諸琴是一名全職的保險行銷員。她從事這項工作已經有10個年頭了。從1987年，17歲的諸琴國中畢業，因為家裡再也供不起兩個孩子讀書，儘管諸琴年年當班長，還是無奈地輟學了。諸琴是家中長女，家裡還有一個妹妹，從小父母身體不好，因為性格硬朗爽快，所以一直以來她就是半個當家人。她是一個知道努力的人。輟學在家後，當時諸琴所在的善西鄉台基村（現魏塘鎮厙浜村）村幹部看她性格外向，交際能力強，就推薦她到村里做團支部書記。諸琴在團支部選舉中，成功當選書記，於是她一邊做團支部書記，一邊在當時的善西鄉青年幹部讀書班學習，直到高中畢業。
基本介紹
- 中文名：諸琴
- 國籍：中國
- 職業：保險行銷員
- 性別：女
- 政治面貌：民眾
基本簡介,主要事跡,
基本簡介
諸琴是一名全職的保險行銷員。她從事這項工作已經有10個年頭了。從1987年，17歲的諸琴國中畢業，因為家裡再也供不起兩個孩子讀書，儘管諸琴年年當班長，還是無奈地輟學了。諸琴是家中長女，家裡還有一個妹妹，從小父母身體不好，因為性格硬朗爽快，所以一直以來她就是半個當家人。她是一個知道努力的人。輟學在家後，當時諸琴所在的善西鄉台基村（現魏塘鎮厙浜村）村幹部看她性格外向，交際能力強，就推薦她到村里做團支部書記。諸琴在團支部選舉中，成功當選書記，於是她一邊做團支部書記，一邊在當時的善西鄉青年幹部讀書班學習，直到高中畢業。
主要事跡
1994年，諸琴結婚後辭去了原先工作，跟自己的妹夫合開了一家印刷和絲網噴漆的廠，給一些電器廠做加工業務。當時，村里辦廠的人還不多，諸琴也算是一個敢作敢為的女人了。廠里開始幾年情況不錯，也賺了不少錢，後來因為電器廠的陸續倒閉，諸琴的廠也受到了嚴重影響，生意漸漸少下來，而欠款遲遲要不回來。
父親和公公身體不好，經常住院，而且一住院就是一個月。丈夫下崗後在一家工廠上班，一個月紙戀淋付只有1000多元的收入，只能勉強承擔老人們平時的醫藥費。除了這些，還有家中的日常開銷，念國中的兒子上學的相關費用，都落在了諸琴的肩膀上。她整天想著如何改變現狀。
1999年的一天，諸琴去接孩子回家，經過解放路和車站路交叉口良腿狼的時候，看到路邊擺了一個桌子，有人在向路人宣傳些什麼。諸琴好奇，走過去問：“你們這是在乾什麼呀？”對方回答是在宣傳保險知識。諸琴問：“什麼是保險？”那時候，諸琴連什麼是保險都不知道，經過一番交談，諸琴給對方留下了自己的個人信息，後來諸琴也就把這事給忘您埋了。有一天她接到一個電話，打電話的這個人就是那天給她講解保險的人、也是後來把她領進保險工作大門的師傅。對方告訴她，她很適合做保險行銷。因為廠里情況不好，面臨倒閉，諸琴想著要么就做保險吧。諸琴說：“當時我的師傅要是不叫我做保險，而是讓我買他的保險，那我可能這輩子也不會做保險。所以人和人，人和事，都是一種緣分。”1999年底，諸琴入了保險這一行。
一個農村婦女，沒有關係，沒有背景，如何開展業務，對諸琴來說是個頭痛的事情。“很多保險行銷員，一開始就是從親戚朋友入手，一來上門容易，二來對方礙於人情會買你的保險。不過當時我親戚朋友家一個都沒走。”整淚拳諸琴是個愛面子的人，因為當時自己的情況不好，廠子倒閉，所以她不想去親戚朋友家裡賣保險。她想自己要是真把保險做好了，他們還是會向自己買保險的。“我的第一份保險是村裡的一位會計買的。”諸琴回憶說，“那時候很多人還覺得保險就是騙錢的，特別是農村裡的人，都很反感保險行銷員。我之所以向那位會計推銷保險，是考慮到大家是同村的，平時也都認識，而且對方也是有知識有文化的，應該對保險有所了解。”經過三番五次的上門，那位會計終於向諸琴買下了她生平的第一份保險，當時諸琴的心情可想而知，這似乎給她打開了一扇門，讓她看到了前面的光明大道。
接下來，諸琴壯起膽子開始推銷她的保險，除了自己所在村，她也會去別的村，甚至去別的鎮。到了一個村，她會先打聽一下，哪幾戶人家條件好一些，然後有針對性地上門，跟他們聊聊天、拉拉家常、宣傳宣傳保險知糊歸達項識，對有意向的人做下記錄，下次繼續拜訪。諸琴稱，向不認識的人上門推銷保險為“陌生拜訪”，“陌生拜訪”有挑戰性，考驗一個保險行銷員的素質，在農村推銷保險，或者去其他鎮上推銷保險，大多是“陌生拜訪”，這其中最難的是要讓對方信任自己。因為上門推銷的特殊性，諸琴必須要在對方簽了契約付了保費之後，回公司辦祖說院好相關手續，才能在下次拜訪時把保單送到客戶手中。諸琴有過多次這樣的經歷，對方簽了契約付了保費，過一個星期想想又不要買了，打電話過來要求退保。對於這樣的情況，諸琴總是苦口婆心地解釋，然後以最快的速度把保單送到客戶手中。
信任是靠人做出來的，諸琴被人拒絕過無數次，但是她覺得被拒絕很正常，別人不可能一見面就相信你。諸琴說：“別人不買我的保險，我很想得開，有可能別人思想上還很排斥保險，有可能別人有朋友是做保險的，也有可能你的解釋還沒到位。”這些年來，諸琴為了推銷保險，也在不斷給自己充電。保險往往跟譽旋棵時事政治相關，所以要求保險行銷員熟悉當前的形勢，結合這些信息向客戶解釋買保險的重要性，所以諸琴在工作之餘總會關注財經信息，國內外新聞以及政府出台的各種政策。所以在公司里，諸琴是出了名的能幹和能說。
諸琴靠著這份毅力，頂著這些壓力，2000年，諸琴就賺了2萬多元，這在當時不算少。此後她的薪水一年一年往上漲，她說這都是她一份一份保單做出來的，也印證了她努力奮鬥的十年。
諸琴自己成功了，她也為不少姐妹在危難時解決了困難，帶領很多姐妹參與到這新的就業領域，成為廣大姐妹創業創新的好榜樣。
接下來，諸琴壯起膽子開始推銷她的保險，除了自己所在村，她也會去別的村，甚至去別的鎮。到了一個村，她會先打聽一下，哪幾戶人家條件好一些，然後有針對性地上門，跟他們聊聊天、拉拉家常、宣傳宣傳保險知識，對有意向的人做下記錄，下次繼續拜訪。諸琴稱，向不認識的人上門推銷保險為“陌生拜訪”，“陌生拜訪”有挑戰性，考驗一個保險行銷員的素質，在農村推銷保險，或者去其他鎮上推銷保險，大多是“陌生拜訪”，這其中最難的是要讓對方信任自己。因為上門推銷的特殊性，諸琴必須要在對方簽了契約付了保費之後，回公司辦好相關手續，才能在下次拜訪時把保單送到客戶手中。諸琴有過多次這樣的經歷，對方簽了契約付了保費，過一個星期想想又不要買了，打電話過來要求退保。對於這樣的情況，諸琴總是苦口婆心地解釋，然後以最快的速度把保單送到客戶手中。
信任是靠人做出來的，諸琴被人拒絕過無數次，但是她覺得被拒絕很正常，別人不可能一見面就相信你。諸琴說：“別人不買我的保險，我很想得開，有可能別人思想上還很排斥保險，有可能別人有朋友是做保險的，也有可能你的解釋還沒到位。”這些年來，諸琴為了推銷保險，也在不斷給自己充電。保險往往跟時事政治相關，所以要求保險行銷員熟悉當前的形勢，結合這些信息向客戶解釋買保險的重要性，所以諸琴在工作之餘總會關注財經信息，國內外新聞以及政府出台的各種政策。所以在公司里，諸琴是出了名的能幹和能說。
諸琴靠著這份毅力，頂著這些壓力，2000年，諸琴就賺了2萬多元，這在當時不算少。此後她的薪水一年一年往上漲，她說這都是她一份一份保單做出來的，也印證了她努力奮鬥的十年。
諸琴自己成功了，她也為不少姐妹在危難時解決了困難，帶領很多姐妹參與到這新的就業領域，成為廣大姐妹創業創新的好榜樣。
