《行銷內功的快速修煉》是2010年東方出版社出版的圖書，作者是（美）威靈漢姆。本書把現代人類行為學與最完美的情感智慧概念結合起來，使讀者可以在練習中實現自學和自我善。
基本介紹
圖書信息,內容簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名: 行銷內功的快速修煉
作 者：， 譯
出版社：
出版時間： 2010-3-1
ISBN: 9787506037440
開本： 16開
定價: 36.00元
內容簡介
他們都是全球商業精英，他們在閱讀本書後誠懇地對其他人說：銷售在哪裡都是一樣的，榮·威靈漢姆在日本證實了這一點。利用本書中的原則，我們的銷售額平均增長了26%以上。Minoru Asai，日本時代株式會社主管榮。威靈漢姆和我是老朋友了。他關於銷售過程的淵博知識和對於一個成功的銷售人員所應具備素質的清晰理解在我周圍無人能及。他的這本新書不僅詳細地闡述了銷售領域成功的真諦，而且遠遠超越了很多傳統理論。柏利·格里斯韋爾，普林斯普金融集團董事長兼執行長本書使讀者對銷售這一概念豁然開朗。它是銷售的獨門武器，十分與眾不同。銷售從業人員，或者考慮進入銷售行業的人們都應該讀一讀這本書。丹尼斯-曼寧，伽蒂安人壽保險公司董事長兼執行長榮_威靈漢是關係銷售學的泰斗，通過本書把他的事業推向了新的高度。無論你是銷售人員、管理者，還是從事其他行業的人，這本書都能使你的生活變得更加充實和輝煌。傑弗·休斯，伽馬國際總裁
圖書目錄
序言本書如何讓你受益
第1章 自我理解
——找出你從事銷售事業的原因
什麼是你銷售能力的決定性因素
你的銷售總是與你深信可以銷售的商品相一致
真正的你
銷售的一致性
看不見的東西
“我認為”的作用
“我感覺”的作用
“我是”的作用
“我是”的直覺知識
我們所作的一般選擇
內在衝突和一致
人的銷售能力
人們無意識地尋找自己的位置
關於銷售技巧的知識並不決定銷售的成敗
衝破樊籬的過程
如何從本章中獲益
第2章 界限
——檢測你目前的信念界限
世界級的成功者
邂逅傳奇人物
他們是如何做到這個的
人的信念界限
創造了價值，你認為自己應該得到的回報
與消極情緒對抗的必要性
人的能力範圍
別人影響了我們對界限的定義
我們傾向于堅持自己的內在信念
我們看不到更高或更低水平的成就
內在衝突推動或阻礙著我們
如何從本章中獲益
第3章 突破
——打破你成功的障礙
障礙滿足了我們的某些內在需要
本章的目的
情感比意志力更強大
記住這些相互作用
問問你自己
超越障礙
從這個步驟中獲得自由
深層程式
享受更高的成就，你準備好了嗎
如何從本章中獲益
第4章 成就
——認識成功的四個關鍵因素
非常清晰的目標
成功的動力
什麼是情感智慧
傑出的社交技巧
這四種特徵存在於哪裡
如何從本章中獲益
第5章 充裕
——為自己的將來設定目標
充裕無處不在
信念使遠大的目標成為可能
為了遠大目標而取得內心和諧
觀念變成現實
目標實現系統
實施行動
第6章 創造性
——發現自已的創造性目標尋求機制
第7章 心繫顧客
——怎樣以顧客容易接受的方式銷售
第8章 能量
——釋放無止境的成功驅動力
第9章 控制
——把握銷售的情感面
第10章 社交技巧
——使別人感覺得到了理解
第11章 自言自語
——選擇自言自語的內容
第12章 目的
——尋找你做事的意義
第13章 價值觀
——弄清自己代表著什麼
後記
