《觸點即戰略：醫藥企業業績倍增密碼》是2020年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是郭鴻翔。
基本介紹
- 書名：觸點即戰略：醫藥企業業績倍增密碼
- 作者：郭鴻翔
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2020年
- ISBN：9787515826691
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書主要講述醫藥企業如何提升業績的方法體系，從根本解決業績增長的各種難題。通過定位找到觸點，衍生出模式，一步步將模式背後的邏輯深挖，將方法論與執行落地無縫銜接。
目錄
圖書目錄
封面
扉頁
著作權頁
推薦序
前言
目錄
第一章 方法論
第一節 業績增長的關鍵是方法論
第二節 業績增長方法論的三個模組
第三節 創建模型
第四節 疊代訓練
第五節 及時反饋
第六節 觸點即戰略
第二章 模式
第一節 常見誤區及增長模式的關鍵點
第二節 業績增長模式的三個維度
第三節 業績增長模式矩陣
第四節 醫藥企業常見行銷模式
第五節 “三輪驅動”模式
第六節 四級學術教育模式
第三章 策略
第一節 策略概要
第二節 聚焦策略
第三節 深度服務策略
第四節 學術帶動策略
第五節 渠道價值鏈構建策略
第六節 品牌開創顧客
第七節 醫藥終端的三個新趨勢
第四章 套路
第一節 不要只說“控銷”，不做動銷
第二節 隱性價值與顯性價值
第三節 醫藥企業業績指數級增長的三大關鍵要素
第四節 構建常態化能力培養體系
第五節 讓打法有節奏地落地
第六節 激活渠道能量，釋放銷售潛力
第七節 從“黃金單品”到“金礦品類”
第五章 動作
第一節 把關鍵技能分模組練習
第二節 你不是“賣藥”的，是顧客價值的創造者
第三節 從“廣告拉動”到“專業推薦和服務體系建設”
第四節 如何做好交接班培訓
第五節 貼櫃培訓的正確方法
第六節 構建“以動銷為導向”的學術教育體系
第六章 能力
第一節 醫藥企業應當未雨綢繆，強化內功
第二節 連鎖終端制勝的核心競爭力是專業服務和推薦能力
第三節 如何突破路徑依賴
第四節 建立“高端客情”
第五節 行銷組織的十二條“銷售法則”
第六節 不會做銷售的區域經理不是好經理
第七節 如何讓下屬確立責任感
第八節 如何設計“有效的問題”
第九節 處理異議的方法
第十節 通過挖掘痛點來提高客單價
第十一節 臨門一腳促大單，除了買贈你還會什麼
第十二節 “顧客辨識”之中年婦女篇
第十三節 “顧客辨識”之老年人篇
第十四節 “顧客辨識”之白領公務員篇
第十五節 “顧客辨識”之嬰幼兒篇
第十六節 “微笑”的魅力
第十七節 連續銷售動作之“四聯話術”
第十八節 如何打造黃金單品
第十九節 不要“高毛首推”，要進行專業化的打造
第二十節 業績持續增長的兩個關鍵
第二十一節 “銷售承諾”的作用
第七章 訓練
第一節 業績提升不能只靠培訓，顧問+訓練才是王道
第二節 學會複製銷售高手
第三節 從菜鳥到銷售高手的關鍵步驟
第四節 培訓為何沒有效果
第五節 關鍵能力與核心技能
第六節 訓練內容
第七節 訓練方法
第八章 管理
第一節 管理好每個人每一天的銷售動作和目標達成
第二節 做好“一日工作安排”
第三節 PK+表彰
第四節 目標任務突破的三個步驟
第九章 信念
第一節 選擇合作夥伴的三大關鍵
第二節 打造執行力的核心是“裝程式”
第三節 核心價值觀與關鍵行為
後記 “精英推廣”將替代“人海戰術”，藥企應當怎么辦？
