行銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄

內容簡介

在最近的30多年，中國企業用衝刺的速度跨越了西方世界300年的工業化和商業化道路。過去的30多年是規則被不斷顛覆的“行銷亂市”，企業所面對的競爭已經從行業內競爭演變為跨界競爭，從區域競爭轉化為全球競爭，從追求均衡的競爭轉變為強化非均衡的競爭，所謂“全面”和“完美”成為易碎品。本書在揭示“行銷亂市”的本質的基礎上，幫助企業在“行銷亂市”和“新常態”中生存下領會了行銷戰爭的精神實質，用奇勝行銷的四大行銷戰略思維和七大技術武器幫助無論是多小、處境多難的企業，找到生存、發展之路。

圖書目錄

理念篇

第一章　中國版行銷之 /002

痛點一：滿足客戶需 /002

痛點二：定位定天 /005

痛點三：質量第 /009

第二章　行銷，亂市中“出奇制勝 /011

一、搶錢：亂市中的營 /011

二、亂市行銷——理亂者先謀 /013

三、行銷戰爭：兵者，詭道 /016

四、“奇勝行銷”：凡戰，必以奇 /018

實戰篇

第三章　敵情偵查——知己知彼，百戰不 /024

一、找到敵人——行銷的首要問 /024

二、敵情偵查三大核 /031

第四章　明確戰略——運籌帷幄，決勝千 /041

一、瞄準行業第 /044

二、防禦威脅品 /048

第五章　配置戰術——智者不惑，攻防有 /053

一、防禦戰兩大戰 /054

二、進攻戰三大要 /060

三、游擊戰三大原 /065

四、側翼戰兩大招 /070

第六章　全副武裝——七大武器，決勝戰 /075

一、五獨俱全：武器的精良標 /075

二、天上地下，全副武 /079

附錄6A 奇勝行銷實戰案 /097

第七章　傳播戰役——四輪驅動，立體攻 /116

一、公關聯動，造聲勢拉客 /121

二、媒體推動，精確打 /126

三、廣告撬動，病毒傳 /130

四、促銷賣動，堅守本 /131

結 /135

行銷詭道——成長型企業市場銷售謀略實錄

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