《行銷高手的塔級圖譜》主要收錄時空變化，企業每天都會面對行銷問題、行銷時空的塔級圖譜、在時空塔級圖譜中對行銷問題進行“定位”、在行銷時空塔級中把握“時間點”、行銷塔級中的空間占有、在行銷時空上做到平衡和有節奏的操作等。
基本介紹
- 書名：行銷高手的塔級圖譜
- 作者：陳文軍
- 出版日期：2013年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787513626064
- 外文名：Tower Map of Marketing Experts
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：326頁
- 開本：16
- 品牌：中國經濟出版社
內容簡介,作者簡介,專業推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
《行銷高手的塔級圖譜（附光碟）》是一部以邏輯性和體系性見長的行銷實務類圖書。作者（陳文軍）根據其十餘年的行銷諮詢積累，提出了自己的行銷塔級圖譜，並根據這一圖譜，系統論證了從分析潛在客戶，到建立經典品牌等一系列行銷問題的解決之道，並據此提出了企業行銷診斷的系統模型與解決企業四大行銷危局的方法
作者簡介
陳文軍，著名行銷管理諮詢專家和培訓師。畢業於南開大學，國際教練CIF認證培訓題，NLP專業執行導師。從1994年開始從事企業行銷管理工作，2004年涉足行銷諮詢與培訓，至今主持的諮詢項目達到46項，培訓企業400多家。主要研究諮詢與培訓服務領域：企業市場行銷調查、診斷、策劃、執行；企業戰略規劃、企業文化塑造、領導力提升。
專業推薦
文軍把他多年給企業做行銷諮詢、培訓的經驗，與嚴謹的專業邏輯分析有效結合，形成了行銷操盤的全新“塔級圖譜”，思路清晰、形象直觀、富胃洞察力。讀書不在多，而在於精。這本書值得精讀，故此推薦。
——錫恩公司董事長、著名企業戰略專家 姜汝祥
《行銷高手的塔級圖譜》用一個行銷諮詢專家的獨特洞察力，揭示了行銷創造的內在規律。不僅論述了行銷時空總體動作的內在規律，而且對產品、渠道、銷售、推廣、品牌的內在規律分別進行一一解剖，這就為企業行銷管理者分析、明確企業當下行銷問題提供了一個結構化工具。它同時也是一個提升行銷人員的行銷能力的訓練工具。願文軍的《行銷高手的塔級圖譜》一書，能夠為中國企業行銷管理的變革和行銷能力的成長帶帶一份推動力。
——北大縱橫創始人、首席專家 王璞
《行銷高手的塔級圖譜》可謂數十年磨一劍。文軍自九十年代末就開始從事企業行銷實際操作，後來專門從事行銷管理諮詢和培訓，本書在清晰的邏輯和不“著地”的操作思路與方法。這些“乾貨”顯然是他自己多年積累的行銷經驗智慧。《行銷高手的塔級圖譜》為行銷人員提供了一個銜接理論與實操、通過不斷訓練提高行銷能力的好“棋譜”，如果你想成為行銷界的高手，不妨花點時間研讀本書。從實戰行銷角度，學習、研練“圖譜”，是一個快速提升行銷能力的有效途徑。
——中國實戰行銷第一人 劉永炬
——錫恩公司董事長、著名企業戰略專家 姜汝祥
《行銷高手的塔級圖譜》用一個行銷諮詢專家的獨特洞察力，揭示了行銷創造的內在規律。不僅論述了行銷時空總體動作的內在規律，而且對產品、渠道、銷售、推廣、品牌的內在規律分別進行一一解剖，這就為企業行銷管理者分析、明確企業當下行銷問題提供了一個結構化工具。它同時也是一個提升行銷人員的行銷能力的訓練工具。願文軍的《行銷高手的塔級圖譜》一書，能夠為中國企業行銷管理的變革和行銷能力的成長帶帶一份推動力。
——北大縱橫創始人、首席專家 王璞
《行銷高手的塔級圖譜》可謂數十年磨一劍。文軍自九十年代末就開始從事企業行銷實際操作，後來專門從事行銷管理諮詢和培訓，本書在清晰的邏輯和不“著地”的操作思路與方法。這些“乾貨”顯然是他自己多年積累的行銷經驗智慧。《行銷高手的塔級圖譜》為行銷人員提供了一個銜接理論與實操、通過不斷訓練提高行銷能力的好“棋譜”，如果你想成為行銷界的高手，不妨花點時間研讀本書。從實戰行銷角度，學習、研練“圖譜”，是一個快速提升行銷能力的有效途徑。
——中國實戰行銷第一人 劉永炬
圖書目錄
第一章卓有成效的行銷可以學會嗎？
為什麼需要卓有成效的行銷管理者？
誰才是真正的行銷者？
行銷管理者必須面對的現實
對行銷有效性的認識
卓有成效的行銷可以學會嗎？
通過本書，你能學到什麼？
第二章 對行銷問題的精準導航——行銷時空的塔級圖譜
時空變化，企業每天都會面對行銷問題
行銷時空的塔級圖譜
在時空塔級圖譜中對行銷問題進行“定位”
在行銷時空塔級中把握“時間點”
行銷塔級中的空間占有
在行銷時空上做到平衡和有節奏的操作
時空塔級圖譜的進化操作
第三章五種說服客戶的力量——在行銷時空中提高說服客戶的能力之塔
五種說服客戶的力量
了解客戶如何被說服
推銷說服能力
展示說服能力
推廣說服能力
產品說服能力
品牌說服能力
行銷塔級時空中的說服律
行銷塔級時空中的能力進化律
行銷塔級時空中的能力充足律
新品進入市場時行銷能力的進化和充足
第四章把握客戶開發的進階過程——如何利用顧客塔級
客戶塔級是什麼？
如何確定潛在客戶？
什麼是知曉客戶？
什麼是意向客戶？
什麼是成交客戶？
什麼是忠誠客戶？
客戶塔級的進階過程
新品推廣中的客戶進程管理
……
第五章四種推銷塔級模式及其組合套用
第六章變化中的渠道利用方式
第七章利用“推廣塔級”拉動客戶
第八章建構既拓展市場又提升利潤的產品結構
第九章塑造“經典品牌”的塔級方法
第十章套用“行銷塔級圖譜”解決“四大行銷危局”
為什麼需要卓有成效的行銷管理者？
誰才是真正的行銷者？
行銷管理者必須面對的現實
對行銷有效性的認識
卓有成效的行銷可以學會嗎？
通過本書，你能學到什麼？
第二章 對行銷問題的精準導航——行銷時空的塔級圖譜
時空變化，企業每天都會面對行銷問題
行銷時空的塔級圖譜
在時空塔級圖譜中對行銷問題進行“定位”
在行銷時空塔級中把握“時間點”
行銷塔級中的空間占有
在行銷時空上做到平衡和有節奏的操作
時空塔級圖譜的進化操作
第三章五種說服客戶的力量——在行銷時空中提高說服客戶的能力之塔
五種說服客戶的力量
了解客戶如何被說服
推銷說服能力
展示說服能力
推廣說服能力
產品說服能力
品牌說服能力
行銷塔級時空中的說服律
行銷塔級時空中的能力進化律
行銷塔級時空中的能力充足律
新品進入市場時行銷能力的進化和充足
第四章把握客戶開發的進階過程——如何利用顧客塔級
客戶塔級是什麼？
如何確定潛在客戶？
什麼是知曉客戶？
什麼是意向客戶？
什麼是成交客戶？
什麼是忠誠客戶？
客戶塔級的進階過程
新品推廣中的客戶進程管理
……
第五章四種推銷塔級模式及其組合套用
第六章變化中的渠道利用方式
第七章利用“推廣塔級”拉動客戶
第八章建構既拓展市場又提升利潤的產品結構
第九章塑造“經典品牌”的塔級方法
第十章套用“行銷塔級圖譜”解決“四大行銷危局”
序言
文軍是我多年的朋友，他一直在努力探索新的行銷方法。在我所看到的行銷管理書中，《行銷高手的塔級圖譜》是一本以“理性和結構思維”見長的著作。
文軍把他多年給企業做行銷諮詢、培訓的經驗，與嚴謹的專業邏輯分析有效結合，形成了行銷操盤的全新“塔級圖譜”，思路清晰、形象直觀、富有洞察力。
他把時間和空間作為行銷的兩個基本決定因素，以此來考察5種說服客戶的手段——品牌、產品、推廣、渠道、銷售，從而告訴我們在不同的行銷時空中，企業管理者應該做什麼才最有成效，需要避免哪些行銷操作錯誤。如果仔細閱讀這本書，就會在字裡行間領悟這些行銷實戰智慧。在激烈的市場競爭中，企業管理者難免陷入行銷“迷局、困局、魅局、幻局”之中，本書提供了一套診斷分析方法，讓企業家在市場中保持清醒和警覺。如果你正面對著諸多行銷問題，可以嘗試著閱讀與測試一下，你會找到一種全新的感覺和不同的思路。
讀書不在多，而在於精。這本書值得精讀，故此推薦。
文軍把他多年給企業做行銷諮詢、培訓的經驗，與嚴謹的專業邏輯分析有效結合，形成了行銷操盤的全新“塔級圖譜”，思路清晰、形象直觀、富有洞察力。
他把時間和空間作為行銷的兩個基本決定因素，以此來考察5種說服客戶的手段——品牌、產品、推廣、渠道、銷售，從而告訴我們在不同的行銷時空中，企業管理者應該做什麼才最有成效，需要避免哪些行銷操作錯誤。如果仔細閱讀這本書，就會在字裡行間領悟這些行銷實戰智慧。在激烈的市場競爭中，企業管理者難免陷入行銷“迷局、困局、魅局、幻局”之中，本書提供了一套診斷分析方法，讓企業家在市場中保持清醒和警覺。如果你正面對著諸多行銷問題，可以嘗試著閱讀與測試一下，你會找到一種全新的感覺和不同的思路。
讀書不在多，而在於精。這本書值得精讀，故此推薦。
