《讓新品成為暢銷產品——娃哈哈新產品上市秘訣》是2013-07-04 出版的圖書，作者是李臨春。
基本介紹
- 書名：讓新品成為暢銷產品——娃哈哈新產品上市秘訣
- 作者：李臨春
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2013年07月04日
- 頁數：208 頁
- 定價：32.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787301214701
- 書號：21470
- 版次：1
- 字數： 173 千字
- 瀏覽次數：583
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,書 評,
內容簡介
產品是企業生命的載體，一個企業能否持續地上台階，推廣產品的成功率將成為決定性因素。據統計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新產品持續的時間約為九個月，平均一次新產品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產品成功機率也在40%左右，平均單次新產品上市損失達8000萬美元。在本書中作者總結了新品推廣中的成功經驗，實戰實效，力圖讓企業在新產品推廣中少走彎路。
圖書目錄
前 言
第一章 推廣新產品不可抗拒
一、 產品的生命周期
二、 新產品的概念
三、 不同行業的新產品推廣周期
四、 推新能力決定企業行業中的地位
五、 新產品推廣中的喜與憂
第二章 新產品推廣策略定位
一、 產品不同生命階段的定價策略
二、 產品不同生命階段的渠道策略
三、 產品不同生命階段的促銷策略
四、 零售業態的變化
第三章 推廣前的造勢
一、 為什麼要造勢
二、 巧妙運用媒體
三、 營造區域市場地面氛圍
四、 如何進行宣傳
第四章 渠道銜接
一、 渠道推廣的必要性
二、 分銷渠道的選擇原則
三、 渠道推廣的方法
四、 渠道的把控原則
五、 訂貨會及渠道布局
第五章 產品鋪市
一、 品牌不等於銷量
二、 鋪貨率與銷量可以互相轉換
三、 終端鋪貨量與質的變化
四、 加權鋪貨率的計算方法
五、 準確調查鋪市率
第六章 消費者拉動
一、 如何展開消費者促銷活動
二、 新產品拉動的必備條件
三、 消費者促銷活動六要素
四、 新產品促銷的發展方向--體驗式行銷
作者簡介
李臨春，消費品行銷管理培訓專家、PTT國際專業培訓師。二十五年行銷管理經驗，十年企業培訓經驗。在《銷售與市場》、《煙糖酒周刊》、《中國行銷傳播網》等雜誌與網站均設有專欄。
書 評
不創新，即死亡，但事實上，大多數新產品均以失敗而告終，甚至成為企業衰敗的主要原因。當遍及全球的新產品之戰愈演愈烈、各企業在價格戰中拼殺得頭破血流的時候，如何能讓自己的新產品突出重圍，優勢勝出？如何保證企業的品牌知名度與銷售利潤節節攀升，屢戰屢勝？ 快消品行銷管理培訓專家李臨春從分析一系列新產品上市成功的典型事件與案例入手，與讀者面對面分享新產品的推廣戰略、造勢手段、渠道布置、鋪市時機、消費者拉動的經驗精髓，讓你既掌握如何解決新產品上市行銷難的有效方法，又能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。
