陣地戰原指軍隊在相對固定的戰線上，進行陣地攻防的一種作戰形式，包括堅固陣地攻防作戰，野戰陣地攻防作戰，城市和海岸、海島的攻防作戰等。依據攻防不同，可分為進攻陣地戰和防禦陣地戰。
戰場上最刺激、最壯烈的場面就是在陣地戰中雙方刺刀見紅的對攻過程。同樣，在現代企業競爭中，最直接的、能夠分出輸贏的打拚，就是企業之間面對面的行銷陣地戰。
基本介紹
- 書名：行銷實戰謀略:陣地戰
- 作者：劉登閣
- ISBN：10位[7508719506]13位[9787508719504]
- 定價：￥10.00元
- 出版社：中國社會文獻出版社
- 出版時間：2008-1-1
內容簡介,目錄,
內容簡介
將古往今來的戰爭理論運用到現代企業競爭中目前已經成為一種趨勢，而企業的“前線”——行銷，更是需要科學的戰略戰術。只有這樣，才能擊潰對手，使自己贏得更大的市場份額。
當然，軍事上的陣地戰和行銷陣地戰還是有區別的。戰爭是為了打敗乃至消滅敵人，奪取、占領敵方的陣地，而行銷戰則是為了擴大產品在市場中的份額，提升企業的知名度和美譽度，獲得消費者的認可。
其實，從西方現代企業管理和行銷來說，這一百多年來對企業管理和行銷貢獻最大的不是企業家，不是商學院，而是軍隊、軍校。一方面，現代企業管理從軍隊管理中借鑑、汲取了許多營養；另一方面，現代企業管理中的許多方法與原則本來就直接取自軍隊。特別是兩次世界大戰後，軍隊的管理為現代企業組織管理提供了非常好的理論、實踐和準備。
目錄
前言
第一章 行銷陣地戰：強者的邏輯
一、市場行銷的陣地戰時代
二、陣地戰的進攻手段
三、陣地戰的進攻策略
四、保持持續有效的進攻力
第二章行銷陣地戰：構築攻擊對手最有效的陣地
一、沒有陣地就沒有實力
二、尋找並守住自己的陣地
三、占領陣地的最佳位置
四、打贏陣地戰的關鍵是“三氣”
第三章 行銷陣地戰的雙刃劍：進攻與防禦
一、塑造與複製進攻對手
二、進攻中的防禦策略
三、偏離進攻方向的危害
四、智謀是出奇制勝的關鍵
五、陣地防禦戰要與進攻相結合
第四章陣地戰的最高形態：決戰
一、決戰前的兩手準備
二、固守關係企業存亡的陣地
三、上甘嶺戰役的啟示
四、宜將勝勇追窮寇
第五章 後陣地戰：用進攻代替防守
一、進攻才是最好的防禦
二、隨時準備迎接潛在對手的挑戰
三、創新是企業發展的保障
四、企商及企業的戰鬥力
結語 行銷陣地戰的境界
