《豪宅行銷的66個細節》將豪宅行銷分為定位篇、推廣篇、行銷篇、服務篇，並從66個操作細節上提煉了豪宅行銷的特點，是一本具有實戰指導意義的工具書，對高端住宅產品開發、設計、行銷人員有很強的借鑑意義。
基本介紹
- 書名：豪宅行銷的66個細節
- 出版社：中國建築工業出版社
- 頁數：277頁
- 開本：16
- 品牌：中國建築工業出版社
- 作者：唐安蔚
- 出版日期：2013年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7112157064
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,
內容簡介
《豪宅行銷的66個細節》編輯推薦：別墅和高端公寓作為住宅價值鏈上的終端產品，以其無可取代的資源私有化和嚴苛的產品細節得到了高端客群的垂青。其對應的細分市場與普通住宅有很大的不同，直接影響到產品設計、推廣策略、價格策略等一系列動作。
作者簡介
唐安蔚，房地產高級註冊策劃師、經濟師，中國房地產經理人聯盟理事，全國房地產經理人聯合會會員、研究員，中國青年作家協會專欄作家，國家認證高級房地產職業經理人，曾獲得“中國十大傑出行銷策劃總監”稱號，先後服務於萬科集團、復地集團、中凱集團、綠城集團等知名地產企業，是國內知名的行銷策劃專家。從業十餘年來，一直致力於豪宅市場以及二三線房地產市場的研究，並擔任多家培訓機構金牌特訓講師。出版的房地產行銷專著有《地產智慧》、《我在鎮江做地產》、《上帝在嘆息》和《把脈地產行銷：二三線城市100個難題100個辦法》。
圖書目錄
定位篇
細節1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值
細節2：中國富豪，有著相似的行為習慣
細節3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什麼
細節4：定製化產品策略，圖紙階段即銷售
細節5：聯排別墅獨棟化，升華產品價值
細節6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善
細節7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值
細節8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾
細節9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多
細節10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺
細節11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現
細節12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身
推廣篇
細節13：地標，高端豪宅必須樹立的開發信念
細節14：形象定位，立足本土，接軌國際
細節15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它
細節16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢
細節17：網路傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站
細節18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務
細節19：文化，它讓豪宅價值更有張力
細節20：名人效應，引爆市場的捷徑
細節21：教育與傳承，豪宅客戶永恆的心結
細節22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態度
細節23：建築環境學，富豪置業重要考量點
細節24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課
細節25：富太太，購買豪宅的重要決策人
細節26：工地圍牆包裝，豪宅的第一形象
行銷篇
細節27：讓置業顧問轉變為“銷售大使”
細節28：行銷高管，客戶面前的高級銷售員
細節29：土地價值，豪宅行銷的“開場熱舞”
細節30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減
細節31：概念行銷，讓給豪宅一個烙印
細節32：跨界行銷，比圈層行銷更勝一籌
細節33：品牌嫁接，四兩撥千斤的行銷手段
細節34：活動行銷，既要賺錢，又要賺臉
細節35：故事行銷，賦予豪宅強大的人文背書
細節36：夜景行銷，展示行銷環境的情趣元素
細節37：神秘行銷，銷售工作暗流涌動
細節38：開拓並維護“意見領袖”，他們是編外銷售員
細節39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道
細節40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼
細節41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調
細節42：行銷道具，匹配豪宅精神
細節43：樣板房，不僅僅是奢華
細節44：樣板區，無處不驚喜
細節45：品質樓書，最無用的奢侈品
細節46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及
細節47：禮品選擇，愛不釋手才是真
細節48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長
細節49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在
細節50：異地分銷，傳播口徑應統一，傳播內容應不同
細節51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值
細節52：游泳池，真的中看不中用嗎
細節53：高爾夫地產，融合三大項級行銷手法
細節54：私宴，享受的不是美食，是平台
細節55：推盤策略，少批量，多批次
細節56：定價策略，多以自我為中心
細節57：行銷娛樂化，不失調性的新型行銷手法
細節58：積累客戶，認籌之後就萬事大吉了嗎
細節59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣
服務篇
細節60：大客戶經理接待模式，管家式行銷
細節61：客戶服務中心，點滴細節可成金
細節62：別致服務，圈定客群，促進銷售
細節63：物業服務，豪宅客戶的御用管家
細節64：泛會所，讓服務無限延展
細節65：私人醫生服務，服務行銷新亮點
細節66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務
附錄一：2008福布斯頂級奢侈品調查
附錄二：代表性建築外立面和園林景觀的文化
附錄三：各種植物的生態習性及用途
細節1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值
細節2：中國富豪，有著相似的行為習慣
細節3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什麼
細節4：定製化產品策略，圖紙階段即銷售
細節5：聯排別墅獨棟化，升華產品價值
細節6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善
細節7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值
細節8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾
細節9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多
細節10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺
細節11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現
細節12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身
推廣篇
細節13：地標，高端豪宅必須樹立的開發信念
細節14：形象定位，立足本土，接軌國際
細節15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它
細節16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢
細節17：網路傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站
細節18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務
細節19：文化，它讓豪宅價值更有張力
細節20：名人效應，引爆市場的捷徑
細節21：教育與傳承，豪宅客戶永恆的心結
細節22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態度
細節23：建築環境學，富豪置業重要考量點
細節24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課
細節25：富太太，購買豪宅的重要決策人
細節26：工地圍牆包裝，豪宅的第一形象
行銷篇
細節27：讓置業顧問轉變為“銷售大使”
細節28：行銷高管，客戶面前的高級銷售員
細節29：土地價值，豪宅行銷的“開場熱舞”
細節30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減
細節31：概念行銷，讓給豪宅一個烙印
細節32：跨界行銷，比圈層行銷更勝一籌
細節33：品牌嫁接，四兩撥千斤的行銷手段
細節34：活動行銷，既要賺錢，又要賺臉
細節35：故事行銷，賦予豪宅強大的人文背書
細節36：夜景行銷，展示行銷環境的情趣元素
細節37：神秘行銷，銷售工作暗流涌動
細節38：開拓並維護“意見領袖”，他們是編外銷售員
細節39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道
細節40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼
細節41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調
細節42：行銷道具，匹配豪宅精神
細節43：樣板房，不僅僅是奢華
細節44：樣板區，無處不驚喜
細節45：品質樓書，最無用的奢侈品
細節46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及
細節47：禮品選擇，愛不釋手才是真
細節48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長
細節49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在
細節50：異地分銷，傳播口徑應統一，傳播內容應不同
細節51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值
細節52：游泳池，真的中看不中用嗎
細節53：高爾夫地產，融合三大項級行銷手法
細節54：私宴，享受的不是美食，是平台
細節55：推盤策略，少批量，多批次
細節56：定價策略，多以自我為中心
細節57：行銷娛樂化，不失調性的新型行銷手法
細節58：積累客戶，認籌之後就萬事大吉了嗎
細節59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣
服務篇
細節60：大客戶經理接待模式，管家式行銷
細節61：客戶服務中心，點滴細節可成金
細節62：別致服務，圈定客群，促進銷售
細節63：物業服務，豪宅客戶的御用管家
細節64：泛會所，讓服務無限延展
細節65：私人醫生服務，服務行銷新亮點
細節66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務
附錄一：2008福布斯頂級奢侈品調查
附錄二：代表性建築外立面和園林景觀的文化
附錄三：各種植物的生態習性及用途
名人推薦
我一直從事房地產行銷工作，讀了不少房地產方面的書，但當我仔細地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅行銷的66個細節》書稿，我很是認同。因為這不是一本理論書籍，它系統地總結了實戰操盤細節，有完全的實戰性，實際上是一本房地產行銷的培訓教材，對於高端住宅的定位、策劃、行銷有很強的實用性。
——陳雲峰 中國房地產經理人聯盟秘書長、華業地產副總裁
作為中國房地產經理人聯盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫的《豪宅行銷的66個細節》一書，書寫得很專業、很細膩、很實戰、很條理，總之一句話：很有價值！我會要求萬科行銷系統學習這本書，把產品與行銷細節做好！
——毛大慶 萬科集團執行副總裁、萬科北京總經理
這本書是唐總走遍27個城市，尋訪136個豪宅，接觸100餘位富翁，依託11年地產經驗，編成的心血之作。看完之後，有一種“嫉妒羨慕恨”與被“一浪拍在沙灘上”的感覺！如果我正在主持編著的《中國豪宅體系價值標準》是一種關於豪宅的結構式的體系價值的勾勒，那么唐安蔚的這本書就是具有實戰指導意義的工具書。相信買豪宅與賣豪宅的人都會喜歡這本書！
——朱曉紅 豪宅研究院院長
——陳雲峰 中國房地產經理人聯盟秘書長、華業地產副總裁
作為中國房地產經理人聯盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫的《豪宅行銷的66個細節》一書，書寫得很專業、很細膩、很實戰、很條理，總之一句話：很有價值！我會要求萬科行銷系統學習這本書，把產品與行銷細節做好！
——毛大慶 萬科集團執行副總裁、萬科北京總經理
這本書是唐總走遍27個城市，尋訪136個豪宅，接觸100餘位富翁，依託11年地產經驗，編成的心血之作。看完之後，有一種“嫉妒羨慕恨”與被“一浪拍在沙灘上”的感覺！如果我正在主持編著的《中國豪宅體系價值標準》是一種關於豪宅的結構式的體系價值的勾勒，那么唐安蔚的這本書就是具有實戰指導意義的工具書。相信買豪宅與賣豪宅的人都會喜歡這本書！
——朱曉紅 豪宅研究院院長
