好的合作關係；

加強與貨代客戶的聯繫和協調，處理客戶投訴，避免業務糾紛；

負責對所屬的貨代銷售人員的日常考核和績效管理。

職業要求

教育培訓：

國際貿易、市場行銷、物流等相關專業，大專及以上學歷

工作經驗：

了解物流知識、市場行銷知識及契約法等相關知識，熟悉貨運代理業務操作流程，熟悉貨運市場運價及詢價渠道；良好的英語聽說讀寫能力；具備較強的業務拓展能力、組織管理能力，自信、工作熱情高、能吃苦耐勞。

薪資行情

貨代銷售經理的月薪由底薪和提成兩部分構成。根據銷售業績，薪資會有很大的差別。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素；而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。

職業發展路徑

貨代銷售經理是銷售隊伍的中堅力量，此類崗位的任職者一般擁有5-7年的相關工作經驗。計畫能力是此類崗位需要的重要能力，同時，承擔責任和壓力的能力也是崗位對任職者的重要要求。貨代銷售經理可發展為市場總監或銷售總監。