基本介紹
- 作者：張良
- ISBN：9787806971871
- 頁數：249
- 定價：24.00元
- 出版社：海天出版社
- 出版時間：2004-5-1
- 裝幀：平裝(無盤)
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
本套叢書通過對行銷規劃、行銷戰略、行銷管理、行銷方案執行、行銷團體建設以及行銷人員培訓相關內只記漿良容進行系統的闡述，並結合案例深入剖析，成為一套專業、系統的以行銷經理人才培訓為主題的實戰叢書。
本套叢書採用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內外眾多知名企業的正反面案例教程。理論與實戰結合緊密，分析透闢，可操作性強，為國內企業解決市場行銷問題提供了一套完整的金牌行銷方案。
本套叢書重點培養讀者的市場洞察力，以及規劃能力、信息戰的凶享驗能力、整合行銷的系統能力、行銷企劃能力、行銷執行監控能力、重求行銷團隊晚夜拔的管理建設與激勵能凝狼龍力。
本套叢書針對當前行銷經理工作中的實際需要，進行了系統的理論總結和方法歸集。適合行銷人員、行銷經理、企業總裁、中小企業創業者以及大中院校學生使用。
作品目錄
序：沒有經過培訓的員工是企業最大的浪費
第連棵白一章 你就是推銷之神
第二章 掌握客戶心中的欲望
第三章 推銷員自測題
第四章 為什麼顧客不向你買
第五章 為什麼向你買？
第六抹立格精章 誘導客戶
第七章 敏於觀察 善於傾聽
第八章 處理客戶的反對意見
第九章 經典推銷法
第十章 為什麼現在就要買
第十一章 如何結束一場推銷
第十二章 提高銷售成功率
第十三章 售後服務創造更多價值
第十四章 比對手多努力五倍
