本書以詼諧幽默的語言，通過暗喻和引喻向人們介紹了在生活和工作中精妙絕倫的強有力的談判技能，能幫助你獲得商業上的成功、職業上的發展和家庭關係的改善。
基本介紹
- 書名：談判就這么簡單!
- 作者：[美]科恩 著，張義 譯
- ISBN：10位[7505394231] 13位[9787505394230]
- 定價：￥22.00 元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2004-1-1
內容提要,編輯推薦,作者簡介,目錄,譯者序,
內容提要
作為世界上最傑出的談判專家，赫布·科恩在無數次的演講、座談和研討會上使用其獨特的風格與大約100萬人進行了交流和溝通。他服務的客戶涉及到美國總統、著名企業的CEO、體育界和演藝界的經紀人以及政府部門包括中央情報局（CIA）、聯邦調查局（FBI）等。這本新書是他在30多年談判經驗的基礎上凝結而成的。
編輯推薦
人的一生都在談判，我們在生活中談判，在談判中提高生活質量！我們每天都在以各種方式與他人談判，包括與上級、下級、同事、客戶、家人、家子等等。傑出的談判大師赫布·科恩，憑藉他30多年的實踐經驗以及與近100萬人進行過的交流和溝通體會，用輕鬆、幽默的語言，以獨特、靈活的談判視角，為你日常工作、生活、學習提供了簡單易學的談判經驗和技巧。其實，談判就這么簡單！
作者簡介
赫布·科恩是美國著名的談判大師與諮詢顧問，出場費用達天文數字，有30多年的實踐經驗並與近100萬人進行過交流和溝通。他服務的客戶包括美國總統、著名公司或企業CEO、體育界和演藝界的經紀人以及政府部門，如（美國）中央情報局（CIA）、聯邦調查局（FBI）等。曾被裡根、卡特總統在政治危機事件中奉為上座。其作品《You Can Negotiate Anything》名列《紐約時報》暢銷書排行榜長達一年之久，並被翻譯成20多種文字。他被《時代》、《新聞周刊》、《評述》、《民眾》等美國著名雜誌稱為“世界上最傑出的談判大師”。
目錄
第1章 超然參與，樂在其中
1.1 談判的遊戲規則
1.2 自主決定談判的結果
1.3 讓自己置身事外
1.4 設法掌握對方的信息
1.5 擁有旁觀者的視角
本章要點
第2章 巧妙談判的力量
2.1 亞伯拉罕的謙遜策略
2.2 利用經驗來談判
2.3 擺脫對方的束縛
2.4 切忌倉促做出反應
2.5 大智苦愚
2.6 放低姿態
2.7 溫和策略
2.8 靈活應對突發事件
2.9 《聖經》典故——談判溯源
2.10 上帝指派的啟示——談判的夥伴策略
2.11 戰勝法老的啟示——衝突中推進談判
2.12 說服上帝的啟示——談判中的戰略思維
本章要點
第3章 談判的風格
3.1 談判風格的重要性
3.2 談判中融合對方的風格
3.3 掌握自己的風格
3.4 談判的簡潔風格
3.5 談判的樂觀風格
3.6 談判的平等風格
3.7 談判的合作風格
第4章 談判的動機遊戲
4.1 突破思維定勢
4.2 不要主觀地給對方定位
4.3 發掘對方的談判動機
4.4 堅守自己最初的談判動機
4.5 改變對方最初動機的技巧
4.6 切忌主觀臆斷
4.7 尋找雙方動機的共同點
4.8 整合動機的雙贏策略
4.9 靈活運用自己的談判動機
第5章 談判的方法
5.1 確定目標
5.2 事先想好如何做出讓步
5.3 從共同點入手
5.4 探索表面下的真相
5.5 不要過分追求目標
5.6 拓寬衡量標準
5.7 讓對方充分投資
5.8 學會毫無保留地道歉
5.9 結束談判的四大準則
第6章 談判中的時間、信息和權利
第7章 時間
第8章 信息
第9章 權利
第10章 再論權利
第11章 另類談判
第12章 生活中的談判遊戲
附錄A 科恩對“伊朗人質危機”精確預測的備忘錄
附錄B 供隆納·雷根州長參閱的機密備忘錄
附錄C 致國務卿科林·鮑威爾的一封信
附錄D 致里根總統的一封信
附錄E 一份提交給《紐約時報》的特寫稿
譯者序
“談判”可以說是一個古老而永恆的主題。事實上，隨著人類社會邁入21世紀，人際間、組織間，乃至於國際間的各種形式的交往越發頻繁、複雜起來。在這個大背景下，談判所發揮的作用也更大、影響面也更廣了。因而，了解基本的談判知識，用好常見的談判技巧，對於我們的生活、工作、家庭等方方面面都會有很大的裨益。 正是認識到了談判的這種舉足輕重的作用，本書的作者——美國著名的談判大師赫布·科恩先生，繼《談判無處不在》之後又推出了另一部力作——《談判就這么簡單!》。在本書中，赫布先生指出了談判中應遵循的一條重要原則——“關注，但適可而止”。換句話說，談判人員應重視談判，但又不宜過於投入。基於這條基..
