訂貨會主包括要準備工作、策劃活動以及注意細節等內容。
基本介紹
- 中文名:訂貨會策劃文案
- 包括:準備工作
- 訂貨政策:制定主推品種
- 選擇:場地
簡介,注意要點,
簡介
訂貨會的準備工作要確定訂貨會的邀請對象,包括批發商、分銷商及大的賣場或連鎖超市的主要負責人等,這些人員在訂貨會中起決定作用;確定訂貨會的主推品種;制定主推品種的訂貨政策;做好訂貨會事前造勢和客戶摸底;做好場地的選擇;做好時間安排和訂貨資料的準備等。訂貨會的策劃包括主題的確定、會場的布景、訂貨會在會中的溝通、製造氣氛等內容。
注意要點
開好訂貨會,要避免以下幾種情況。
1.訂貨會不要開成吃喝會,防止訂貨會現場一片斗酒聲,貨沒訂出多少,費用卻白花,訂貨會成了吃喝會。
2.訂貨會不要開成純粹的溝通會,由於對訂貨會目的不明確,在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通,推介產品拉不下面子或認為只要關係好客戶肯定會要自己的產品,結果忽視自己要將貨物訂出去的目標,使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。
3.訂貨會不要開成答謝會,事前對活動內容沒有詳細說明,客戶沒有準備,結果客戶參加了訂貨會,但由於沒有心理準備,結果使貨沒訂出,使訂貨會成為答謝會。
4.訂貨會會後要及時跟進。一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中;另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向。