讓品牌說話微電商品牌行銷8步法

《讓品牌說話微電商品牌行銷8步法》是2016年人民郵電出版社出版的圖書，作者是孔斌國際網。

基本介紹

• 中文名：讓品牌說話微電商品牌行銷8步法 
• 作者：孔斌國際網
• 出版社：人民郵電出版社
• ISBN：9787115434203

內容簡介

隨著社會經濟的蓬勃發展和移動網際網路技術的迅速普及，近年來國內呈現大眾創業、萬眾創新的火熱局面，誕生了無數新興行業和新型企業。微電商作為其中的代表，也被稱為發展的生力軍和就業的新渠道。然而，由於受到資金、技術、人才等因素的限制，大多數微電商仍面臨管理不規範、效率低下、競爭能力弱等問題，這些問題嚴重製約了微電商的發展壯大。

為了解決這些難題，本書結合移動商業時代的特點，提出了靠品 牌求發展的策略，詳細介紹了微電商打造品 牌的方法、技巧、步驟以及注意事項，具體包括品 牌定位、品 牌聯想、品 牌延伸、品 牌傳播、品 牌行銷等內容，並列舉了大量成功的企業案例，有助於廣大微電商從中獲得啟發和靈感，打造屬於自己的卓越品 牌。

本書適合有志於轉戰微電商領域的傳統企業和電商企業從業人員閱讀，對希望了解微電商的職場新人、創業者也具有很高的參考價值。

作者簡介

張守輝，上海映輝網路科技有限公司創始人、總經理，阿里學院特約講師、2011年十大講師，孔斌國際網校特聘講師，上海交通大學安泰管理學院MBA同學會副理事長、電子商務總裁班老師，復旦大學管理學院、上海財大外聘網際網路行銷老師，中國共青團中央YBC創業導師。

三毛，轉化力視覺設計CEO（聯合創始人），2014年電商視覺**設計策劃獎獲得者，超級賣點倡導者，桔子會俱樂部導師，中國電商精英會導師，京東官方認證導師，孔斌國際網校高級培訓師。

李賢霞，蚌埠網睿教育諮詢有限公司總經理，孔斌國際網校知名講師，多年微商、電商實戰經驗。

目錄

第1章 打造品牌第一步——做好品牌定位 4

1．1 天下品牌，唯“快”不破 4

1．1．1 起點高 4

1．1．2 速度快 4

1．1．3 服務好 4

1．2 狹路相逢，有“娛”力者勝 4

1．2．1 一切行業都是娛樂業 4

1．2．2 打造品牌，當不遺“娛”力 4

1．2．3 娛樂，為品牌傳播插上翅膀 4

1．3打造人格化品牌 4

1．3．1 不是品牌，是群體化的代言人 4

1．3．2 品牌也有“朋友圈” 4

1．3．3 人格為王，冬粉才會“拜服” 4

1．4 有故事的品牌才是好品牌 4

1．4．1 有故事，才有口碑 4

1．4．2 有故事，才有品牌刻畫 4

1．4．3 有故事，才有行銷 4

第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略 4

2．1 打造爆款 4

2．1．1 品質是前提 4

2．1．2個性是關鍵 4

2．1．3 小眾是王道 4

2．2 “專一”的概念，“多情”的產品 4

2．2．1 抓住客戶需求，開發產品功能 4

2．2．2 開拓新領域，打造多元化產品 4

2．2．3 創新思維，打開世界的另一扇門 4

2．3 選對產品類型，打造品牌事半功倍 4

2．3．1 根據自身優勢選擇產品類型 4

2．3．2 不同行業，不同產品模式 4

2．3．3 選擇產品的技巧 4

2．4 內外兼修，塑造產品獨特氣質 4

2．4．1 塑造你的品牌文化 4

2．4．2 獨特品牌=生活方式+精神修煉 4

2．4．3 五步走，打造極致品牌 4

第3章 打造品牌第三步——品牌聯想和延伸 4

3．1 微信文章是最好的推廣文案之一 4

3．2．1 做個“標題黨”又何妨 4

3．2．2 原創才受歡迎 4

3．2 眼光要敏銳，抓住熱點做文案 4

3．2．1 借勢熱點，找準方向 4

3．2．2 借勢熱點要快準狠 4

3．3 一句話點明客戶痛點 4

3．4 精簡扼要，創意新穎 4

3．5 低調奢華有內涵 4

第4章 打造品牌第四步——開展品牌傳播 4

4．1 求新求變，建設好企業公眾號 4

4．1．1微信公眾號，你值得擁有 4

4．1．2 “碼”到功成 4

4．1．3 推廣公眾號，加大品牌影響力 4

4．2 借勢App，幫你攏人氣 4

4．3 利用社群行銷，打造品牌影響力 4

4．3．1 給自己的品牌建立一個微信群 4

4．3．2 “無冬粉，不品牌”的社群行銷 4

4．3．3 新生品牌，學會“來事兒” 4

4．4 一切品牌皆是“自媒體” 4

4．4．1 打造自媒體，助你脫穎而出 4

4．4．2 知識管理，在學習中變成自明星 4

第5章 打造品牌第五步——塑造品牌文化 4

5．1 把品牌“釘”進客戶心中 4

5．1．1 個性品牌人人愛 4

5．1．2 拒絕“不疼不癢”，品牌要有“殺傷力” 4

5．1．3 學會讓品牌亮出“顏值” 4

5．2 不破不立，內部弊病要整改 4

5．3 內外兼顧，形象內涵要一致 4

5．3．1 由內而外地打造品牌文化 4

5．3．2 品牌文化助力企業管理 4

5．4 企業口號要朗朗上口、簡單易記 4

5．5 打造信仰，品牌文化的終極大殺招 4

第6章 打造品牌第六步——組建團隊 4

6．1 團隊協作五大障礙 4

6．1．1 過程很美好，結果更重要 4

6．1．2 團隊協作，人人有責 4

6．1．3 投入多一點，協作好一點 4

6．1．4 擁抱衝突的團隊才是好團隊 4

6．1．5 信任成就團隊 4

6．2 團隊管理的四大心法 4

6．2．1 團隊管理第一步：學會授權 4

6．2．2 團隊管理第二步：學會激勵 4

6．2．3 團隊管理第三步：學會打造“領頭羊” 4

6．2．4 團隊管理第四步：學會溝通 4

6．3 團隊什麼樣，關鍵看領導 4

6．4 有執行力的團隊才是好團隊 4

第7章 打造品牌第七步——發展分銷商 4

7．1 品牌梳理，讓“小夥伴”們看清形勢 4

7．2 打破固有壁壘 4

7．3 鞏固品牌形象，黏住信任 4

7．4 打造完美細節 4

7．5 跨過分銷六道坎 4

第8章 打造品牌第八步——品牌行銷 4

8．1 攻心為上 4

8．1．1 從菜鳥到大牛，欠缺的只是心態 4

8．1．2 抓住客戶的心理就抓住了訂單 4

8．1．3 了解購買動機，是行銷成功的基礎 4

8．2 技巧培訓：有技巧者得客戶 4

8．2．1 望聞問切，鎖定客戶 4

8．2．2 以退為進，促成交易 4

8．2．3 善借東風，讓外力促成交易 4

8．2．4 活躍氣氛，讓環境引導客戶 4

8．3 口才培訓：說到客戶心坎里 4

8．3．1 行銷語言的魅力：針對性 4

8．3．2 行銷語言的基調：邏輯性 4

8．3．3 行銷語言的試金石：有效性 4

8．4 服務培訓：促進二次行銷 4