行銷制勝：中國傑出行銷獎案例精選

《行銷制勝:中國傑出行銷獎案例精選》精選了七屆傑出行銷獎的案例，為我們提供了一本微型《行銷寶典》，很值得收藏和閱讀。通過它，可以了解中國七年的企業行銷史，分享成功的企業行銷經驗，窺測未來中國企業行銷發展的脈絡。

基本介紹

• 書名：行銷制勝:中國傑出行銷獎案例精選
• 出版社：青島出版社
• 頁數：274頁
• 開本：16
• 作者：經濟觀察報
• 出版日期：2010年1月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：7543658755, 9787543658752

內容簡介

《行銷制勝:中國傑出行銷獎案例精選》編輯推薦：袁岳（零點調查研究集團董事長）有一些好的案例，不僅僅在行銷策略層面具有良好的業務素質，還能夠高屋建瓴地提升到企業競爭戰略層面，占領市場、阻擊競爭對手。〈br〉高建華（北京匯智卓越諮詢有限公司董事長）〈br〉傑出行銷獎多年來一直在倡導理性、務實的行銷理念，鼓勵那些為客戶創造價值的優秀企業，試圖通過這樣一個獎項來引導中國行銷的進程，使越來越多的企業走到健康發展的道路上來。〈br〉白長虹（南開大學現代遠程與繼續教育學院院長）〈br〉這些案例大都是中國行銷界彌足珍貴的財富，希望它們為行銷理論提供新滋養，為行銷組織樹立新標桿，為行銷創新開拓新出路。〈br〉黃江偉（寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席諮詢師）〈br〉中國傑出行銷獎是中國行銷發展的另一種記錄；是傑出行銷提煉的另一所學院；是企業雙贏交流的另一個平台；是跨界精英歡聚的另一場盛會。〈br〉孫先紅（蒙牛乳業發起人之一，蒙牛集團副總裁）〈br〉行銷人員的獎勵其實是消費者給予的，因為最終是消費者為我們所推廣的產品而買單。所以說。離消費者越近的行銷人越傑出、經得起市場檢驗的企業才長久。〈br〉陳一枬（香港管理專業協會理事）〈br〉這個由《經濟觀察報》創立並連續多年舉辦的行銷案例評選賽事，見證了中國行銷在跨入新千年之後的發展與進步。這項賽事的舉辦規格和評選機制與中國企業的行銷水平同進步，開始被喻為中國行銷界的奧斯卡獎。〈br〉華杉（上海華與華行銷諮詢有限公司 董事長）〈br〉中國傑出行銷獎是一個令人尊敬的獎項，有著嚴肅認真的態度和高水平的評價體系。參加傑出行銷獎讓我們學到了很多東西。

媒體推薦

袁岳(零點調查研究集團董事長)

有一些好的案例，不僅僅在行銷策略層面具有良好的業務素質，還能夠高屋建瓴地提升到企業競爭戰略層面，占領市場、阻擊競爭對手。



高建華(北京匯智卓越諮詢有限公司董事長)

傑出行銷獎多年來一直在倡導理性、務實的行銷理念，鼓勵那些為客戶創造價值的優秀企業，試圖通過這樣一個獎項來引導中國行銷的進程，使越來越多的企業走到健康發展的道路上來。



白長虹(南開大學現代遠程與繼續教育學院院長)

這些案例大都是中國行銷界彌足珍貴的財富，希望它們為行銷理論提供新滋養，為行銷組織樹立新標桿，為行銷創新開拓新出路。



黃江偉(寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席諮詢師)

中國傑出行銷獎是中國行銷發展的另一種記錄；是傑出行銷提煉的另一所學院；是企業雙贏交流的另一個平台；是跨界精英歡聚的另一場盛會。



孫先紅(蒙牛乳業發起人之一，蒙牛集團副總裁)

行銷人員的獎勵其實是消費者給予的，因為最終是消費者為我們所推廣的產品而買單。所以說。離消費者越近的行銷人越傑出、經得起市場檢驗的企業才長久。



陳一枬(香港管理專業協會理事)

這個由《經濟觀察報》創立並連續多年舉辦的行銷案例評選賽事，見證了中國行銷在跨入新千年之後的發展與進步。這項賽事的舉辦規格和評選機制與中國企業的行銷水平同進步，開始被喻為中國行銷界的奧斯卡獎。



華杉(上海華與華行銷諮詢有限公司董事長)

中國傑出行銷獎是一個令人尊敬的獎項，有著嚴肅認真的態度和高水平的評價體系。參加傑出行銷獎讓我們學到了很多東西。

圖書目錄

從2000台到120萬台的飛躍——格蘭仕2002年賣火光波爐
海爾冰櫃中國農村市場行銷策劃方案
新康泰克重新上市廣告推廣活動
看經典，看“統一”
帕薩特成就明天
創新品類博弈細分—雅客V9成功建立糖果競爭壁壘
可口可樂2004年雅典奧運會整合行銷
駛向泰康新生活——中國首家企業贊助F1車隊整合行銷案例
奧運整合行銷——紐崔萊傾力之作
用創新服務鑄就領導品牌：邁向發卡500萬的招商銀行信用卡
蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我——傳統行業(乳製品)娛樂體驗時代的整合行銷
小糖果，大面子——第一喜糖果品牌策劃案
香港海洋公園轉危為機
田七牙膏：本土文化，重建本土品牌的市場話語權
創新傳塑經典——榮威750開啟中國品位轎車之路
一茶一坐：《茶之戀》行銷報告
LG朱古力手機：感性行銷攻心術
晨光總有新創意——晨光文具案例總結
先創品類後樹品牌——雲南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式
傳承東方智慧，豆漿健康中國——九陽企業關於豆漿的夢想
三精製藥——把紅海裝進藍瓶
“有我中國強”伊利奧運行銷全案
UPS 2007年北京奧運廣告活動

文摘

從2000台到120萬台的飛躍——格蘭仕2002年賣火光波爐
格蘭仕數碼光波微波爐，2001年7月于格蘭仕美國研究中心問世。同年10月，在香港電子展和秋交會上首次公開亮相，力奪訂單200萬台，創出“尚未出師捷報先傳”的佳話。同年11月正式投入批量生產。格蘭仕在向全球市場供應數碼光波微波爐的同時，12月份在國內試銷2000台。2002年，格蘭仕數碼光波微波爐以“領鮮”功能、先鋒形象、合縱戰略搶先一步進入“光波時代”，一年銷量突破120萬台……
從2000台到120萬台的飛躍
——格蘭仕2002年賣火光波爐
第一屆（2002——2003年度）中國傑出行銷獎金獎
獲獎公司：廣東格蘭仕企業集團公司
策劃公司：廣東格蘭仕企業集團公司
一、案例背景及推廣目標的確立
隨著格蘭仕成為全球最大的微波爐製造商（中國微波爐年產量約2000萬台，格蘭仕占近1300萬台），中國微波爐市場因格蘭仕多年來的剛性價格競爭策略而進入了新的階段：
（1）品牌集中度極高。經過前幾年的洗牌，參與中國微波爐市場競爭的廠家已由前幾年的300多家減少至目前在市場上可統計的僅30多家，格蘭仕作為市場領導者的地位穩固。據中國輕工業信息中心統計，2001年格蘭仕擁有全國70%的微波爐市場。挑戰者主要是以LG為代表的日、韓企業。
（2）潛在消費者明顯分化為三個層次。第一層追求實惠，以價格為首要考慮因素；第二層較理性地進行消費，多為工薪家庭和受教育程度較高的單身消費者，會從品牌和性能價格比上選購商品；第三層享受消費，追求生活高品質、高品位，多為年輕消費者或需要“除舊迎新”的二次消費者或追求享受型消費的現代家庭。第二、第三層的消費者明顯更讓廠商受益：主要靠第二層支撐產銷規模，第三層則是企業可持續發展和建立品牌忠誠度的關鍵。
（3）需求潛力巨大。國家統計局數據表明，在3億多家庭的中國市場中，微波爐在農村基本上處於空白狀態，2001年城鎮居民家庭每百戶微波爐擁有量也僅為21.9台。這為市場消費需求提供了較大的市場空間，發展潛力巨大。國內貿易局提供的數據也表明，2001年微波爐市場需求率在20%以上，而且相當一部分消費者購買微波爐的目的是為了提高生活質量。
（4）市場發展要求行業升級。經過上世紀末的高速發展，微波爐行業已經從導入、普及走入成長階段。中國微波爐行業規模處於世界前列，中國的微波爐具有很強的全球市場競爭能力。作為行業龍頭企業，格蘭仕已經基本掌握微波爐的核心製造技術，加上生產力水平創造的總成本領先優勢，有責任打破現有的價格競爭、產品同質化局面，在角色定位上應該從上個世紀“向國內普及微波爐”轉向“引領微波爐行業發展的新方向”。
種種跡象告訴格蘭仕，是該擺脫傳統價格競爭的局限，推廣新概念、新功能產品的時候了。2001年7月問世、11月正式批量生產時已威名遠播歐美的世界首創產品——數碼光波微波爐成為了用來抓住這個機會的使者。
（5）對於全球微波爐製造商來說，數碼光波微波爐是個新名詞。在光波微波爐出來之前，世界上幾乎所有微波爐都不過是20世紀30年代美國GE公司發明的微波爐的翻版，改動是有限的。格蘭仕首創數碼光波微波爐，通過數碼光波技術的套用，能巧妙地綜合利用光波和微波對食物進行高速高效烹飪（加熱）。“世界首創”與“世界第一微波爐製造商”相得益彰。
（6）對於許多中國家庭而言，微波爐僅僅是方便、快捷還不行，要求“飲食而能知味”的國人普遍關心，省時、省事會不會把口味、營養等等都省掉了？格蘭仕光波爐除了極大地發揮出省時、省力的優勢，更因為高速均勻加熱，施展出自動鎖定食物內含水分、鮮汁及維生素、胺基酸等營養成分不流失，令食物在高效烹飪之後保持原汁原味、營養健康的魅力，正合時下國人追求“好吃又營養”的飲食時尚。