誰扁誰—經銷商十五講

《誰扁誰—經銷商十五講》於2005年1月1日出版，作者林偉。

基本介紹

• 中文名：誰扁誰—經銷商十五講
• 作者：林偉
• 出版社：清華大學出版社
• 出版時間：2005年1月1日
• 定價：26 元
• ISBN：9787302102083

內容簡介

本書秉承魯迅先生“嬉笑怒罵、皆成文章”的寫作思想，將三言兩語的寓言故事轉化為現代企業管理信用困境的描述，將妙趣橫生的幽默語言笑話轉化為經典的談判藝術，將千古絕唱的唐詩宋詞演繹成“消費者導向”下的物流管理，將眾所周知的品牌案例反向解讀出“別有用心”的市場實踐，最後系化的生成為現代化經銷商的“快樂管理”模式。

圖書目錄

開篇語：“扁”誰

本書特色創新與內容摘要

第1篇 認識自己

第1章 從零開始

1.1 問題發現

1.2 市場競爭價值鏈分析

1.3 經銷商定義

1.4 “法”眼看經銷商

第2章 耐克“我是誰”的全景演繹

2.1 耐克公司野史

2.2 耐克公司正版故事

2.3 耐克的經營模式

2.4 渠道拓展與物流體系建設

2.5 耐克公司的品牌化運營

2.6 競爭應對

2.7 內部管理

2.8 耐克公司企業文化

第3章 品牌遊戲規則

3.1 品牌遊戲規則

3.2 品牌姓氏之舞

3.3 品牌的智慧

3.4 品牌戰略

3.5 品牌危機公關

第二篇 快樂管理

第4章 快樂管理原則

第5章 “大糞”掏並快樂著

第6章 經銷商管理工具箱

第三篇 陽光行動

第7章 陽光行動一：信用

第8章 陽光行動二：談判

第9章 陽光行動三：學習

0章 陽光行動四：互動

1章 陽光行動五：執行

2章 陽光行動六：物流

第四篇 穿越叢林

3章 消費者行為表現的叢林價值

4章 經銷商叢林生存法則解析

5章 穿越叢林

參考文獻