《誰動了我的業績》的作用是決家居行業三大結構性難題，包括是目標實施難，類別是一本書。
基本介紹
- 中文名：誰動了我的業績
- 作用：決家居行業三大結構性難題
- 包括：目標實施難
- 類別：一本書
主要內容,圖書目錄,
主要內容
《誰動了我的業績》解決家居行業三大結構性難題
目標實施難
為什麼精心制定的計畫卻無法執行？為什麼看似必勝無疑的目標卻因為執行不到位而付諸東流？為什麼付出比計畫多10倍的努力卻只得到10%的結果，到底是哪裡出了問題？
業務管控難
為什麼只要老總在事情就能得到解決，為什麼只要老總不在馬上就會出現問題？
為什麼下屬的工作不到位老總總是充當救火員，沒有三頭六臂的家居老總到底如何解決管控難?
績效管理難
為什麼給了錢還不盡力，為什麼工資一再漲而抱怨聲卻一直不斷，為什麼創造業績的總是那么幾個人？為什麼考核成了一紙空文流於形式，為什麼考核起不到應有的激勵作用？
《誰動了我的業績》給你帶來什麼效益？
這不是一本書，是改變家具企業命運的盈利工具，用簡單、易操作的管理工具幫助家具企業100%執行，100%完成業績目標。給家居企業管團隊的工具、給家居企業創造業績的工具、給家居企業創造成本的工具，打造家居企業不依賴於任何人的管理體制
圖書目錄
第一章高手看勢行業進入微利時代... 4
第一節家居產業進入震盪期... 4
第二節 解構業績突破加速器... 9
成長故事：趙瑞海的曲中之美... 13
第二章用什麼武器捍衛我們的業績... 15
第一節：為什麼99%的家居企業都輸在了起跑線... 15
症狀：有計畫無執行，有目標完不成... 16
診斷：家居企業老闆計畫制定的“三個拍”... 18
藥方：三把利劍“斬掉假計畫，制定真計畫”... 23
【小節案例】任正非的管理灰度... 29
第二節：業績為什麼悄悄溜走？... 34
症狀：看見業績的慘狀，只知道怨天尤人... 34
診斷：缺乏及時發現問題及時解決問題的管理系統... 36
藥方：結果導向過程管理... 38
【小節案例】壽險行銷管理改制... 44
第三節業績考核為什麼難執行？... 47
症狀：獎也獎不起，罰也罰不起... 48
診斷：業績考核不等於獎懲... 51
藥方：關注目標，關注行動，關注結果... 53
【小節案例】聯想——業績導向下的銷售激勵... 60
第三章：用組織創造業績... 61
第一節：學會用組織創造業績... 62
【管理故事】老總挨批... 62
症狀：老闆一條龍，團隊一群條蟲... 64
診斷：家居企業之間的競爭是組織能力的競爭... 66
藥方：用業績說話，執行到位比執行更重要... 68
【小節案例】海爾集團的組織結構調整... 70
第二節：如何建立以少勝多，由弱勝強的組織模式... 71
【管理故事】戚繼光的破敵陣法... 71
症狀：烏合之眾還是精銳之師... 74
診斷：簡單管理複雜致死... 75
藥方：精英的參謀本部+簡單的執行管理... 80
【管理課堂】稻盛和夫：領導者的十項職責... 84
第三節：如何為組織植入高效組織的執行力基因... 89
【管理故事】GE的組織誠信... 89
症狀：崗位越清晰，反而有了“大企業病”... 91
診斷：“差勁組織”的六大徵兆... 92
藥方：為行銷組織植入“客戶導航系統”... 95
【小節案例】組織的未來... 97
第四章國富縱橫教你用工具解決問題... 102
工具一：100%執行計畫、100%完成目標的工具... 104
321業績動車解決家居企業三大結構性難題... 104
第一個系統：行銷計畫動力系統——三把利劍解決目標實施難... 106
第二大系統：行銷管控系統——三大機制解決過程管控難... 109
第三大系統：行銷績效管理系統——三大方針解決績效管理難... 112
工具二、直營店股權激勵——點燃員工激情的稀缺品... 117
一個機制創造兩倍的業績... 119
工具三：經銷商業績管控... 123
第五章：項目經驗分享和研究成果展示... 125
中國家俱CBD一個品牌叫響一方市場... 125
中國原點新城憑什麼做家居示範城標桿... 126
東明家具憑什麼不懼紅星美凱龍... 127
百強家具直營市場憑什麼做到5個億... 129
賴氏家具憑什麼擁有一批戰略經銷商... 131
光明家具憑什麼從4億做到10億... 132
為什麼美克美家是少數擁有核心競爭力的品牌？... 134
紅星美凱龍憑什麼領跑家居流通行業？... 136
居然之家靠什麼持續盈利，領航京城？... 138
第六章：家具行銷管理者六項修煉
一、管理：不要讓他撞你滿頭包
二、銷量：不要讓他流乾你的血
三、命運：不要讓他嘲弄你
四、模式：不要讓他誤傷你
五、快速成長：不要讓他拖累你
六、機會：不要讓他錯過你
國富縱橫管理諮詢中心核心團隊... 140
