基本介紹
定義,表現,形成原因,防治,
定義
行銷遠視症是指以產品為導向而非以主顧為導向，從賣方需求著眼的販賣，忽視了從主顧需求著眼的行銷現象。
行銷遠視症是著名的市場行銷專家、美國哈佛大學管理學院教授西奧多·萊維特在1960年頒發的《行銷遠視症》一書中提出的理論。行銷遠視症是指企業在生產經營過程中好高騖遠，只看重市場前景，而忽視企業內部產品、技術、管理等方面的創新，或不顧企業本身的經營特點和經營實力，使行銷活動超過自身的能力範圍，加大企業經營風險，從而導致企業喪失了利潤基礎和競爭優勢而衰敗。
表現
從企業行銷實踐上看，行銷遠視症主要表現在以下幾個方面：
理論提出者
理論提出者過分追求市場占有率
為品牌而品牌
只重外部顧客滿意，忽視內部顧客滿意
只看市場前景，不顧企業實力
形成原因
企業之所以形成行銷遠視症，主要可歸結為以下三方面：
一是市場行銷近視症得到一定程度矯治的同時，市場行銷遠視症已經蔓延開來：二是市場行銷遠視症往往與鼠目寸光、閉目塞聽、固步自封等貶義詞相聯繫，以致人人避之唯恐不及；而市場行銷遠視症往往與高瞻遠矚、敢闖敢試、不斷創新等新褒義詞相聯繫，以致人們不能意識到這是一種病，甚至欣賞這種病態的美；三是市場行銷近視症已得到普遍關注不同的是，市場行銷遠視症至今還沒有引起人們足夠的重視，以致於對市場行銷遠視症的研究還是一片空白。
防治
1、樹立優勢行銷觀念，精心培育主業，傾心提高核心競爭力
消費者的需求隨著社會的進步而日新月異，不斷發展，但每一個企業的資源總是有限的，因而提供滿足消費者需求的商品和服務，應該是本企業資源的某個或某幾個方面具有相對優勢的那一部分；反之，如果企業只看到消費者的需求變化，不審度自己的條件盲目發展，必然導致失敗。前述兩個案例即是明證。
2、大膽假設，小心求證
企業在制定行銷戰略時，既要充分評估市場機會和企業優勢，更要充分認識市場威脅和企業劣勢。也就是說，一方面，要求企業的目標包含著企業成員的熱切期望，具有挑戰性的水準，需要經過相當的努力才能達到；另一方面，要求企業的目標能立足現實，經過相當的努力一定能夠達到。一定要避免戰略規劃流於憑經驗、想當然。
3、重視企業的細節管理
患有市場行銷遠視症的企業往往熱衷於大動作、大創新、大增長，而忽視企業的細節管理。但做企業就是做細節。誰細節做得好，誰就多了一份占領市場的把握。由此可見，應該要求患有市場行銷遠視症的企業戴上“老花鏡”，以便能看清楚還有哪些行銷細節沒處理好。
總之，企業既不能患市場行銷近視症，也不能患市場行銷遠視症。也就是說，企業既要看清外部環境的變化，又要明了內容條件的狀況；既要高瞻遠矚把握大方向，又能明察秋毫不放過細微處；既有激動人心的戰略規劃，又有切實可行的策略措施。
