講師經紀

講師經紀的出現使講師必然有一個快速的發展，講師經紀是講師實現個人目標的關鍵因素，是社會發展的新趨勢。隨著時間的推移和社會的不斷發展，講師也會不多的發展和變化，講師會更加的專業化、職業化、品牌化。

基本介紹

• 中文名：講師經紀
• 地位：講師實現個人目標的關鍵因素
• 發展方向：專業化、職業化、品牌化
• 背景：新的經濟環境

概念

新的經濟環境，加速了中國培訓業的快速發展，也催生了培訓行業發展的新趨勢---講師經紀。講師經紀的出現必將改變現有的培訓行業，為現有的培訓行業帶來一種全新的理念。

針對中國培訓講師在當前培訓環境下的需求，講師經紀改變原來的培訓行業模式，為講師提供全方位、系統、優質的服務；從講師個人出發為講師樹立真正屬於自己的個人品牌知名度。

作用

講師經紀的作用，絕不是一個簡單的中介，不是通過講師經紀促成講師和培訓公司、講師和直接客戶交易。而是通過講師經紀專業的團隊完成講師個人的力量所不能完成的任務。

優秀的講師經紀的基本作用，就是避免講師個人力量的相互抵消，而尋求力量的最大化和不斷的放大效應。效的發揮和利用其人、多方面的資源最全面的為講師服務，傾力幫助優秀培訓師樹立個人品牌，締造雙贏局面。

資源整合

講師經紀是培訓業現代化發展的基本內容，講師經紀的出現，可以極大的改變講師現有的現狀，但必須經過一定專業的經紀公司來實施。同樣，如果沒有講師經紀，講師與客戶之間，講師與培訓公司之間就難以建立起來良性循環的發展體系。九贏橋經紀通過對講師個人授課風格、授課方式、授課經驗、研究領域等的了解，制定專業的行銷模式，以講師“個人品牌”為目的，對講師做全方位的宣傳。

力量匯聚

講師經紀與經驗豐富、想提高個人知名度的講師合作，通過專業團隊的精心服務去完成講師的個人品牌效應，這就是講師經紀力量匯集的表現。

用簡單的數學公式來表示，就是1+1=2。這種“相加為和”的效果，可以改變講師所處的僵局狀態，可以改變講師受制約的狀態。

力量放大

比力量匯聚作用的“相加為和”效果更進一步，良好的講師經紀與講師還能發揮“相乘”效果。

古希臘著名的學者亞里士多德曾經提出這樣一個有趣的命題：“整體大於各個部分的總和。”雙方對匯聚起來的力量有放大或者相乘的作用。力量放大作用是在力量匯聚作用的基礎上產生的，但不是簡單的1+1=2，而更多的是1+1>2。

交換的作用

從講師個人的角度來看，講師之所以加入某個或者多個培訓公司並對其投入一定的時間、精力，其目標不外乎就是想從中得到某種利益或者是報酬，以滿足個人的需求。

而講師經紀之所以願意對講師投入，則是希望通過講師與講師經紀共同的努力，為講師樹立講師個人品牌，以達到雙贏的目標。

從講師個人的立場看，往往會要求來自於所服務的利益或者報酬大於其所作出的投入。而從講師經紀的立場看，它要求取自於講師個人的大於其為講師投入的成本花費。這就必須藉助雙發共同作用的發揮，使雙方總體的力量大於個體力量的簡單相加。

這樣，講師和講師經紀之間的關係，可以說是建立在一種相輔相成、平等交換的基礎之上的。形成雙方都感到滿意的關係。

正是在這種意義上，講師和講師雙方才能夠很好的合作，達到雙方真正共贏的目標。

目的

戰略化目標

隨著中國培訓業的發展，培訓對象日趨複雜，培訓課程不斷變化，講師和培訓課程更加緊密，培訓所涉及的因素日趨的增多，日趨複雜，講師之間的競爭日趨的激烈，講師能不能制定和實現正確的戰略構想，關係到講師的長久發展。

就講師而言，很多的講師跟多個培訓機構合作來追求課時的穩定性，期望和多個培訓機構保持這樣的方法長遠發展。但事實證明，培訓行業的多變，意想不到的環境變化，往往使追求“穩定性”的講師們措手不及。

講師要適應全國市場的激烈競爭，必須對自己的發展有一個戰略的規劃，要在徹底的了解和準確把握自身內部條件和外部環境變化的同時，結合自身的特點，制訂出最佳的戰略發展目標。

講師如果沒有明確的戰略目標、長遠的打算、只顧眼前和一時的利益，便不能持續的發展，更不能在競爭中取勝，講師要運籌帷幄、深謀遠慮，才能戰略制勝，才能不斷的發展。

講師品牌化

在傳統的培訓行業中，客戶採購培訓以培訓機構為中心，講師只是整個合作中的一個部分，講師個人只是為客戶需要的課程服務。但是，隨著資訊時代的發展，客戶最缺乏的不是課程或者培訓機構，而是真正具有實力、具有個人品牌的講師。

培訓中講師的作用，在客戶眼中越來越顯出重要的作用。這就促使講師注重樹立個人品牌，培訓的中心也從培訓機構直接轉向講師。傳統的培訓模式和現代講師經紀的一個重要區別，就是以講師為中心。

講師為中心，把講師專業素質的提升、授課技能的改進、個人品牌的樹立、文化知識的豐富放在首位。在講師推廣的方法上，講師經紀採用系統的多方面的宣傳行銷方式，以實現講師個人品牌的最大化和最最佳化。

講師專業化

隨著講師經紀對講師的服務，講師從零散的業務處理和課程講師向專業的客戶服務發展。這是講師發展的一個重要趨勢。

過去講師認為，建立起於多家培訓公司合作，這樣長期固定不變，對講師的發展其實受到了嚴重的阻礙。

但講師經紀從講師個人出發，以求全力為講師服務，讓講師專注於自己的本質工作。講師個人品牌宣傳，業務洽談，業務處理，講師的日常瑣事都有講師經紀中專業的個人助理來完成。

這樣大大的提高了講師發展的的速度，講師用十年在講師道路發展變成只需要五年的時間就可以完成。這樣既有利於講師長期發展，又有利於講師把主要的精力集中在自己的課題研究上面。

行銷策略

隨著行銷模式的不斷變化，整合行銷對企業增長的貢獻日益凸顯，企業對整合行銷服務的需求在不斷的增多；傳統的行銷模式出現邊際遞減效應，整合行銷正在步入黃金時代。

中國培訓也發展已經有十幾年了，但一直都處於模仿、複製，行銷模式陳舊、市場環境惡略。“激情忽悠、表演叫賣、憤青式批判”，這是首屆“中國管理諮詢與培訓業振興論壇”上與會者總結出培訓業存在的亂象，專家分析，之所以出現這些情況是因為管理諮詢培訓業急功近利，又缺乏科學性系統性的思想支持。

優點

1.快速的提高課酬，實現經濟效益

2.讓講師快速提升品牌價值，實現“價值套現”

3.擺脫傳統培訓行業對講師發展的限制，實現自我價值。

4.講師品牌讓講師終身受益。

5.講師個人品牌獨一無二，永遠不被複製。

6.連帶品牌的出現。

行銷模式

1.賣點：講師經紀為講師服務

講師經紀通過專業的行銷團隊對講師進行一站式低成本、高質量的服務，讓講師快速提高課酬、走向全國。

2.行銷方式：全方位、多元化、跨行業

以“講師品牌”為中心，通過線下，線上全方位、多元化、跨行業的行銷方式，實現高度的宣傳效果。 3、“零成本、高質量”

講師經紀採取“零成本、高質量”的推廣，對於講師的推廣宣傳不收取任何費用，完全的免費宣傳推廣，等到講師有課程時與我們共同分成。