貓人內衣

貓人國際（香港）股份有限公司於1998年成立，是一家致力於專業研發、經營時尚內衣、潮流女裝和運動休閒服飾的現代化大型品牌運營集團。貓人國際分別在武漢、上海設立中國區營運中心，並在武漢、上海、廣東和香港分別擁有獨資與合資公司，全資和控股子公司共4家。

公司旗下現有“貓人”、“Miiow”、“Miiow secret”、“ Miiow sports”、“zoka”、“Miiow sexyzone”等多個知名品牌。其中，作為其旗下最新品牌，也極為最熱品牌“Miiow sexyzone” ——貓人性感地帶，著力打造時尚、潮流一站式購物平台，號稱時尚體驗第一店。

基本介紹

• 公司名稱：貓人國際（香港）股份有限公司
• 總部地點：香港
• 成立時間：1998年
• 經營範圍：內衣
• 公司口號：思路決定出路，智慧創造價值。
• 主要客戶：凱興公司

簡介

"貓人內衣"是貓人國際（香港）股份有限公司旗下的主打品牌.

公司簡介

經過數年的奮力拚搏，特別是2001年品牌定位確定以後的快速發展，貓人已經成為年產值數億元、擁有遍及全國的銷售網路的大型服裝企業，貓人品牌已成為中國服裝行業的強勢品牌、時尚內衣領域的領導品牌。

2001年－2003年，貓人的銷售增長速度創造了800%的驚人比例；2004年3月，在中國工商聯等機構統計的“全國億元商場內衣銷售排名”中，貓人內衣榮登前3甲；

2005年貓人公司榮獲中國服裝協會“利潤”及“銷售額”雙百強，年上繳利稅千萬元，同年貓人獲得“武漢市誠信納稅人”稱號；

2006年，貓人被授予“最受消費者喜愛的中國時尚內衣第一品牌”、“中國質量免檢產品”、“中國馳名商標”、“中國管理競爭力百強企業”等稱號；　2004、2005、2006年，貓人公司連續三年榮列商業聯合會頒發的“同類產品市場綜合占有率前五位”的榮譽、國家工商局頒發的全國“重契約守信用單位”和湖北質監局頒發的“採用國際標準證書”、“湖北省質量管理先進企業”等榮譽；

2007年，貓人公司更通過中國名牌戰略推進委員會的審核，榮登“中國名牌”榜；標誌著貓人致力打造的“性感、時尚”的貓文化正受到越來越多消費者的認可與尊崇。

2011年，貓人公司將僅僅派出貓人性感地帶參加第93界中國針織品交易會，並由公司全權支持，拿下展會的號稱面積最大的360㎡展位（E6館BT19），也為整個展會最核心展會。貓人性感地帶將最為整個展會的最大亮點。

作為品牌營運型企業，貓人國際在成立之初便立志成為具東方魅力的時尚第一品牌，並始終朝此方向努力發展。在品牌運作方面，貓人曾特邀國際巨星舒淇、鄭伊健擔任企業形象大使，與世界廣告業巨擎美國麥肯廣告公司、美國精信公司合作，攜手國際知名的品牌形象設計公司，開創 “娛樂化”品牌行銷戰略，打造別具一格的“性感、時尚”貓文化；

在銷售服務體系方面，貓人始終把創新放在首位，建立完善的行銷網路，覆蓋全國29個省、直轄市和自治區的180多個大中型城市，擁有千餘個精心打造的國際化銷售終端。同時公司還積極開發海外市場，先後成為美國杜邦、奧地利蘭精等世界500強企業的全球戰略聯盟夥伴。

一系列高端的經營戰略使公司的經營規模呈現出跨躍式的發展，迅速確立了在全國內衣行業中的領導地位。憑藉高素質的管理人才和現代化的經營管理模式，貓人公司不斷向企業現代化，管理科學化，經營集團化，市場國際化的方向邁進，去開創“領導時尚潮流，打造東方魅力第一品牌”的新時代！

武漢貓人製衣有限公司是武漢貓人服飾股份有限公司的子公司。武漢貓人服飾股份有限公司於1998年在武漢經濟技術開發區成立，以打造中國時尚內衣第一品牌為已任。經過8年的發展壯大，2005年度貓人實現銷售收入2億元，上繳利稅1500萬元，生產產值1.36億元。“貓人”品牌是湖北省著名商標，2005年度在中國工商在線上構統計的“全國億元商場內衣銷售排名”中，貓人內衣榮登前3甲。2005年榮獲中國服裝協會“利潤”及“銷售額”雙百強。貓人公司先後獲得省、市各部門授予的“重契約守信用企業”、“誠信納稅單位”、“行業標桿企業”等多種獎項。

武漢貓人製衣有限公司是一家致力於專業研發、生產和經營時尚內衣的大型服裝企業。把“建百年企業，創國際品牌”作為企業的遠景目標，現有廠房面積6100㎡，員工800餘人，各類進口先進生產設備540多台套，日產量可達15000套，年產值1.8億元。為了達到高品質要求，將針織內衣生產平均15個工序提高到25個工序。把“最好產品獻給顧客，永不滿足留給自己”作為企業的質量方針，並順利通過ISO9001：2000版質量體系和ISO14001：2004環境管理體系認證，使貓人產品的品質得到有效保障。另外，我公司先後與美國杜邦公司和奧地利蘭精公司合作生產萊卡系列和木代爾系列產品。

主要產品種類：內衣，睡衣，休閒服，運動服等針織服裝，各種外貿服裝的貼牌加工

主要客戶名稱：凱興公司（家樂福訂單）、新盟公司（澳洲“ZETEX”家居服系列訂單）、貓人銷售公司（“貓人”內衣、家居服系列）

思路決定出路，智慧創造價值。公司匯聚了一大批優秀的人才，有優秀的管理團隊（平均年齡35歲，高層管理人員全部是碩士、博士）。公司憑藉高素質的管理人才和現代化的管理模式，正不斷向企業現代化，管理科學化，經營集團化，市場國際化的方向邁進。

公司著眼可持續發展，由國內名牌向國際知名品牌邁進，由只生產貓人自主品牌向直接接國內、國外訂單生產轉型。立志做百年品牌、百年企業。採取超常規發展措施，打造世界品牌、建立跨國性公司。

我們正在不斷尋求能長期合作、穩定提供外貿訂單的新客戶，歡迎各種針織類服裝的來樣詢價，我們承諾提供最具競爭力的價格和質量以及最快速的反應以滿足您的需求。

發展歷程

2001年－2006年 貓人發展歷程

2001年6月 與美國杜邦、奧地利蘭精公司強強聯手

2001年8月 力邀國際影星舒淇擔當形象代言人

2001年11月 貓人“品牌個性終端”令業界爭相仿效

2002年4月 貓人與國際4A廣告公司麥肯·光明合作

2002年5月 貓人勇奪服裝界央視黃金段標王

2002年6月 順利通過ISO9001質量管理體系認證

2002年12月 貓人銷售突破三級跳，突破億元大關

2003年3月 河北、西安代理商喜獲榮譽象徵的本田轎車

2003年4月 貓人喜遷招銀大廈

2003年5月 啟動“抗擊SARS，關愛白衣天使”全國捐獻活動

2003年9月 與美國新聞集團之星空衛視聯合舉辦的覆蓋全國28省的大型公關動“2003[v]貓人全國大搜尋”正式啟動

2004年8月 貓人聯合上海文廣集團合力打造眾星雲集的“風夏音樂季”時尚狂歡節

2004年9月 貓人“絲羊絨、絲羊毛”等系列絲質內衣研發成功

2004年11月 “貓人杯青春大使選拔賽”在大連舉行，7天創造150套銷售紀錄

2004年12月 “貓人”獲得中國服裝品牌策劃大獎、中國服裝品牌創新大獎兩項提名

2004年12月 “貓人杯2004首屆星光大道·影視新星選拔賽”在重慶閃亮登場

2005年4月18日 貓人上海營運中心正式成立

2005年4月 貓人作為首家內衣品牌參展北京國際服裝周

2006年10月 “貓人來了！音樂貓激情狂歡派對”全國大型活動激情上演。

未來，步入新五年的貓人，

將沿著打造時尚品牌文化的路線繼續前行，

以別具特色的娛樂化行銷模式，

朝著打造“具有東方魅力的中國第一時尚品牌”的目標不懈努力！“貓人內衣”開啟東方“摩登時代”

貓人內衣 性感模特

“貓人內衣所做的，是讓消費者領悟到‘中國式性感’。”我國時尚內衣第一品牌貓人國際的當家人游林，如此解釋自己對中國內衣獨特的美學探索，“每一位消費者，都能在貓人內衣上找到自己夢想中的性感生活。”對於自己開啟的東方內衣“摩登時代”，游林滿懷信心。

游林認為，性感這個詞是對古今中外綜合女性美學的一個準確定位。

雖然國外文化快速侵占了國人尚不完善的性感價值觀，但是中國人對性感的標準卻相當高——“國人對女性的審美是抽象化的，大寫意的，中國式性感的最高境界，是於燈火闌珊處的欲說還休。”貓人內衣要左右潮流的走向。貓人內衣將品牌理念歸納為“追求性感生活方式”，進而通過明星不斷為產品加入性感元素——當小S作為最新的形象代言人，身著貓人內衣起舞的時候，當代中國女性成熟、自信、智慧等性感元素很好地展現出來，東西方文化元素交融在一起；同時，無論是中國女性朦朧、優雅的氣質，還是西方人明快、張揚的個性，也都能在不同品類貓人內衣的設計中找到身影。

時尚內衣

2003 年，正如這年的暖冬氣候，保暖內衣業的競爭也進入了白熱化階段，各大品牌剛剛拉開“卡”門大戰的序幕，就有品牌跳水，舉起了促銷大旗，從“買一送一”，很快發展到“買一送六”，甚至“買一送十二”……

2004 年，尚未進入保暖內衣的銷售季節，行業老大南極人就率先宣布降價 50% ，各大品牌無奈中紛紛跟進，普遍降價 40%-60% ……

從年年“舊瓶裝新酒”的面料概念戰，窮途末路到赤裸裸的“價格決戰”，各品牌收入利潤銳減，而保暖內衣仍須高額廣告費等先期投入做支撐，競爭成本的直線提升，必然將拉開各品牌的差距，一大批保暖內衣品牌將被清理出局，而生存下來的品牌將分享這些出局者的市場份額，使行業集中度得到提高，正所謂生死兩重天。

歷經市場的洗牌，行業里很多昔日的明星企業已經風光不再，眾多企業紛紛哀嘆：保暖內衣這生意沒法做了。而入世近三年的貓人卻逆市而上，獲得了高速增長，成為一匹標準黑馬，從貓人國際董事長游林在2004年中國商業聯合會主辦的一次論壇上的發言中，我們可以一窺其發展的軌跡：“我們在中國2019年十個以上的城市都已經做成了銷售第一的業績，這一次全國的統計，我們應該說也進入了前三名。”

貓人又是如何從競爭慘烈，整體下滑的保暖內衣業，做到突圍而出？這要從 2003 年初開始說起……

貓人之惑：品牌定位戰略與執行的脫節

2003 年初，貓人國際為其冬季新品保暖內衣品牌“貓人熱力卡”和羊絨褲品牌“古納斯”尋找廣告代理公司，時任貓人總經理的李曉平，出於對一本小冊子《不同於奧美的觀點》的認同，力主由成美（廣州）行銷顧問公司，負責其主打產品貓人熱力卡項目，主要是解決“ 2003 年貓人熱力卡怎么賣”的問題。

一個真正的區隔概念，也應該是真正的行動指南。當品牌定位在企業的銷售、產品開發，以及任何可以著力的地方，都得到貫徹時，我們才可以說，你為品牌建立了定位。就像斯沃琪確定品牌定位“時裝手錶”後，其產品大量採用色彩豐富、更易表現、價格低廉的塑膠，這在瑞士手錶中幾乎是顛覆性的創新，但這極大符合，並豐富了手錶的“時裝化”，其相對低廉的價格也能保證顧客，擁有幾個甚至十幾個斯沃琪手錶，在不同時候、場合進行配搭。

結合對於貓人的評估，特別是其 2001 年就率先提出了“打造時尚內衣第一品牌”，以及渠道等系列整合，以及貓人國際的整體實力等，成美得出了結論：貓人保暖內衣的品牌定位“時尚”成立。

消費者眼中，什麼是保暖內衣的“時尚”？

要在消費者心智中建立“時尚內衣”定位，主要通過選擇一些消費者認知中，已有的，用來判斷保暖內衣“時尚”的標準和線索，並以此進行行銷整合，最後傳播出去。就如同高露潔三重功效牙膏，具有“防蛀、美白、清新口氣”的三重功效，為了使消費者相信這一品牌確實具有這三種利益，就採用了一種可同時擠出三種彩條的技術，使消費者通過視覺相信該牙膏確實具備這三種利益。因此，研究人員必須要明確，現階段，中國消費者眼中，何謂保暖內衣的“時尚”。首先，研究從消費者的保暖內衣穿著習慣入手：

保暖內衣的適用時間為：一年中最冷的兩三個月，春節前後為主；

保暖內衣的穿法為：貼身穿著，外套一件羊毛衫（隨著保暖內衣的流行，消費者改變了過去幾件羊毛衫疊穿的習慣），在最外面是羽絨服或大衣；在北方室內暖氣環境下，除去大衣或羽絨服，僅穿著羊毛衫與保暖內衣；睡覺時，由於悶熱，且太厚，消費者脫去保暖內衣；

保暖內衣上述穿著特點，使成美首先否定了，保暖內衣企業的一個時尚觀——“內衣外穿”，如北極絨宣稱“將中國傳統的刺繡和唐裝風格、風靡歐美的珠片、蘇格蘭風情的扣子和諧統一，打破了保暖內衣只能內穿的傳統模式”。這是因為，保暖內衣在穿著過程中“完全不外露”，無論室內、室外，甚至睡覺時。所以，研究人員肯定保暖內衣的時尚，不同於外衣，與秋季內衣也不同（秋季內衣的領口、前襟會設計蕾絲、繡花等，從西裝、毛衫等敞開處露出來，提升和更好襯托外套）。

因此，成美對貓人熱力卡如何體現“保暖”，也進行了研究確定。由於貓人國際提出的“日本發熱纖維”，並不符合消費者對“保暖”的固有認知，且需要大量的、複雜的說明教育，而大肆宣傳“日本發熱纖維”，並不符合“時尚內衣”定位；而澳洲羊毛是消費者容易接受的保暖概念，吻合消費者對保暖的固有認知。因此，成美否定了主推“日本發熱纖維”的做法，認為通過“澳洲羊毛”的信息提及，讓消費者明白貓人熱力卡是保暖內衣即可。

後記

貓人 2003 年的成功，不僅在於其增長率高達 800 %，也不僅表現為逃脫 “價格戰泥潭”，最重要的是貓人國際真正確立了“時尚內衣”的品牌定位戰略，並有能力清晰地貫徹到執行各個方面，從而真正避免了“推廣一年一個主題，品牌一年一副面孔”。因此，我們有理由相信，貓人國際走上了一條屬於自己的“樹品牌”之路。

從從保暖內衣價格大戰的結局中我們可看出，在消費者面臨太多品牌選擇，作為“ Me Too” 的跟風品牌，無法形成“獨特的購買價值”，僅僅靠滿足消費者的功能性利益需求和感性利益需求，去訴求“更保暖”，“更大品牌”，投入再大，明星再紅，都是遠遠不夠的。一個品牌只有在消費者心智中發掘並占得合理性定位，才能有效地形成差異化，在這個殘酷的市場中生存下去，否則只有被淘汰掉。正如傑克? 特勞特最新著作所指出的那樣——“區隔或死亡”。

心路歷程

1、貓人六十年內衣變遷

2、貓人品牌故事

3、營造都市性感“G”點

4、貓人“5A內衣行業標準”

5、一個馳名商標一項中國名牌四大國家級殊榮

十年歸零重塑，開創品牌升級、渠道多元化轉型

梳理並建立了貓人集團核心品牌體系，面向不同目標消費人群，更有針對性地設立了MIIOW CLASSIC（貓人經典）、MIIOW SECRET （貓人秘密）、Miiow Sexyzone（貓人性感地帶）、MIIOW KIDS(貓人兒童）、Miiow Sparkpie（貓人活力派）等子品牌。

社會評價

2019年12月，獲評艾媒金榜(iiMedia Ranking)發布的《2019冬季居家用品新消費品牌榜》TOP10。

2019年，獲評艾媒金榜(iiMedia Ranking)發布的《2019女性內衣新消費品牌榜》10強。