《解密中國農資著名企業成長密碼》是2010年企業管理出版社出版的圖書，作者是馮衛東。
基本介紹
- 書名：解密中國農資著名企業成長密碼
- 作者：馮衛東
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間： 2010年01月
圖書信息,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名: 解密中國農資著名企業成長密碼
作 者：
出版社：
出版時間：
ISBN: 9787802553804
開本： 16開
定價: 85.00 元
內容簡介
《解密中國農資著名企業成長密碼》內容簡介：殘酷的農資市場競爭，令眾多企業士氣萎靡。如同困獸；但，獨闢蹊徑的企業卻能力挽狂瀾，異軍突起。長青，衰敗；掙扎，崛起一反思成王敗寇下的商海悲歡與輸贏輪迴中的沉浮起落。我們發現了一種責任與價值：榜樣的力量是偉大的。系統梳理正在影響中國農資成長進程的優秀企業代表。科學總結中國農資企業發展的成功要素。對其成長密碼進行深刻總結並廣為傳播。對推動中國農資企業的集體進程大有裨益。
在積極準備和細緻調研基礎上推出的《解密中國農資著名企業成長密碼》一書。就是通過講述眾多優秀農資企業的傳奇成長經歷，生動再現一個個真實生動的企業快速發展過程，讓讀者在充分享受這既驚心動魄又酣暢淋漓的企業故事的同時，能結合自己的親身經歷真正體會到高成長企業的獨到之處。
作者簡介
馮衛東，中國農資行銷第一傳媒《農資與市場》雜誌社主編：《銷售與市場》雜誌社高級研究員：中國農業大學MBA特聘教授：潛心研究農資行業行銷十餘年，曾受邀為浙江薪安股份、廣茜田園、江蘇七洲、青島瀚生、山東曹達、山東金正大集團、蓮花股份、魯西化工等眾多知名農資企業開展諮詢培訓。
張瀟風，著名行銷諮詢師，《銷售與市場》雜誌社高級顧問；《農資與市場》雜誌社專家團核心專家；多年潛心研究農村快銷品市場行銷戰略與戰術，被譽為中國農資領域最具人氣的實戰行銷專家。服務企業：江蘇克勝、豐山集團、山東濱農科技、河北冠龍、曹達化工、金正大集團、蓮花股份等。
目標讀者
企業高管、行銷經理、銷售經理、諮詢顧問與培訓講師。
圖書目錄
第一章 藍海戰略：“無競爭”締造行銷神話
1 藍海戰略的中國實踐
2 藍海戰略之競爭與競爭力
3 產品功能創新及功能創新戰略
4 功能創新戰略模式
5 功能創新方案的制定與實施
【案例解析】
永業：藍海戰略締造行銷神話
第二章 品牌攻略：品牌放大價值
1 新行銷下的品牌價值
2 品牌定位方略
3 品牌形象設計
4 品牌策略
5 品牌延伸的八大鐵律
6 品牌傳播“3W”戰略
【案例解析】
“民牌”克勝：一顆璀燦的新星在升騰
史丹利：風雲巨變中見證品牌力量
陽煤豐喜：在肥業同質化中奪勢雄起
文化宜化：一部百強企業的創富史詩
第三章 團隊制勝：行銷鐵軍在行動
1 團隊與團隊建設
2 團隊建設運作實務
3 團隊成員的“選育留用”
4 鍛造高效行銷團隊
【案例解析】
鐵血精神：堅強鎣峰勇挺脊樑
廣西田園：讓員工成為“太陽”
科賽基農：鷹雁團隊的凌雲之旅
第四章 深度行銷：打贏終端攔截戰
1 深度行銷概要
2 深度行銷運作實務
3 圍繞渠道的產品策略
4 圍繞渠道的價格策略
5 圍繞渠道的促銷策略
【案例解析】
諾普信：“定”與“變”中成就行業巨人
魯西化工：成功專賣逆市掘金
山東曹達：深度行銷之“深”
第五章 技術創新：做行業的領跑者
1 高新技術企業的特徵
2 技術創新的體系界定
3 技術創新的內容及特徵
4 技術創新的類型
5 如何開展自主創新
【案例解析】
探秘金正大：一位肥業巨人的科技傳奇
勝邦綠野：創新成就核心競爭力
第六章 單品突破：鍛造暢銷品
1 做大單品的前提條件
2 單品突破方略
3 突破單品上量後的銷售增長瓶頸
4 巧借勢，導入新品
【案例解析】
海利爾：大產品攻堅贏得大突破
施可豐：站得高方能看得遠
威遠“藍銳”：生物農藥進大田
龍克菌：花兒為什麼這樣紅?
第七章 特許經營：世界商業模式的中國實踐
1 特許經營概述
2 特許經營模式解析
3 特許經營模式在全球商業的套用
4 中國農資領域對特許經營模式的探索
【案例解析】
千村植保：多方共贏鑄連鎖
第八章 國際行銷：放眼全球大市場
1 國際行銷解讀
2 國際行銷環境分析
3 中國企業的戰略選擇
【案例解析】
新安化工：黃沙吹盡始見金
第九章 資本玩家：長袖善舞財富來
1 資本運營概述
2 資本運營的作用及意義
3 資本運營的目標
4 資本運營的內容及模式
5 資本運營的風險及規避
……
第十章 人才搖籃：農資人多元經營啟示錄
……
