誘因

誘因（ incentive ）是驅使有機體產生一定行為的外部因素。與它相對應的概念是內驅力。內驅力和誘因都是形成動機的因素。存在於機體內部的動機因素是內驅力，存在於機體外部的動機因素是誘因。誘因按其性質可分為兩類：個體因趨向或取得它而得到滿足時，這種誘因（如食物）稱為正誘因；個體因逃離或躲避它而得到滿足時，這種誘因（如電擊）稱為負誘因。

基本介紹

• 中文名：誘因
• 外文名：incentive
• 對應：內驅力
• 正誘因：個體因趨向或取得它而得到滿足
• 負誘因：個體因逃離或躲避它而得到滿足
• 誘因機制：直接導致事件發生的某種有機整體

誘因的機制

所謂誘因，就是指事件發生的直接誘發原因，這是區別於根本原因而言的。是說事件的發生條件已經成熟，只差一個導火索，這個很多歷史事件分析都能看出來，都會分析根本原因和誘因。

機制是指有機體的構造、功能及相互聯繫。

綜合起來，誘因機制，就是指直接導致事件發生的某種有機整體。

內驅力與誘因

內驅力指在有機體需要的基礎上產生的一種內部推動力，是一種內部刺激。有機體會產生各種需要，當需要沒得到滿足時，有機體會產生內驅力，內驅力引起反應，反應導致需要的滿足。例如，當攝食需要出現時，內驅力會驅使有機體表現出攝食行為以滿足這種生理需要，隨著攝食需要的滿足，內驅力降低，攝食行為也就停止了。內驅力和需要基本上是同義的，經常被替換使用。但從嚴格意義上來講，需要指的是主體感受，而內驅力所表現的是作用於行為的刺激。內驅力的作用可以通過行為強度來測量，它本身也可以通過一些外界手段來操縱，因而動機的實驗研究中一般都用內驅力的概念。

誘因指能滿足有機體需要的物體、情境或活動，是有機體趨向或迴避的目標。滿足有機體需要的誘因是後天通過個體經驗而逐步形成的。例如，同樣的攝食需要，有的人會去吃米飯，有的人會去吃麵點；同樣為滿足自尊的需要，有的學生通過取得很好的學習成績來獲得同學的尊重，有的學生則通過講究穿戴來吸引同學的注意。當有機體在個體活動中把自己的各種需要與能滿足其需要的物體、情境聯繫在一起，這些物體就成為行為的目標。誘因和目標是基本上是同義的。

動機是直接推動有機體活動以滿足某種需要的內部狀態行為的直接原因和內部動力。有機體的各種行為和活動都是由動機所引起的。動機由內驅力和誘因兩個基本因素構成。內驅力是個體內部推動行為的力量。誘因是行為目標對行為者的刺激。內驅力是給動機中“推”的力量；誘因是動機中“拉”的力量；人的動機行為正是在這一推一拉中實現的。