基本介紹
- 書名：解決方案銷售實施手冊
- 原版名稱：The Solution Selling Fieldbook
- 譯者：武寶權
- ISBN：9787121216404
- 頁數：328
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2014-01-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作品目錄,作者簡介,
內容簡介
《解決方案銷售實施手冊》是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法，是一套改變傳統方法的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，全球有50多萬名銷售人員在使用這項方法。《解決方案銷售實施手冊》是《新解決方案銷售》一書的配套實施操作指南，包含了詳細的操作方法及工具的圖示、模板、示例，對每一步驟、每個工具都有清晰的示範和說明，幫助銷售人員掌握並靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業績。
作品目錄
第1篇 引言
第1章 如何使用本書
第2章 解決方案銷售概述
第2篇 挖掘潛在機會
第3章 有效進行拜訪前策劃和研究
第4章 如何激發潛在客戶的興趣
第5章 幫助潛在客戶承認痛苦
第6章 診斷痛苦並創建解決方案的構想
第3篇 參與活躍機會
第7章 如何做到後來居上
第8章 重塑解決方案構想
第4篇 評估、控制、結案
第9章 接觸權力支持者
第10章 控制購買流程
第11章 銷售價值
第12章 達成最後協定
第13章 衡量和利用成功
第5篇 管理銷售機會
第14章 管理銷售機會
後記
第6篇 解決方案銷售參考部分
附錄A 解決方案銷售的30個銷售輔助工具模板
作者簡介
基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高級管理合伙人，是解決方案銷售方法的創建者，在全球提供解決方案銷售的培訓和諮詢服務，全球有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於解決方案銷售，提高銷售績效。
