訂貨高手

內容介紹

《訂貨高手:時尚買手成功運作模式》針對買手這個職業的特點，有針對性地加入實戰演練，旨在提升中國時尚買手的綜合實操能力。《訂貨高手:時尚買手成功運作模式》分為兩大部分：第一部分是介紹買手專業和買手實施階段。從把握流行元素開始，到怎樣成為優秀的職業買手以及銷售與訂貨的關係，都進行了全面解讀。第二部分對企業訂貨的技巧及流程、訂貨的準備工作以及對企業進行買手運營模式的改制等進行了生動形象的描述。

買手水平的高低直接關係到公司品牌在終端的延伸能力和經營庫存問題。買手這個職業需要具備商品企劃、統計學、行銷管理、商品設計、洞悉流行趨勢等素養，更需要進行系統的學習與培訓。

《訂貨高手:時尚買手成功運作模式》從表現形式上也突破了以往的章節形式，而變成題目解答式，使讀者更加明確自己要了解的內容，可稱為中國服飾企業在引入買手型企業運營模式改制時的一本指導性書籍，適合服飾企業老闆、代理加盟商、服飾店鋪店長及其他從業人員閱讀與參考。

作者介紹

楊大筠，美國UTA管理集團中國區董事長，義大利Lebelleformet時尚設計集團中國區總經理，聯合時代企業管理顧問(北京)有限公司董事長，UTA時尚管理學院院長，《環球時尚財富》總策劃，2004蒙代爾世界經理人未來領袖成就獎獲得者。具有先進的管理理念及16年時尚消費品領域成功的零售管理實戰經驗，曾為數千家中國服飾企業提供過管理諮詢及培訓服務。是最早在中國紡織及服裝零售行業從事管理諮詢的專家之一，也是目前在中國時尚消費品領域具有影響力的品牌管理專家。

作品目錄

緒言/1第一部分 “我”是如何誕生的？——一個買手的誕生/5 一、成為優秀的職業買手/5 1.企業為什麼要選擇採購/5 2.如何把流行元素變成暢銷商品/8 3.指導採購必備的五大基本要素/10 4.商品採購前對流行業的全程了解/11 5.商品採購人員必備的能力/14 6.商品採購所需的信息資源/16 7.商品採購的流程/17 8.商品採購的具體工作內容/18 9.成功買手的四大基本功/20 10.採購的專業訂單/21 二、從商品動態銷售到訂貨關係的解讀/22 11.假如你是專賣店的老闆，你將如何考慮商品管理問題/22 12.經營管理的核心是商品管理/27 13.商品管理與訂貨的四個階段的循環關係/28 14.糟糕的商品管理是如何影響利潤的/28 15.商品管理關鍵衡量指標/29 16.如何進行商品採購預測/30 17.採購流行資訊預測/32 18.市場競爭狀態預測/35 19.上季商品銷售狀態分析/35 20.商品採購結構計畫的擬定示例/36 21.商品品類計畫/39 22.上貨波段計畫(有效的訂貨策略)/41第二部分使企業盈利的訂貨技巧與流程/43 一、訂貨技巧/43 23.什麼是顧客需要的商品/43 24.如何知道什麼是顧客需要的商品/43 25.商品企劃與設計/44 26.設計企劃的重要性/50 27.如何制定合理的價格回饋/56 28.商品組合設計與管理/57 29.訂貨量的實際計畫方式與分析/60 30.有效訂貨管理流程及方法/61 二、商品採購基於以往銷售信息的把握/62 31.第一步：下季營業目標設定-上季營業狀況分析-上季產品銷售結構-上季產品庫存分析-上季環境綜合分析/62 32.第二步：環境分析與採購預測-當季環境分析-當季商品採購預測/63 33.第三步：巨觀環境-市場環境-企業內部環境風格與生活-產品系列與故事-色彩-材質-品類-配件/63 三、商品採購基於商品結構的把握/65 34.商品結構規劃的意義/65 35.如何做好商品結構規劃/66 四、商品採購的具體工作內容/70 36.分析商品的零售結果/70 37.明確該地區的季度或月度銷售目標、具體分銷的網路情況以及具體店鋪的容量情況/71 38.明確該地區的市場容量/74 39.與零售或經銷客戶溝通，以獲得銷售信息/77 40.通過對價格、款式以及存貨深度等的調整滿足產品的存貨平衡/19 41.與行銷部門共同規劃展示促銷活動/80 五、商品訂貨邏輯思維方式/82 42.公司訂貨思維分析/82 43.終端零售思維模式分析/83 44.商品的訂貨分析/84 45.買手型品牌思考的流程/85 46.設計師思考的流程/85 47.零售商產品買手思考的流程/86 六、訂貨前的準備工作/86 48.提前了解產品線/86 49.分析歷史數據/89 七、訂貨的統計實施工作/93 50.採購額度核定/93 51.終端店鋪分級的優點/93 52.店鋪分銷計畫/94 53.拓展計畫/94 54.了解商品的基本結構/95 55.產品上市的分配/95 56.訂貨量的實際計畫方式/96 57.訂貨流程分析/100 58.訂貨總量分析/103

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