視頻革命——重新定義電商

《視頻革命——重新定義電商》是2016年7月電子工業出版社出版的圖書，作者是黃海林。

基本介紹

• 中文名：視頻革命——重新定義電商
• 作者：黃海林
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2016年7月
• 頁數：208 頁
• 定價：59.8 元
• 開本：16 開 
• ISBN： 9787121292019

內容簡介

《視頻革命——重新定義電商》：作者以實例解說、以創意啟發，給我們展示了如何使網際網路視頻的四大生產力（性、免費、無節操和心靈雞湯）為我所用，且用得適宜而巧妙。在《視頻革命——重新定義電商》中，你可以窺見視頻形式與內容生產的萬千姿態，洞見視頻行銷的內在邏輯；這裡有大量的案例分析和諸多視頻運用的創意，適合所有線上零售從業者閱讀。

編輯推薦

視頻是內容行銷的未來！早閱讀一天，早一步領悟視頻的神奇力量！

視頻時代已來，從微信小視頻的席捲到直播、網紅的喧囂，以及VR、AR等輔助工具的登場，視頻媒介的發展將視覺形式呈現得更為全面、有趣、個性化，且更具群體性。在視頻化的過程中，電商所關注的流量和轉化率問題以前所未有的方式得到解決和提升。

視頻是電商產品展示的利器，也是新的流量入口，每一位從事線上零售的人，都要重視起來！

不管是今天火爆的直播、VR，還是網路劇，小視頻，大電影。無時不在的就是視頻，視頻是唯一突破不識字，不懂外語，也能瞬間傳遞大量信息的工具。在商業和技術發展的今天，視頻已經成了新的流量入口和轉化的重要工具。

未來五年電商為何能夠被視頻重新定義？一切都在《視頻革命——重新定義電商》，你不點一下嗎？！

內容提要

《視頻革命——重新定義電商》告訴你視頻會對電商產生怎樣的變革，以及商家如何發揮出視頻的神奇力量。視頻時代已來，從微信小視頻的席捲到直播、網紅的喧囂，以及VR、AR 等輔助工具的登場，視頻媒介的發展將視覺形式呈現得更為全面、有趣、個性化，且更具群體性。在視頻化的過程中，電商所關注的流量和轉化率問題以前所未有的方式得到解決和提升。

《視頻革命——重新定義電商》作者以實例解說、以創意啟發，給我們展示了如何使網際網路視頻的四大生產力（性、免費、無節操和心靈雞湯）為我所用，且用得適宜而巧妙。在《視頻革命——重新定義電商》中，你可以窺見視頻形式與內容生產的萬千姿態，洞見視頻行銷的內在邏輯；這裡有大量的案例分析和諸多視頻運用的創意，適合所有線上零售從業者閱讀。

目錄

上篇正在重構的流量與轉化手段 1

很明顯，新的一輪玩法中，視頻將是核心中的核心，而所謂的VR（虛擬現實）和AR（增強現實）以及MR（混合現實），都只是視頻的一種輔助呈現形式。

1 活在朋友圈和微信群的短視頻 5

*你用微信做什麼，決定了微信是什麼

*場景即流量

*故事即轉化

*體驗即品牌

*真實，當下就要

*新的流量結構和轉化手段正在重組

2 直播繁榮背後的共享經濟鏈 15

*直播和情色的天然吻合

*一個新的話語空間被打開了

*直播在代購和網購中的套用

*直播正在重塑流量入口和轉化手段

3 視覺、流量、轉化率電商三要素的完美融合 23

*世界真的變了

*最弱的地方可能是他最強的地方

*內容行銷的猜想

* BUY+ 還是敗家

*視頻重塑行銷視覺

*視頻重塑流量入口

*視頻有效提升轉化率

4 新碎片時代的電商流量邏輯 33

*你這個邏輯通不通

*內容即廣告，廣告即內容

*阿里和京東的新流量邏輯

*內容的核心是視頻

5 互動的存在給視頻賦予新生命 40

*上上上上××二手車

*鬼畜輸入法

*彈幕二次元

* VR 可能是個偽命題

* AR 的反超更值得期待

6 社群給知識視頻造了一條高速公路 48

*沒啥了不起，包括羅輯思維

*教育的核心是知識

*愛奇藝和飛利浦的蒲公英計畫

*草根漁具TOP 賣家的知識行銷

*野戰必備攻略與紅酒撩妹大法

*相同顧客屬性的賣家聯盟

7 大數據時代讓視頻有了更多可能 59

*我們實際上是一家數據公司

*下一代智慧城市和視頻密切相關

*行車記錄儀的構想

*比基尼商家A 在江浙滬

*你的數據有多少TB

中篇網際網路視頻四大生產力 67

有邪就有正，有性和無節操，也就有心靈雞湯了。朋友圈每天傳播最多的也是心靈雞湯，以前的微博時代，還有專門的皮皮時光機，為你定期推送心靈雞湯。在視頻時代，可口可樂是最擅長用心靈雞湯做情懷的，每到逢年過節必定會煲出滾燙的心靈雞湯送給全國消費者，比如2016 年春季把美猴王從頭到腳給火了一把，同時也讓可口可樂進一步家喻戶曉。

1 性 71

*性和淘寶視覺天生一對

*性和數碼競技兩小無猜

*性和成人用品的感情糾葛

*性和流量青梅竹馬

*在轉化率面前，性要節制

*性不要輕易涉及的行業

2 免費 82

*免費是大企業的專利嗎？！

*免費在微信端的迅速擴張？！

*免費如何變現你知道嗎？！

*免費是否真的傷害了市場？！

*免費背後的邏輯是什麼？！

3 無節操 91

*無節操是二次元們的寵兒

*無節操會不會傷害品牌？！

*無節操是一種常態還是表達手法？！

*無節操引發林氏木業的震盪

*無節操傳播知識更深刻

*無節操，無—節—操……

4 心靈雞湯 101

*心靈雞湯為何這么香？

*心靈雞湯一定是苦的！

*心靈雞湯在於心和靈

*心靈雞湯其實沒有雞，全是湯

*心靈雞湯千萬別弄巧成拙

*反“心靈雞湯”本質上還是雞湯

*來，幹了這碗雞湯！

下篇視頻革命：如何重構電商 109

這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，乾脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。

1 那些誤解視頻的流言蜚語 111

*視頻耗流量太厲害，不想用

*視頻上傳檔案要小，不然播放慢

*視頻有語音，上班購物不方便

*視頻能不能PS 一下

*視頻一定要有創意，不然沒用

2 視頻重構品牌的盈利模式 116

*移動網際網路充分激活了視頻產業

*企業弄個自己的電視台

*品牌、導購、活動引流視頻三箭齊發

*行業技能與企業文化的傳承

*平台願意給自帶流量的企業開綠燈

3 視頻是傳統電商轉型的重大機會 121

*傳統企業的制度性的困境

*壯士斷腕的就能拿到的優勢

*門店和渠道下沉拖累變優勢

*誰說有工廠就一定很重

*“蒜你狠”和“向前蔥”

*事實並不重要，重要的是認知

4 視頻在電商重要節日的深度套用 127

*牛氣的“雙十一”和“雙十二”

*京東聚美等平台店慶

*聖誕等舶來品的春天

*傳統文化節日的困境

*屬於自己的節日

5 那些看起來很美的所謂新經濟形態 137

*直播經濟是個偽命題

*網紅經濟也是個偽命題

* VR 真的就是未來嗎

* H5 的趣味與驚喜

6 網劇的新思維模式 142

*十年後別人為什麼記得你

*導流分成兩不誤

*創作的瓶頸與擔憂

*眾籌可能是最妥帖的玩法

*網劇是班順風車

7 電視購物何去何從 150

*品牌背書既強大又脆弱

*電視購物的路徑的罪與罰

*消費者到底是什麼

*網購和電視購物結合

*向電視購物學習

8 我不知道該怎么做視頻 157

*有心人天不負

*把專業的事情交給專業的人

*大王叫我來巡山

*我來把把脈

*時光是記憶的橡皮擦

*跟著我左手右手一個慢動作

*我是××，我為自己代言

*真假美猴王

*我要上春晚

*文無第一武無第二

9 我的視頻在哪兒放 166

*客廳媒體誰在看

*移動媒體去哪兒

*人山人海不見了

*視頻平台的偉大

*社交媒體正當時

10 未來公司人才結構的新變化 175

*老闆是個好導演

*企劃是個好崗位

*好企業都得養網紅

*別怕商標局缺紙

11 影視連線一切共建商業文明 179

*接力棒終於交給了影視

*文化和知識的傳承

*客戶體驗的提升

*歷史每天都在重演

番外篇不盡然：對影視行業未來五年的21 點胡思亂想 187

作者簡介

黃海林 電商實戰者

所創品牌“跟屁蟲影視”，團隊擁有近百人影視創意人才，開發了國內首套“線上影視服務表單系統”，一站式服務：從諮詢、策劃、創意、拍攝、製作、推廣全流程線上把控。並擁有1800方五星級實景拍攝基地，300多萬影視硬體支持，是國內為數不多的軟硬兼備的影視服務平台。截止《轉化率》一書出版前，累積幫助1347名賣家在雙十一、雙十二單日營業額破102萬。尤其累計重點扶持的29個品牌，轉化率高於同行1-2倍，穩居類目前十！

著有國內鮮有的關於轉化率的書籍——《轉化率：電商運營核心思維與實操案例》，直指線上零售核心，對商業邏輯和規律有精彩的解讀。同時，注重系統思維的培養，結合原創案例，詳細論述死磕轉化率，展現出獨特的思維構建風格。適合所有中小企業創業者，尤其是傳統企業轉電商、小類目電商以及部分電商和微商結合做的賣家。

前言

相對於上一本工具書《轉化率》，其實我更想寫這本關於視頻行銷的書，因為我在這方面更有發言權，而視頻行銷也更符合市場趨勢。不過，它們有三個共同點：第一：在這之前沒人寫過類似題材；第二：除了翔實的案例，還會儘量預測未來三五年的趨勢，並保證95% 以上的觀點三五年不過時；第三：都是在電子工業出版社的“威逼利誘”下寫的，協助我創作的同事都還未婚。一併感謝！

10 年前，我們從來沒有想像過，現在看視頻，會像我們當初看連環畫、看小說一樣簡單、有趣；我們也從來沒有想到過，我們可以拿著一個電子屏，隨時隨地“看電視”。

你試著讀1 分鐘文字，掐一下表，數一下你讀了多少字；你試著看1分鐘圖片，你看你能看多少張。你再看一分鐘的視頻……你會發現，視頻最能夠調動你的耳朵、眼睛，甚至是鼻子和舌頭的聯想。它大概是目前最接近於真實的場景，且不受地域時空限制的唯一能夠讓所有文化層面的人，都能夠盡情體驗和長時間停留的超級入口。

這本書，我們只談視頻和商業的結合，甚至是和電商的結合，也就是談零售，談購物。所有交易的核心都在於解決：如何喚醒場景記憶。而視頻是最能調動場景記憶的工具了，如果輔助以VR，那將更加具有說服力，主觀感受就更強了。

電商變化很快，大家都在不斷探究：下一代電商的呈現形式是什麼？！

第一代電商是文字和粗陋的圖片；第二代電商是圖片，文字也基本上嵌入了圖片中，同時還開始支持語音，當然語音從來都是一個尷尬的角色，它很敏感同時又不直觀；第三代電商是圖片、文字、視頻、語音的綜合體。而現在終於進入了第四代電商，那就是由視頻領銜，VR、AR、MR、H5等互動，圖、文、音助陣的真正多媒體時代。

作為工具，天然的優勢就是連線，尤其是能成為系統的工具。比如，微信基本能夠連線人類生活的方方面面，而視頻作為一個工具，尤其是作為傳播的工具，也可以說影視連結一切。當移動網際網路走到今天，視頻正在重構電商的流量與視覺體系，重塑新的購物體驗，接近完美地塑造了萬物互聯時代的傳播邏輯！

當然，視頻作為一個工具一定會被新的工具取代，只是尚未被發現或者廣泛利用。就像80 後曾經擔心，在我們死了之後，QQ 空間怎么辦。當這個問題還沒有答案的時候，QQ 空間已然被朋友圈取代了。

那第五代電商的核心呈現是什麼？！我不知道。就像取代手機的下一代產品是什麼一樣，你知道嗎？！

其實我們不用太多糾結：把當下的工具用到極致，下一個工具來的時候，你才有機會繼續使用。否則，肯定被淘汰出局。

重新定義，是革新，也是革命。開始去做就是革新，堅持去做才有生命力。

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