誰把中國策劃捧紅

《誰把中國策劃捧紅》內容簡介：張默聞策劃：一家負責任的策劃公司，重要行銷策劃創作精英均來自著名企業；中國最具實力和影響力的綜合行銷策劃團隊；成功為多家企業進行過整合行銷傳播策劃和品牌設計，重品牌、為銷量，快速實現企業理想；創意拍攝廣告片多條，片片唱響中國大地。張默聞：中央電視台戰略顧問、跨界於廣告人與廣告主的實戰策劃人、改革開放30年中國策劃標誌人物、新中國成立60周年中國策劃功勳人物、受到全國人大常委會副委員長關注的策劃人、八年美國上市公司高級副總裁策劃經驗、中國100位年度行銷人物、中國廣告主長城獎之成就獎中國20人、金雞膠囊品牌傳播的重要締造者、中國實戰廣告策劃全場大獎唯一獲得者。業界評論張默聞：行銷界的廣告家、廣告界的行銷家、有“北有葉茂中，南有張默聞”的稱號。

基本介紹

• 書名：誰把中國策劃捧紅
• 出版社：中國市場出版社
• 頁數：344頁
• 開本：16
• 品牌：中國市場出版社
• 作者：張默聞
• 出版日期：2009年12月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787509204955, 750920495X

內容簡介

《誰把中國策劃捧紅》：張默聞的文化觀：核心價值——創意就是主權；核心精神內涵——狗一樣地學，紳士一樣地玩；核心策劃觀——讓企業的品牌與銷量快速提升；核心執行觀——心在高空、手在地上；核心客戶觀——讓客戶從強大到偉大；核心品牌觀——品牌就是威懾力；核心創意觀——創意讓習慣滾得更遠些；核心作品觀——策劃沒有被銷售出去就一文不值；財富觀——大財無財；忠誠觀——捍衛老闆、捍衛公司、捍衛理念、捍衛利潤。張默聞能做什麼
行銷診斷
市場調研
品牌整合行銷傳播
品牌推廣及套用設計
廣告製作
互動行銷傳播
企業文化策劃
媒介策略
張默聞為誰策劃：
老企業、老產品、老市場、老思路，希謵煥發新生命取得新增長
新企業、新產品、新市場、新目標，如何啟動市場一鳴驚人
企業有一定的實力規模，但主力產品在1～2個億徘徊無突破
在現有行業走在前端，但是爆發力不強，希望切下更寬領域的更大蛋糕
區域型企業想做第一，希望在區域做強總結經驗和模式走向全國做老大
企業很大，但是文化很薄弱，缺少凝聚力
有想法、想發展，但是錢不多,需要一次引爆就能成功的新企業。
張默聞行銷策劃與企業家的對話
一、企業是否需要策劃是企業家您的雄心決定的
30年改革開放證明策劃是投資，國家需要，企業更需要。但是張默聞行銷策劃認為不是所有的企業都需要策劃，只有七種企業需要獲得策劃公司的智慧支持
1.老企業老產品老員工老市場老思路，希望突破老的現狀，獲得大革新和增長
2.新企業新產品新員工新市場新目標，如何啟動市場一炮打響站穩腳跟。
3.有一定的實力，規模和銷量，但產品在1-2個億徘徊無突破
4.在現有行業走在前端但爆發力不強 總在競爭對手的壓制下過日子希望超越
5.區域型企業想做或者已經第一，希望總結經驗和模式走向全國做真正老大。
6.企業很大，但是企業文化很薄弱，缺少凝聚力，急需恢復企業活力。
7.有想法想發展但是錢不多，需要次引爆就能成功的新企業。
二、在中國憑什麼讓您找張默聞行銷策劃
如果您目前還沒有找到可以託付的行銷策劃公司，害怕被所謂的策劃大師欺騙我們建議您選擇既懂行銷又懂傳播，既有策略高度又能執行打仗的行銷策劃公司，有激情，肯實幹，幹得好，真心對您好的策劃公司，張默聞行銷策劃機構的董事長張默聞有在著名廣告公司七年的品牌與廣告總策劃經驗，是在美國上市公司八年高級副總裁與整合行銷傳播總經理經驗下成長的行銷策劃人，是深刻了解中國企業運營背景和企業戰略發展的生策劃人，就憑這個，您就可以找他。當然，每年要把一筆為數不小的策劃費用投給策劃公司是有風險的。投入很艱難，不投入更艱難，所以，找張默聞行銷策劃前的四個思考很重要
1.速度比完美更重要是這個社會的本質，反應慢就被淘汰出局，能否抓住市場機會，是成熟企業選擇策劃公司的根本所在，我們認為，中國企業要搶先賺錢，再談長久賺錢，市場不會等您散步而來，而是等您呼嘯而來。抓住機會，短期速勝，對於企業的可持續發展和資金的良性運轉是根本保證。機會不是很多，慢一步，步步慢。
2.策劃拼的就是智慧 不能給您製造銷量的策劃可能就是害您的策劃。策劃公司最值得您付錢的地方是能力和資源，策劃公司應既能戰略戰術一起抓又能市場終端幫你忙，需要文武雙全，忽悠型的策劃公司已經沒有市場，在這個銷量就是尊嚴的時代，沒有銷售就是死路條。
3.策劃公司名氣再大，關鍵還是看具體是誰給您做。無論策劃公司名氣多大最終落實到為企業服務的畢竟是策劃人本身，由此，策劃公司團隊的資質和人員的實力決定了服務水準和客戶的未來，本土企業真正需要的是懂行銷的廣告人，懂廣告的行銷人。張默聞行銷策劃擁有一個強大的行銷顧問團。成員均為本土，國際大型企業的職業經理人或行銷總裁，有豐富的實戰經驗和系統的行銷理論，可以為中國企業提供全程行銷診斷服務，制定系統的隊伍規劃、人員管理，績效考核等，每年為企業市場部、銷售部部署3-5次的系統培訓計畫。沒有在企業做過行銷總裁和品牌總裁的策劃人是很少敢接這燙手的策劃，就算接，也沒有好結果。由於長期的深度全案合作，張默聞行銷策劃同客戶積累了來自政府、企業、媒介、專家、經銷商的人脈關係和運作能力，為客戶積累優厚信息資料庫的同時，也開闢了自己新的獨特的策劃手段。
4.策劃的水很深，很容易翻船，沒有足夠的心理準備就不要輕易下手。不僅做市場如履薄冰，尋找策劃公司也存在很大的投資風險，這不僅僅是一筆為數不小的策劃費，還有每年上千萬元的行銷傳播費，以及數億元的市場商機。我奉勸企業家慎重，沒有準備好別動手，雖然輸了不丟人,但是我希望企業還是別輸。
三、張默聞行銷策劃的態度是獲得策劃成功的保單
您如果還沒找到高性價比的行銷策劃公司，建議您找張默聞行銷策劃有限公司我們倡導的品牌建國模式，憑銷量說話，了解如何從行銷和傳播層面共同實現產品銷售、策劃團隊成熟、核心人員有深度服務全案客戶的經驗，更重要的一點是，我們仍然執著地把每個客戶的行銷進行量身定做，針對個案突破創新，從不複製形式，浪費企業家的錢。
策劃是道德產業，也是尊嚴企業，我們一直這樣認為。
北有葉茂中 南有張默聞

圖書目錄

第一章 讀懂老闆
產銷合璧的企業老闆到底是塊什麼板
在老闆手下做行銷的十大鐵律
老闆的行銷管理三誤之“外來和尚”
老闆的行銷管理三誤之幕僚之間
老闆的行銷管理三誤之殺雞取卵
老闆的十大行銷困惑
老闆的上市夢
老闆外聘的行銷將領之生存魔術
老闆挑選策劃公司的六條潛規則
老闆對自己的產品過度自戀的後果
老闆為何對商業渠道客氣成奴才樣兒
老闆親自掛帥行銷的悲劇
老闆要製造品牌統一戰線保衛家園
老闆玩品牌要先給品牌起個好名字
老闆的行為就是企業品牌的投影
老闆如何面對CCTV廣告招標那風花雪月的事
老闆寫文案是辛酸的黑色幽默
老闆手下行銷高管的七年之癢
老闆對廣告投資的八大失誤
老闆需要什麼樣的廣告總裁
老闆眼中的跳槽客真的是貴賓嗎
老闆管理員工的十大計謀
老闆要老老實實學好財務這堂課
中國式品牌之誤
老闆行銷背後的七隻魔爪
老闆的企業整合行銷傳播“八哭”
老闆眼裡的那一場“調研戲”
老闆的底線之行銷沒有銷量就去死吧
老闆應該掌控的十二大快速成長力量
老闆可能把行銷玩死的十大徵兆

第二章 讀懂行銷
21世紀的中國行銷制勝思考
中國市場行銷不能被誤解的痛楚
企業行銷一定要抓住市場機會才能扭轉戰局
價值主張與建立品牌是企業行銷的兩隻翅膀
企業行銷的情報時代已經到來
用中國式的行銷太極搞企業的行銷組合
企業行銷如何收復是客人又是用戶的客戶
企業行銷請慷慨點再慷慨點給予客戶價值
請允許我輕輕地揭開中國行銷計畫的面紗
二、三線市場行銷需用七種武器

第三章 讀懂策劃
中國式品牌就要更中國
行銷策劃需要情義擔當
行銷策劃複製秀秀到猴年馬月
行銷策劃公司的“賣身”行動
行銷策劃公司的大家和小廝的故事
行銷策劃公司的血統與正統戰
行銷策劃人的潛水行動
為能給銷量帶來奇蹟的策劃公司發獎吧
給國際上市公司做行銷策劃的猛拳軟掌
企業行銷外腦時代宣告開始
為什麼中國企業要有自己的行銷學院
整合行銷傳播是醫藥行銷的“救心丸”
偷看行銷策劃公司的底片
經濟危機下廣告主的IMC如何大秀風采
別別別，中國企業別老拿金融危機說事
後經濟危機時代企業到底是做烏龜還是兔子

第四章 讀懂廣告
張默聞新廣告三十六計
電視廣告混亂的八項隱痛
企業和媒體的書劍恩仇
電視媒介的收視率幸福著誰的幸福
電視台廣告部主任的寂寞生活
廣告人和廣告主的柔媚推拿
廣告人的集結號吹響了
廣告公司與客戶的新忠誠主義
一把抓住我的高級廣告職業經理人
新公司品牌和個人品牌的平衡點
新媒體與舊媒體的比美
企業血汗錢應該怎么投廣告大戰
小瀋陽一夜暴富廣告身價突破300萬的思考
誰治療廣告主廣告投放的個性病
我用什麼砸碎你藥品廣告的明星托
新媒介的花衣裳
中國衛視改版大決戰說明了什麼
招招招。你招了嗎
2009年媒體徵服廣告主的論道
無票進場看大品牌的比較式廣告肉搏戰
創意在銷售力廣告裡面有主權
CCYV改版將廣告效能提升50倍
從蒙牛與中糧的“結婚”看央企的力量
活著是廣告人最好的創意

第五章 讀懂大師
她叫虹，穆虹的虹彩虹的虹
夏洪波：中央電視台的品牌舞者
三寫葉茂中
初志恆：廣告江湖中的性情中人
十說宋士忠，我的義士與忠良兄弟
黨邰：相信組織相信黨

第六章 讀懂張默聞
一位策劃與創意精彩纏身的鬼才/那一奇
張默聞這廝對自己挺狠的/韓世鋒
他是冬天裡的一把火燃燒了整個廣告沙漠/韓傑
鬼才策劃人中國張默聞/《財智領袖》雜誌
HeCame,HeChanged/朱磊
策劃鬼才張默聞的策劃哲學/《首席品牌官》雜誌
策劃瘋子張默聞/余鑫磊
那個壞蛋成了摯友/穆虹
後記：寫書是一種生育

文摘

我經歷的老闆很少，而且老闆很好，我覺得老闆是褒義詞。
但是我經常聽到關於老闆的諸多評論，評論很豐富，什麼顏色都有，什麼味道都有。總之，“老闆”這個字眼不是很招惹人喜歡。有一種觀點確實很流行，說人一旦上升到老闆的位置都開始黑心黑手，懂得了剝削，懂得了玩手腕，原來的一介清醇品德蕩然無存。“老闆”這個稱呼在一定程度上反映了中國式老闆在人們心目中的特點，雖然有失偏頗，也說明了人們不太了解現代老闆的酸甜苦辣和一鼻子的恩怨情仇。
計畫經濟時期人們對老闆這個稱呼是厭惡的，今天市場經濟下人們對老闆的稱呼是複雜的，是那種喜歡與不喜歡交叉感染的感覺。不同行業的老闆在人們的內心都有一種丈量的方法，不同老闆的舉動都能影響人們對老闆的綜合判斷。老闆，到底是塊什麼板呢？特別是製造與行銷並舉的中國企業老闆，更是成為大家論述的焦點。我願意寫寫他們。有人說，中國的老闆類型太多，有錢的人就可以統一稱為老闆。但是，也有觀點說：一位有技術研發能力的老闆，一位有規模生產能力的老闆，一位有成千上萬行銷人員的老闆，一位擁有自己企業和產品品牌的老闆，應該是這個社會中最有代表性的老闆。我們可以稱呼他是企業家，可以稱呼他為CEO。有人說這樣的老闆應該是佩帶民營身份證的人，在企業有絕對的權威，而老闆如果做不到金口玉言，好像就不符合老闆的標準。我認為這理論太霸道了。我們發現，一位製造與行銷並舉的中國企業老闆，是更具有競爭力的，他們的確成為了這個時代的代表之一。那么，他們到底是塊什麼板呢？
我認為，他們是一塊鋼板。有堅強的本質，有不容易被馴服的性格，有固執的鬥志，但是也有鋒利的觀點。更重要的是，他們能成為百變金剛，打造出不同的兵器，來面對不同的敵人，必要的時候能把自己融化，成為一名烈士。這樣的老闆喜歡戰爭，喜歡解放與勝利的感覺。

後記

寫書是一種生育，一種嚴肅的分娩狀態。
從小我就喜歡寫，日記里記載了許多今天仍然感覺溫暖的故事。經常寫，就有了習慣，如果突然放棄或者被迫不能再寫文字了，我覺得我已經廢了。就如同策劃一樣，如果我不能用書來紀念我的策略思考，就像我和策劃擦肩而過，什麼都沒有交集也沒有糾纏，那是不可以原諒的。好在，習慣還在，還在寫，在心無紛亂，在微笑安靜地寫。
世界沒有任何一本書可以拯救誰，但卻可以影響誰。張默聞這廝本身就是個矛盾的傢伙，自己的文字經常是用自己左手的矛戳自己右手的盾，也是混亂而迷茫。所以，我希望讀者能把我傾斜而自我的文章閱讀出正確和精彩，能清醒地證明我們的呼應是那么珍貴和準，我就會給自己鬆綁並快樂著。
我特別想說，市場是江湖，行銷是走江湖的一種方式。我們可以正著翻跟頭，也可以反著梅花樁，但是，行銷有約束，法律有法律的光芒，江湖有江湖的規矩，我們如果能活躍在河邊而不濕鞋那就是大家了。我渴望我的書陪你安全地走在江湖路。
我經常一個人漫步在江南城市太湖的裙子邊，風景美得讓人寂寞。但是腦袋裡依然是關於策劃的影像，原來世界上任何風景也無法左右的是心的憂鬱和思考的放縱，就像世界上最冷的地方是心冷，沒有什麼可以改善。我只有和我的戰友一起如狼一般地撲到策劃前進的路途，沒有時間觀察獵槍，也沒有時間注視樹林裡美麗的天使，只有戰鬥，為策劃，為品牌，為理想。
寫書是一種生育，一種偉大的文明。我謹慎地孕育，我自豪地分娩，我等待著它的啼哭，並等待著下一個孩子的誕生。策劃，是它的乳名。

序言

張默聞這廝的新書登場，相信一定有不可告人的精彩。因為默聞的書一定好。 默聞喜歡低調進入某個舞台，不知不覺你就能看見在廣告和行銷大師雲集的舞台上出現了他的身影，而且經常是以大家的名義進入。我認為這是一種難得的蟄伏後煥發的動力，就是那種你能把腰彎多深你就能跳多高的高人境界。
讀默聞的書要懂得一點武學，要有點功夫。因為他的文字就是江湖，沒有那么多的規矩和制約，能讓你放鬆，讓你酣暢地倒在他的文章里。他的文章是真功夫，不僅是他在著名企業的管理基因起作用，更重要的是他對實戰行銷策劃的參悟。在中國跨界企業和策劃公司的雙棲策劃人本來就罕見，而他在這罕見之中更為罕見，文章痛快如他的性格罕見地爽朗。他的書，都是功夫在書外，值得我們入心入肺地閱讀。 讀默聞的書就要閱讀他這個人，閱讀此人就不能按照常理梳理。他是最沒有可能成為策劃界人物的，但是他成了，而且還被掌聲歡送到了目的地。他最不可能成為話題的策劃人物，他也用自己新鮮的觀點和性情一度成為策劃品牌的新銳人物。
我想默聞的精彩在於三點。
一是他具有狗一樣的熱情和狼一樣的狂熱。他從不絕望，他太善於咬住目標，為理想而拚命在他的身上體現得太完整也太刺激。狗的忠誠與狼的兇狠成就了他性情中的核心，放大這種性情，他成功了。