譚希松

譚希松，海潤國際廣告有限公司副董事長兼行政總裁，原中央電視台廣告經濟中心主任兼廣告部主任。高級經濟師、中國廣告學術委員會常務委員、電視委員會顧問、中國企業家協會理事、中國視協廣告委員會主任。從事廣告工作10年。曾成功的策劃和領導了中央電視台黃金廣告段位的招標和拍賣活動，使中央電視台的廣告總收入在短短的五年內由5.3億達到了42億。開創了中國電視廣告走向市場的新紀元。

基本介紹

• 中文名：譚希松
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：海潤國際廣告有限公司副董事長兼行政總裁

工作背景

1965年11月-1971年3月 海軍北海艦隊服役

1971年3月 國家廣電部人事司

1984年 央視中國電視國際公司任辦公室主任、副總經理

1993年-1998年 中央電視台任廣告部主任、廣告經濟信息中心主任、台長助理等

1999年入職海潤國際廣告公司、海潤奧美娛樂行銷有限公司任總裁、董事長等職

職業背景

在任期間提出“兩手抓”的管理理念，既抓創收，也抓公益廣告。她與廣告公司聯手免費給農民作扶貧廣告，廣告公司免費為農民拍片，央視免費為農民播廣告，開創了中國農產品上電視廣告的先河。扶貧範圍達20多個省，農產品幾十種，為農民脫貧致富作出了貢獻。

在品牌培養、市場拓展方面，她亦具備較深的造詣。她策劃的中國第一個城市形象廣告-威海，在央視4套播出短短的一年內，城市知名度、旅遊業、房地產都得到很大的提高和發展，並被聯合國評為“適合人類居住的城市”。

緊接著又策劃了《中國名城風采展播》欄目，使青島、蓬萊、大連、三亞、杭州、哈爾濱等一大批城市相繼在央視等媒體展播。為發展旅遊業和吸引外國遊人作出了貢獻。

譚希松原央視台長助理、經濟信息中心兼廣告部主任、高級經濟師，在央視任職期間為解決緊俏廣告時段的供需矛盾，成功的策劃並領導了央視黃金段位廣告時間的招標拍賣活動，使央視的廣告收入在短短的五年中由5.6億上升為48億，開創了中國電視媒體廣告走向市場化運作的新紀元。

開央視標王盒

1997年11月8日，愛多VCD以2.1億元奪得“標王”。之後，在其央視辦公室內，譚希松接受中國經濟時報獨家專訪時，對國內企業曾多有憂慮。1997年11月19日，中國經濟時報曾在頭版刊發《外企為何不爭標王》長文，為當時的“標王”熱降溫。在譚希松辦公室門外堆著的一群廣告公司晉見者，和譚桌上及手上此起彼伏的電話。“這些人都是靠在央視這棵大樹上，稍微撿點資源就夠他們過日子的。”譚向解釋，“所以，我希望把一部分拿出來拍賣，這比以前略微公平些。”

1993年，已43歲的譚希松接手央視廣告部工作時，央視優質時段尚沒有黃金段位之說，但是這塊資源實際上已成為稀缺廣告時段。譚說，那時為得到某個時段，遞條子、打電話等走後門現象很多，局面已成供不應求之勢，為避免一些不正當競爭，無奈之下想到了招標。在央視的6年，譚做了3件事：以收視率制訂媒體價格策略；黃金時段招標；農產品扶貧廣告(農產品廣告定價低於企業廣告)。“‘標王’並不像許多企業想像的，是一劑包治百病的良藥。關鍵還是企業自己產品的質量、銷售與創新。”在那次採訪中，譚如是說。然而，在當時，央視廣告就是一劑包治百病的良藥。

1994年11月，在首屆中央電視台廣告競標中，孔府宴酒以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。幾乎一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。未中標前的1994年，孔府宴營業額為1.7億。奪標當年，“孔府宴”實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。(因決策失誤、結構調整不力和盲目擴張，2002年6月“孔府宴”品牌最終被零價轉讓給山東聯大集團。)

1995年11月8日，山東臨朐縣屬小型國有企業秦池，在第二屆“標王”競標會上以6666.688萬元搶得“標王”。秦池未中標前的1995年營業額1.6億元，中標當年一舉達12億元。1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕“標王”成功。秦池老闆姬長孔當時稱，“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪。”

1997年，央視第四屆競標會上，愛多以2.1億元奪得“標王”。28歲的胡志標喜不自禁：“2.1億，太便宜了!” “1994年-1996年這三屆“標王”競標，外商競標價格是國內企業的2.5倍。所以，前三屆外企參與的積極性不高。”譚希松解釋。之所以價格雙軌，一是考慮外企實力比國內企業強，如果同場競技國內企業占不到便宜;二是有老同志認為，國家資源不應輕易給了外企。1997年，是央視第四屆“標王”競標，也是內外企廣告價格並軌後的第一年。出乎譚希松預料，外企依然沒有加入標王爭奪戰。

譚希松當時解釋，外企有兩點搞不明白：其一是國外一般電視台收視率比較高的也就10%，而央視新聞聯播是40%-46%，外企搞不懂為什麼，以及這個廣告價格該怎么換算;其二是央視5秒標版能幹什麼，打形象不夠，打品牌、產品怕說不清楚。(國外一般是30秒到45秒一條廣告，用來打企業形象。) 外企方面得到的反饋是，之所以不爭標王，是因為他們的企業是一步步做起來的，而國內許多企業是一口氣吹起來的。你要讓外企加入到這場賭博，他不跟你玩，他心裡沒底。

海潤總裁

對於經營媒體、炒作品牌有著豐富的經驗，曾成功地策劃了《中國名城風采展播》欄目，使威海、煙臺、大連等地城市上了電視廣告，為提升城市知名度，發展旅遊業作出了貢獻。1999年到海潤國際廣告公司任現職，在三年的時間裡完成了由媒體代理向綜合性廣告公司的轉型，對於培育品牌、拓展市場、合理的媒介戰略組合等有較深的造詣，並與中國省級媒體、市級媒體有著良好的合作關係，在中國廣告界內有較高的知名度和影響。

中央電視台1994年底推出黃金時段“5秒標版”廣告招標，首年孔府宴酒以3099萬元得中，輿論微有波瀾，次年山東臨朐縣小酒廠秦池拋出6666.688萬元奪取標王，大爆冷門。秦池當年銷售額的奇蹟增長將1997年的投標炒得炙手可熱，誰也沒料到秦池會出天價3.2億元再次奪標，可孤注一擲的結果是慘敗，廣告費根本無法兌現。這一系列沸沸揚揚的事件把原本穩居幕後的中央台廣告部主任譚希松推到了台前，正是她的決策創造了中國有史以來最昂貴的廣告時間，和國內企業家對贏得中央台“標王”稱號的瘋狂熱情。

在指責“標王”打亂市場秩序的同時，很少有人留意，也是在譚希松任內，中央台廣告部拿出價值3億元以上的廣告時段，與廣告公司聯手推出扶貧廣告，30多個貧困地區的農副產品因此能在電視螢幕上亮相。1999年，譚希松去了香港，擔任中華廣告公司總經理，乾的還是本行：全面代理衛視電影台廣告。