貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）是創業公司Thrive Market的聯合創始人。
基本介紹
- 中文名：貢納·羅福萊斯
- 職業：Thrive Market聯合創始人
- 外文名：Gunnar Lovelace
- 性別：男
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基本內容
貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）是創業公司Thrive Market的聯合創始人。
貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）和尼克-格林（Nick Green）在首次融資的時候遭到了20多家風投公司的拒絕。在經營15個月後，Thrive Market公司的年運轉率營收達到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰·傳奇（John Legend）和演員黛米·摩爾（Demi Moore）。
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他們的宣傳點是：他們準備推出一個線上有機食物和天然食品市場，然後利用註冊用戶繳納的每年60美元的會員費來實行25-50%的降價促銷。
“風險投資家都只想觀望一陣子再說。”格林說，“沒有人願意投資。”
但是現在，他們卻爭先恐後地找上了門來投資。
在經營15個月後，Thrive Market公司的年運轉率營收達到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰·傳奇（John Legend）和演員黛米·摩爾（Demi Moore）。
該公司稱，Thrive Market網站現在已擁有逾18萬個付費用戶。僅在今年1月，它就新增60萬個註冊用戶（該公司的網站有30天的免費試用期）。
在周四，Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版應用程式。
轉機
這兩位創始人稱，他們的轉機出現在他們轉變思路的時候。在矽谷吃了無數閉門羹之後，他們痛定思痛，開始重新思考公司的發展大計。現在，他們認為Thrive Market公司是在銷售一種生活方式，而不僅僅是銷售各種產品。他們希望找到具有相同理念的投資者。
他們說服了200多位在健康領域中“具有影響力的人”來投資和支持Thrive Market網站，這些人包括著名醫學博士狄巴克·喬布拉（Deepak Chopra）、勵志大師東尼·羅賓（Tony Robbins）和著名健身教練吉利安·麥可斯（Jillian Michaels）。
“這些不是一般的名人。”格林說，“他們都是具有影響力的部落格寫手或YouTube明星。”這都是人們非常信任的人。Thrive Market公司從這個名人群體中獲得了首筆1000萬美元的融資，這些人還幫助促進了該公司的業務。
自該公司成立以來，它一直在以爆炸式的速度發展。在成立三個月後，他們的4萬平方英尺倉庫已經不夠用了，於是趕緊將倉庫增加到了40萬平方英尺。風險資本家蜂擁而至，有影響力的人（戰略合作夥伴）也越來越多地前來加盟。現在，這家創業公司已擁有了300多位戰略合作夥伴。
爆炸式發展
“矽谷與中產階級並沒有真正的聯繫。”格林說。一些風險資本家並不理解為什麼消費者需要在網上訂購這些食品，而不是直接到Whole Foods超市去買。其實答案很簡單，對於Thrive Market公司的很多消費者來說，他們居住的地方附近並沒有Whole Foods超市。
“從地理分布上來說，我們的用戶是多樣化的。”格林說。70%的用戶住在離Thrive Market公司存貨點非常遠的地方，85%的用戶是為家庭購買食物的媽媽們。
矽谷很少關注“媽媽”人群，這並不什麼新鮮事。創業公司The Honest Company的創始人傑西卡·阿爾芭（Jessica Alba）在融資的時候也遇到過類似的問題。她的公司現在估值為17億美元，正在謀求上市。該公司銷售生態友好型家庭用品，如優質尿布和牙膏。
阿爾芭也遭到了很多風險資本家的拒絕，曾一度難以獲得立錐之地。直到線上法律服務網站 LegalZoom的聯合創始人布萊恩·李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考慮投資他在18個月前拒絕的The Honest Company公司。巧合的是，現在李也是Thrive Market公司的投資人。
儘管風險資本家不看好，但是格林和羅福萊斯認為有市場。尤其是羅福萊斯，他說仍然清楚記得他的單親媽媽到處淘實惠健康食品的情景。
自從推出以來，Thrive網站約有60%的流量來自於移動端。但是，它直到現在才推出iPhone應用程式。這款新的應用程式操作簡單，可讓用戶對食品進行分門別類，如不含麩質的、未加工的、素食的等等。
