《被記住，你才能贏》是2018年2月15日中國人民大學出版社出版的圖書，作者是卡門·西蒙。
基本介紹
- 書名：被記住，你才能贏
- 作者：卡門·西蒙
- ISBN：978-7-300-24969-8
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2018-02-15
- 開本：32
- 字數：168 千字
基本信息,內容簡介,章節目錄,
基本信息
作 者：【美】卡門·西蒙 著
出版時間：2018-02-15
字 數：168 千字
書 號：249698
ISBN：978-7-300-24969-8
開 本：32
包 裝：平
印 次：1-1
內容簡介
本書是商業心理學重要的開創性作品。 你跟別人說的話，90%都會被忘掉。如果你的下屬或者客戶只記得10%，怎么可能照你說的辦？你怎么知道他們記住的是哪10%？怎么才能長久停駐在他們腦海里，激發他們做出你想要的行為？ 專家們通常教你如何改善自己的記憶力，但卻不曾說過如何影響他人記憶，從而影響他人的決策。卡門·西蒙博士用神經學和認知心理學的最新研究，提煉出15個變數，並教你組合這些變數，把記憶植入人們的思維，指引他們採取行動。 對於商界奮鬥者來說，本書是一本必備書籍。
章節目錄
第一章為什麼記憶在決策中至關重要 / 人們會根據自己記住了什麼來採取行動，而不是那些記不住的。
第二章影響記憶和決策的三個步驟 / 記憶之所以重要，是因為它影響行動。
第三章怎樣控制客群的記憶內容 / 我們可能不記得自己經歷了什麼，但我們記得自己理解了什麼。
第四章怎樣用線索促發行動 / 人在清醒時總會把注意力投到某樣東西上，你找到他們習慣注意的地方了嗎？
第五章怎樣做到符合期望又出乎意料 / 尋找熟悉的東西，玩出新花樣。
第六章怎樣製造和引導預期 / 幫助人們把獎勵預期轉換成獲得獎勵的動機。
第七章怎樣讓你的話成為經典 / 可重複性強的信息傳遞更深遠的意義。
第八章怎樣長時間停駐在人們意識里 / 你所占據的地方，在客群心目中是否本來就很擁擠了？
第九章怎樣讓故事強化記憶 / 容易打標籤的圖片令人難忘，容易想像的文字同樣令人難忘。
第十章怎樣對內容進行取捨 / 簡短的感覺很好，但不見得總能令人難忘。
第十一章大腦怎樣做決定 / 改變情緒，可以改變價值。
第十二章記住什麼，忘掉什麼 / 如果人們還記得你，你就一直活著。
附錄：創造難忘內容的15個變數核對表
