基本介紹
- 中文名：裝聾作啞策略
- 特點策略：後發制人，具有很強的欺騙性
- 別稱：假痴不癲"、"扮豬吃虎"等
- 手段：假裝實力很弱小，麻痹對方
意義,特點,手段,條件,對策,風險,
意義
在談判中裝聾作啞，看起來很笨拙，其實往往在意料不到的效果。它常常能矇騙高手的眼睛，造成他們的輕敵；它也能造成一種高深莫測的假象，使談判對手摸不著頭腦，從而為其左右。所以，有人把這種策略又稱為"假痴不癲"、"扮豬吃虎"等。
特點
這種策略的特點是後發制人，具有很強的欺騙性。往往在談判前階段，策略實施者表現得比較被動、無知、遲鈍，鼓勵對手肆無忌憚，"長驅直入"。到了關鍵時刻，對手才發現，原來對方的被動、無知、遲鈍就像一層難以攻破的保護甲，一切進攻都是白費力氣，而且還可能暴露了自己的弱點，等人家反攻的時候，自己已喪失鬥志。
手段
略實施者往往製造一種假象，比如裝著不懂、不精明、吃了虧也不知道，使對手戒備鬆懈，伺機摸清對手的底牌。等完全掌握了對方的意圖和弱點後，再展開進攻，迫使對手"繳械投降"。
條件
1、適用於驕傲、大意、喜歡占便宜的對手；
2、策略實施者要有良好的心理素質，要經得起對手的輕視和欺侮；要善於表演，能讓對方認為你容易為他所左右；
3、要善於發現對手在麻痹狀態中泄露出來的弱點，從而變被動為主動；
4、來自於相對文化落後的環境的談判人員，更便於使此策略成功。
最好對手正在實施某一種策略，那么，你的表現很可能被對方誤以為是他們策略的成功。
對策
1、不要輕視表面上不如自己的談判對手，以致狂妄自大，暴露弱點；
2、不能在談判定局前以為勝券在握，從而放鬆應有的警惕，給對手有可乘之機；
3、一旦被對方抓住把柄，或"進攻"失敗，不要驚惶失措，要冷靜、積極地再謀良策；
4、可以要求對方換耳聰目明的談判人員來談判。
風險
使用裝聾作啞策略時，如果對方缺乏同情心，或懷疑你不老實，就利用你的"聾啞"弱點步步緊逼，你不顯原形也會被動，到時的勾心鬥角又是另一番的曲折，要有充分的思想準備。
