行銷工程與套用

基本信息

圖書編號:1117868

作者:（美）利連

出版日期:2005-05-01

版次:1

開本:小16開

內容簡介

傳統的行銷書籍側重行銷的概念、經驗或定性領域，而本書的目的則是訓練行銷工程師用分析技術、定量技術和計算機建模技術將概念轉化成因地制宜的決策行動。

本書的具體目標是：（1）幫助讀者理解分析技術如何將數據和信息轉化為深刻見解和決策，從而改進決策；（2）教會讀者以決策建模的方式看待行銷現象和過程；（3）讓讀者了解一些成功運用行銷工程的案例；（4）提供一個支持讀者用行銷工程解決行銷決策問題的軟體工具。

本書包括兩部分內容，第一部分內容共分為四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介紹並定義行銷工程，講述行銷工程建模的基石--市場反應模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）著重介紹市場區隔、目標市場選擇、市場定位、業務組合分析、市場測量和戰略規劃等行銷戰略問題；第Ⅲ篇（第7章至第10章）講述產品設計、廣告與溝通、銷售隊伍管理、渠道管理、價格與促銷決策等行銷戰術問題；第Ⅳ篇（第11章）總結，概括行銷工程的要點，並介紹行銷工程未來的趨勢。第二部分內容主要是本書所附軟體包的使用手冊（軟體使用步驟），其結構同第一部分內容一致。

本書的讀者群十分廣泛，可作為各大專院校行銷專業本科生的核心課程教材，工商管理各專業研究生、MBA一學期的課程教材，還可作為希望掌握在信息密集環境中提高行銷決策水平的企業管理人員和行銷經理的業務培訓教材，也是對市場行銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。

圖書目錄

第Ⅰ篇基礎知識

第1章導論

行銷工程：從思想模型到決策模型

行銷決策模型

使用決策模型的好處

本書的思想與結構

軟體簡介

本章小結

軟體使用指南

行銷工程軟體介紹（1.0版）

確定廣告方案的練習

第2章行銷工程的工具：市場反應模型

選用反應模型的原因

反應模型的類型

幾種簡單的市場反應模型

模型的校準

目標

行銷組合多要素間的相互作用

動態效應

市場份額模型與競爭效應

個體顧客的反應

經驗模型與定性模型

選擇與評價行銷反應模型

本章小結

附錄：Excel軟體的規劃求解工具

學習指南

Conglomerate公司的促銷分析指導

Conglomerate公司的促銷分析

可視反應建模指導

Conglomerate公司反應模型練習

第Ⅱ篇制定行銷戰略

第3章市場區隔與選擇目標市場

市場區隔過程

界定市場

市場區隔調查：調查設計與數據收集

行銷工程與套用

基本介紹

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