基本介紹
- 書名：談判的詭計：揭開商戰中談判成功的真相
- 作者：劉偉毅
- ISBN：9787229034733
- 頁數：239
- 定價：31.80元
- 出版社：重慶出版集團，重慶出版社
- 出版時間：2011年3月1日
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相》主要內容簡介：也許你有足夠的錢來雇用一個談判專家，但是你卻雇用不來這份談判的技巧；也許你有足夠的精力來研討談判這門學問，但是你卻總也看不透談判的實質；甚至就算你能開口閉口毫不犯難地解釋起談判究竟是什麼、怎么做，但是一到實際的戰場上，你還是一樣被攻擊，受壓迫，直到最後落荒而逃。《談判的詭計》就是這樣一條便捷之路，它有足夠的案例，讓你吸取別人成功的經驗；它有足夠的分析，教會你撥開事例的表面看到最裡層的機智；然而最最重要的是，它有足夠的智慧，能夠讓你了解談判中的明山暗礁，甚至它能讓你在避開陷阱的同時來一個絕地反擊。它仿佛一個最有經驗的詭譎的談判高手孜孜教導你，告訴你在談判過程中的一些訣竅，讓你最快地學會談判技巧，領悟到談判的真諦。
作者簡介
劉偉毅，現任銳麒國際投資機構執行董事長，曾任人民日報人民網（北京）招商頻道投資總監，中國國際工業聯合會任總裁助理兼任（北京）投資中心總經理。2007年5月至今，任清華大學工業工程系企業總裁研修培訓教務副主任。曾培訓和服務的企業有：中國惠普有限公司、上海摩托羅拉通信產品有限公司、深圳發展銀行、太大藥業、蒙牛集團、富士康、武漢鋼鐵公司、正大藥業、江西濟民可信藥業、麗日集團、遠東國際、杜邦中國等。
圖書目錄
勝勢談判須趁勢：緊追不捨保持談判優勢
施威法：施威讓你贏得談判先機/3
賣乖法：賣乖打動談判對手/9
暗示法：暗示給足對手面子/15
借力法：借力用力事半功倍/22
分寸法：拿捏分寸顯示實力/30
耐心法：拿出耐心，贏得談判/38
事例法：事例是最有力的武器/45
攻勢談判必求勝：切中要害加強談判攻勢
利益法：讓你的對手看到利益/55
激將法：請將不如激將/63
傾聽法：學會傾聽對手的語言/69
釣魚法：與敵人結盟/75
洞察法：洞察談判中存在的利害關係/81
應變法：敵欲動，我先動/88
試探法：拐彎抹角試探法/95
拆台法：殺殺對方的氣勢也是為了更好的談判/101
相持階段力求新：劍走偏鋒突破談判僵持
露醜法：不怕露醜方能“短處”變“長處”/107
反擊法：談判需要犀利反擊/112
攀纏法：軟磨硬泡攀纏到底/119
蒙蔽法：蒙蔽對手求上風/125
矛盾法：針鋒相對，適時回擊/131
把柄法：用把柄牽制談判對手/136
關係法：鷸蚌相爭，漁翁得利/141
恐嚇法：抓住弱點，適時恐嚇/147
劣勢談判可逆轉：以退為進逆轉談判劣勢
敗勢談判唯求和：韜光養晦求和即是勝
