行銷策劃8大法寶

內容簡介

本書根據市場實際情況，分析了成功企業在行銷實踐中的方法，提煉出了適合當今企業行銷常用的8個技巧：時令行銷、征訂行銷、直銷行銷、展覽行銷、簽售行銷、會議行銷、公益行銷、品牌行銷。

行銷策劃是一個複雜的問題，很難說哪種模式是最好的，但是，模式肯定是隨著市場環境的變化而變化的。模式是為行銷的目的服務的，顯然，最佳的一定是投入與產出比最高的那種方式。管理學宗師杜拉克說：“管理是下不完的棋，創新無止境。”應該以實踐為導向，在變化中選擇適合自己的行銷模式，要時刻關注行業“行銷動力”的變化，墨守成規、抱殘守缺，只能成為“溫水煮青蛙”中的青蛙，在不知不覺中走上不歸路。

在激烈的市場競爭當中，企業非常需要正確的行銷策劃方案，來幫助企業解決行銷中出現的問題，奪取市場競爭的勝利。本書根據市場實際情況，分析了成功企業在行銷實踐中的方法，提煉出了適合當今企業行銷常用的8個技巧：時令行銷、征訂行銷、直銷行銷、展覽行銷、簽售行銷、會議行銷、公益行銷、品牌行銷。

作者簡介

舒慶，北京大學心理系碩士畢業，從事企業管理研究多年，業餘專攻員工培訓的研究與寫作，已發表著作上百萬字。

圖書目錄

法寶1 時令行銷，順天應時方可事半功倍

哈根達斯：情人節的狂歡

揭開時令行銷的面紗

銷售旺季，更要走好策劃這步棋

走出時令行銷的誤區

選準時機，目光一定要毒

淡季同樣大有可為

淡季行銷，一場破冰之旅

淡季里的行銷備戰術

旺季更容不得馬虎

打好“黃金周”的閃電行銷戰

如何在旺季做好時令促銷

法寶2 征訂行銷，未雨綢繆贏得市場先機

鮮奶征訂：滿城盡帶“黃馬甲”

超前意識決定征訂行銷的成敗

征訂造勢，宣傳一定要到位

行銷方案的制訂與執行

征訂行銷適應市場的前提

藉助網路，征訂行銷大有可為

征訂行銷在其他行業的延伸

先知先覺的“未來超市”

網路時代的酒店征訂

法寶3 直銷行銷，化繁為簡直面終端客戶

安利：懸崖邊的優美舞蹈

直銷模式：從十字路口走向春天

直銷：與目標市場直接對話

“低成本”加“差異化”，制勝直銷時代

如何開發、管理直銷團隊

直銷不等同於傳銷

傳統模式要向直銷學什麼

如何引入直銷模式

做好直銷員的8個步驟

網路直銷的新突破

法寶4 展覽行銷，標新立異製造眼球效應

國際車展：香車美女競風流

展覽行銷的行業概況

企業該如何選擇展覽會

展覽行銷的生財之道

參加展覽會的全程解密

展覽會行銷的6大法寶

展覽會不是例行公事

別開生面的網上展覽會

走，到海外參展去

法寶5 簽售行銷，以簽代售貴在出手不凡

行銷策劃8大法寶

基本介紹

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