《行銷綜合與解盤》包括三部分內容，以“理論加案例”的基本結構模式，主要闡述了行銷目標限定下的策略應對、項目二次行銷策劃、項目遇阻與解盤的技巧和方法。《行銷綜合與解盤》可供房地產及商業地產開發企業、行銷策劃公司等從業人員參考借鑑。
基本介紹
- 書名：行銷綜合與解盤
- 出版社：中國建築工業出版社
- 頁數：347頁
- 開本：16
- 作者：夏聯喜
- 出版日期：2013年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7112150639
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《行銷綜合與解盤》準確把握目前房地產開發的熱點、難點問題，創新採用理論剖析+精解案例的模式，而精解案例部分又採用案例解讀—案例還原—項目後記的編排思路，全書層次分明，深入淺出，易讀易懂。《行銷綜合與解盤》從理論中來，到實戰中去，並通過案例的最終成果呈現，把讀者始終帶入到實戰氛圍中去反思和總結。
圖書目錄
第一模組行銷目標限定下的策略應對
一、房地產行銷目標體系構成
二、房地產行銷目標的確定步驟
三、行銷目標中最為核心的是：價格
四、代理商與開發商的目標差異與調和
案例1太原wK·zT規避劣勢條件+目標限定開發策略
一、本項目行銷目標
二、項目本體分析
三、太原房地產市場特點
四、項目整體定位
五、項目劣勢條件的規避手段
六、北側地塊研究
案例2鄭州xDc開盤前行銷執行報告
一、本項目行銷目標
二、區域市場分析
三、核心問題
四、整體戰略
五、推售策略與行銷執行
六、分階段行銷策略與行銷執行細化
七、媒體策略
案例3成都BLc項目百萬級生活大盤開發策略
第一部分：城市的演變
第二部分：區域板塊
第三部分：項目定位
第四部分：保利·締造生活
第五部分：啟動期
案例4長沙HH國際城2010年行銷策略及執行報告
一、本項目行銷目標
二、項目解析
三、核心問題提出
四、行銷總策略
第二模組項目二次行銷策劃
一、房地產二次行銷策劃的四種情況
二、二次行銷策劃的主要目的
三、二次行銷策劃的基本流程
四、狹義二次行銷策劃的本質與關鍵問題
案例5餘地·JLB2010年下半年行銷策略
第一部分：市場分析
第二部分：余貨盤點及目標分解
第三部分：整體行銷策略
案例6xAYz中式文化別墅2010年行銷全攻略
一、本體認知
二、前期項目策劃推廣表現出的問題
三、行銷目標解讀
四、尋求非傳統豪宅區域解決方案中的個性化價值突破
五、熱銷實現
案例72011年瀋陽LH兩別墅項目二次行銷分析
一、整體市場分析
二、項目及目標分析
三、解決方案
四、項目業務執行
第三模組項目遇阻與解盤
一、項目遇阻的主要表現形式
二、項目遇阻診斷與梳理
三、項目滯銷與解盤
四、項目解盤與突圍方式
案例8惠州Bsl號品質別墅項目診斷與行銷執行策略
一、項目價值分析——五重價值體系
二、項目現狀分析
三、市場情況及競品分析
四、項目客戶界定及形象定位
五、項目行銷執行策略
案例9深圳綠景·DGG借勢大運會行銷攻略
一、前期行銷狀況分析
二、201O年行銷攻略
案例10長沙恆德·JsMD2011年下半年行銷診斷與解盤
第一部分：項目本體解析
第二部分：項目行銷現狀
第三部分：項目行銷目標與競爭背景
第四部分：行銷戰略
第五部分：解決方案：東方紅計畫
一、房地產行銷目標體系構成
二、房地產行銷目標的確定步驟
三、行銷目標中最為核心的是：價格
四、代理商與開發商的目標差異與調和
案例1太原wK·zT規避劣勢條件+目標限定開發策略
一、本項目行銷目標
二、項目本體分析
三、太原房地產市場特點
四、項目整體定位
五、項目劣勢條件的規避手段
六、北側地塊研究
案例2鄭州xDc開盤前行銷執行報告
一、本項目行銷目標
二、區域市場分析
三、核心問題
四、整體戰略
五、推售策略與行銷執行
六、分階段行銷策略與行銷執行細化
七、媒體策略
案例3成都BLc項目百萬級生活大盤開發策略
第一部分：城市的演變
第二部分：區域板塊
第三部分：項目定位
第四部分：保利·締造生活
第五部分：啟動期
案例4長沙HH國際城2010年行銷策略及執行報告
一、本項目行銷目標
二、項目解析
三、核心問題提出
四、行銷總策略
第二模組項目二次行銷策劃
一、房地產二次行銷策劃的四種情況
二、二次行銷策劃的主要目的
三、二次行銷策劃的基本流程
四、狹義二次行銷策劃的本質與關鍵問題
案例5餘地·JLB2010年下半年行銷策略
第一部分：市場分析
第二部分：余貨盤點及目標分解
第三部分：整體行銷策略
案例6xAYz中式文化別墅2010年行銷全攻略
一、本體認知
二、前期項目策劃推廣表現出的問題
三、行銷目標解讀
四、尋求非傳統豪宅區域解決方案中的個性化價值突破
五、熱銷實現
案例72011年瀋陽LH兩別墅項目二次行銷分析
一、整體市場分析
二、項目及目標分析
三、解決方案
四、項目業務執行
第三模組項目遇阻與解盤
一、項目遇阻的主要表現形式
二、項目遇阻診斷與梳理
三、項目滯銷與解盤
四、項目解盤與突圍方式
案例8惠州Bsl號品質別墅項目診斷與行銷執行策略
一、項目價值分析——五重價值體系
二、項目現狀分析
三、市場情況及競品分析
四、項目客戶界定及形象定位
五、項目行銷執行策略
案例9深圳綠景·DGG借勢大運會行銷攻略
一、前期行銷狀況分析
二、201O年行銷攻略
案例10長沙恆德·JsMD2011年下半年行銷診斷與解盤
第一部分：項目本體解析
第二部分：項目行銷現狀
第三部分：項目行銷目標與競爭背景
第四部分：行銷戰略
第五部分：解決方案：東方紅計畫
