每一家企業都面臨著戰略制定和實現的挑戰，但大多數企業從戰略到執行的價值創造之路並不清晰。
普華永道思略特管理諮詢公司對全球4 400名高管的調研顯示：
半數以上的企業並不具備制勝戰略；
2/3的企業能力不足以支撐其在市場中創造價值。
另一次對500餘位高管的調研發現：
80%的企業，其內部員工對整體戰略不甚了解；
90%的企業曾錯失重大的市場機遇。
以上這些問題都會阻礙一家企業獲得持續的成功，相當一部分原因是企業的發展目標和所能取得的成果間缺乏聯繫，從而造成戰略與實施間存在本不該出現的巨大鴻溝。
本書作者團隊研究了世界上最成功的一些公司，它們很好地解決了這一問題，其產品和服務在所關注的市場占據了令人羨慕的地位。事實證明，只有在戰略和執行方面都見長者，才能將價值主張轉化成實實在在的成果。
本書作者將這些公司的成功路徑歸納為五大非凡的領導力行為：
忠於企業形象
將戰略落實至日常
發揮企業文化的作用
削減成本、發展壯大
塑造未來
這些行為通過日常工作和差異化能力，幫助企業跨越戰略與實施的鴻溝，促使企業不斷獲勝。
基本介紹
- 書名：讓戰略落地：如何跨越戰略與實施間的鴻溝
- 原版名稱：（美）林文德（Paul Leinwand） 馬賽斯（Cesare Mainardi） 亞瑟·克萊納（Art Kleiner）
- 譯者：普華永道思略特管理諮詢公司
- ISBN：978-7-111-55259-8
- 頁數：244頁
- 定價：45.00
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：201611
- 開本：16開
目錄,譯者序,作者簡介,
目錄
贊 譽
譯者序
第1章 跨越從戰略到實施的鴻溝 ‖ 1
第2章 忠於企業形象 ‖ 27
第3章 將戰略落實至日常 ‖ 61
第4章 發揮企業文化的作用 ‖ 106
第5章 削減成本、發展壯大 ‖ 129
第6章 塑造未來 ‖ 155
第7章 大膽無畏 ‖ 173
附錄A 戰略簡史 ‖ 181
附錄B 能力型企業研究項目 ‖ 187
附錄C “純音”競爭方式 ‖ 191
附錄D 必備能力示例 ‖ 197
附錄E 部分參考書目 ‖ 204
鳴謝 ‖ 208
作者簡介 ‖ 214
注釋 ‖ 216
譯者序
1914年，全球第一家管理諮詢公司—思略特在美國芝加哥成立。歷經一個世紀，整個商業世界發生了翻天覆地的變化，各種問題和挑戰層出不窮，新技術不斷顛覆原有的行業發展軌跡，新的商業模式如雨後春筍般地湧現，極大程度上改變了當今人們的生活狀態和行為模式。
在快速變化的今天，幾乎每家企業都面臨著重大的戰略挑戰。思略特近年來對高管持續開展的一項全球調研顯示，4 400名受訪者中，半數以上表示其所在企業並不具備制勝戰略，約2/3的受訪者表示其所在企業的能力不足以支撐企業在市場中創造價值。在另一項針對全球500餘位高管的調研中，90%的受訪者承認，其所在企業曾錯失重大的市場機遇，約有八成的受訪者表示，即使是企業內部員工對整體戰略也不甚了解。
那么，究竟什麼樣的戰略真正奏效？為什麼許多企業戰略表面上看起來差不多，經過數年或數十年後，市場表現卻有天壤之別？為什麼大多數企業制定的戰略，看起來無懈可擊，其中還不乏一些令人耳目一新的思路，但在執行過程中卻舉步維艱，最後的結果與當初設定的戰略目標大相逕庭？我們發現，這些企業在戰略與實施之間存在巨大鴻溝。這些鴻溝是如何形成的？有沒有一種有效的方法可以彌補戰略與實施間的鴻溝？
在本書中，作者解釋了鴻溝產生的緣由，並展示了世界上優秀的企業如何彌補戰略與實施間的鴻溝，一直做到傲視群雄。研究成果令我們感到吃驚：在戰略和實施兩方面都非常出色的企業並不遵循所屬行業中流行的業務實踐方式。相反，這些企業負責人在五大非凡領導力行為上另闢蹊徑並且做得極為出色：
第一，這些企業忠於企業形象，避免陷入一味追求增長的陷阱，放棄追求那些自己並不具備制勝權的多種市場機會。相反，這些企業清楚地認識到自己在哪些領域做得出色，制定了切實的價值主張，打造起能夠長期持續的獨特能力體系，從而將價值主張發揮到極致，並且自覺地提供與價值主張和能力體系相匹配的產品和服務。
第二，許多管理人員認為，應該遵循業內的最佳實踐，並將外部對標視為通向成功之路。但我們研究的企業卻展示了不同的一面。這些企業將戰略落實至日常。它們針對自身情況設計並打造起一系列能力，從而做到有別於其他企業，隨後以獨特的方式將這些能力進行推廣套用。
第三，解決執行問題的另一種標準業務實踐方式是架構調整：改變組織架構，重新思考配套措施。在這種方式下，企業文化會被視為一種阻礙。但我們研究的企業卻拒絕進行顛覆性的組織架構重組，而是發揮企業文化的作用。它們利用企業內部根深蒂固的思維方式和行為方式的力量，通過企業文化而不是結構變化來推動變革。
第四，常規的企業可能會嘗試開展全方位的成本削減，從而實現全面的精益化。但我們研究的企業卻在削減成本、發展壯大。它們從戰略的角度重新部署資源，加大對最重要的少數能力的投入，同時削減其他方面的投資。
第五，這些企業並不是一味地追求靈活。它們並不是儘可能快地應對外部變化，相反，它們通過創造所希望看到的變化來塑造未來。
企業高管另闢蹊徑並不只是為了打破常規，更多地是著重於企業戰略的核心問題。例如，我們想成為怎樣的企業？我們的價值主張是什麼？同時，他們對執行的核心問題也同樣關註：哪些方面，其他競爭者做不到但我們做得尤為出色？我們還缺乏哪些能力？我們如何構想、建設和推廣這些能力並加以套用？他們無時無刻不在考慮這些問題，並且不斷與團隊溝通，從而使得戰略和實施可以貫徹在每次的決策中。他們大膽嘗試的背後，是一份自信和敏銳，而這種自信和敏銳正是來自他們自身建立起的制勝方法，即憑藉優於競爭對手的能力在市場中開展競爭。這五大非凡領導力行為也許不是通向成功的唯一途徑，但卻是我們認為彌補戰略到實施間鴻溝的不二之選，而且看起來並沒有其他途徑能夠帶來類似的長遠成功。
經過30年的高速增長，中國已成為世界第二大經濟體。隨著消費者及客戶在成熟度和要求上的逐步提高，加之競爭更加充分和人口紅利的消耗殆盡，中國經濟開始步入新常態，市場競爭方式也開始從機會和關係驅動向能力驅動轉變。我們相信，那些致力於投資核心能力並通過這些核心能力發展的企業將會成為市場真正的贏家，這一點尤其值得廣大中國企業家的關注，也是本書的核心價值所在。
本書中文版的順利出版，離不開方方面面的大力支持。在前期推廣過程中，廣大企業界和媒體朋友熱情參與，無私地提供了許多有價值的建議，徐樂江先生、張瑞敏先生和馬化騰先生還在百忙中為本書中文版撰寫了推薦語，在此表示最誠摯的謝意。還要特別感謝本書的翻譯團隊，他們在朱浩翔先生的領導下，歷經三個多月，真正做到了字斟句酌，精益求精，在忠於原文的基礎上，提出不少創造性的建議，並通過簡潔明了的文字將它們展示出來。另外，還要感謝普華永道的市場推廣團隊，正是他們的熱忱和對工作細節一絲不苟的態度，才使得本書能夠完美地展現在諸位讀者面前。最後，還要感謝普華永道管理層的全力支持，使得出版本書所需的資源能夠得到充分保證。當然，還有許多人默默地為本書出版做出了貢獻，限於篇幅，這裡不再一一贅述。
徐滬初
普華永道思略特大中華區總裁
2016年秋
作者簡介
林文德
普華永道思略特戰略諮詢的能力驅動戰略及增長諮詢服務的全球業務總裁，亦是普華永道美國合伙人。他為各行各業和各地區的企業提供企業戰略方面的諮詢服務，並曾合著過一系列有關能力驅動戰略的著作，其中包括《削減成本，強勁增長》（Cut Costs and Grow Stronger，哈佛商業評論出版社，2009年出版，與Shumeet Banerji和馬賽斯合著）以及《核心優勢》（The Essential Advantage，哈佛商業評論出版社，2011年出版，與馬賽斯合著） ，且曾在《哈佛商業評論》和《戰略與經營》雜誌上發表過多篇文章。他還是凱洛格商學院戰略學的客座教授。
林文德以優異的成績畢業於西北大學凱洛格商學院並榮獲管理學碩士學位，並於華盛頓大學聖路易斯分校榮獲政治學學士學位。
馬賽斯
一位領先的商業戰略思想家。他是能力驅動戰略的主要奠基者，並利用該方法協助一些全球領先企業改變了命運。本書是他就此主題所撰寫的第三部著作，三部均由哈佛商業評論出版社出版。在其30年的管理顧問生涯中，他曾在博思艾倫和博斯公司（現更名思略特，為普華永道戰略諮詢團隊）擔任過許多高層領導職務。2012年4月，他當選全球執行長，直至2015年7月卸任。他目前是西北大學凱洛格商學院客座教授兼全球顧問委員會委員。
馬賽斯畢業於西北大學，榮獲工業工程學學士學位和製造工程學碩士學位，並於凱洛格商學院榮獲工商管理學碩士學位。
亞瑟·克萊納
一位管理學作家，亦是普華永道旗下屢獲殊榮的管理雜誌《戰略與經營》的總編。他曾著有《管理的異端：激進思想家令企業管理重生的歷史》（The Age of Heretics: A History of the Radical Thinkers Who Reinvented Corporate Management）以及《核心層》（Who Really Matters: The Core Group Theory of Power, Privilege, and Success）。他曾攜手紐約大學互動式電信課程的教師彼得·聖吉（Peter Senge），擔任其暢銷書《第五項修煉?實踐篇》（Fifth Discipline Fieldbook）的主任編輯。
亞瑟·克萊納畢業於加州大學伯克利分校，榮獲新聞學碩士學位。
