《行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘》主要內容：這是一個女性的時代，可你了解女人嗎？你眼中的女性還是那個僅僅愛逛商場、愛洗衣做飯、愛織毛衣、愛哄孩子的人嗎？相反，她們是最複雜、最容易被誤解、最有價值的消費群體。《行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘》從女性的消費心理和行為出發，解析她們的核心需求是什麼，她們為何變幻莫測，什麼因素左右了她們的消費行為，以及應該如何制定有效的行銷策略與她們接觸、溝通並建立良好的關係。《行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘》主旨集中、行文生動、邏輯嚴謹、分析深刻、實戰性強，不管你是市場的龍頭老大，還是即將起步的小公司，如果重視龐大而又充滿無限商機的女性市場，不妨翻閱此書參考一下。要知道真正的行業翹楚永遠關註明日的發展和消費者的心理，《行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘》將幫助你的品牌在競爭白熱化的今天走上科學、有效、長遠之路。
基本介紹
- 書名：行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：183頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
- 作者：王菌
- 出版日期：2008年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111245612
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
做女人事業，賺女人錢！《行銷"她"世紀:女性市場攫金的奧秘》主旨集中、行文生動、邏輯嚴謹、分析深刻、實戰性強，不管你是市場的龍頭老大，還是即將起步的小公司，如果重視龐大而又充滿無限商機的女性市場，不妨翻閱此書參考一下。
作者簡介
王菌，畢業於清華大學，中國前沿品牌行銷的實戰操刀者，有豐富的從業經驗，曾多次摘取中國時報廣告創意獎，現為北京靈策團隊領軍人物，中國廣告協會學術委員會委員，多家企業諮詢顧問。先後服務過蒙牛乳業、奇瑞汽車、中興汽車、古越龍山、金城摩托、環球嘉年華、民生藥業、小肥羊餐飲、北京友誼商場、滿洲里城市、GEMS、迷尚等幾十個著名品牌。
作者一直站在中國品牌行銷的一線，長期觀察反思中國品牌的發展現狀，致力於消費者洞察、品牌行銷、企業戰略等方面的研究，陸續在海內外各大媒體發表過幾十篇學術文章，一直主張運用“人性+策略”行銷中國市場，旨在用啟迪性的智慧、實效性的策略幫助本土企業發展。著有《品牌贏銷中國》(北京大學出版社)。
如果您想與作者進一步交流企業戰略規劃、品牌創建與管理、整合行銷傳播、廣告創意與執行、銷售與管理等方面的內容，可與作者聯繫。
作者一直站在中國品牌行銷的一線，長期觀察反思中國品牌的發展現狀，致力於消費者洞察、品牌行銷、企業戰略等方面的研究，陸續在海內外各大媒體發表過幾十篇學術文章，一直主張運用“人性+策略”行銷中國市場，旨在用啟迪性的智慧、實效性的策略幫助本土企業發展。著有《品牌贏銷中國》(北京大學出版社)。
如果您想與作者進一步交流企業戰略規劃、品牌創建與管理、整合行銷傳播、廣告創意與執行、銷售與管理等方面的內容，可與作者聯繫。
圖書目錄
前言
Ⅰ 洞悉中國女性
第一章 走進“她”世紀
從巫婆變美女的故事說起
猶太人確實絕頂聰明
兩性不同，消費豈能一概而論
解析行銷女性市場的困惑
縱覽女性消費時代
第二章 女性角色的演化和細分
中國女性角色的分水嶺
文化的驅動影響
中國女性生活形態觀
解析最有價值的女性群體
市場現狀與發展趨勢
第三章 洞悉她的心理和行為
話說奧妙女人心
與生俱來的性格缺陷
解讀她的焦慮和恐懼
解讀她的內心愿望
走進她的生活圈
Ⅱ 贏取女性市場的三部曲
第四章 序曲：進軍女性市場的前奏
為何針對女性市場
開展真實有效的調查
整合競爭資源
第五章 進行曲：以人為本，定位先行
漫談定位
有效定位
重新定位
第六章 尾聲：塑造卓越品牌
解析品牌對女性市場的作用
女性品牌診斷
打造百年女性品牌的要點
女性品牌的四重境界突破
Ⅲ 羊皮書的秘笈
第七章 女性產品設計
產品的人性化溝通
女性產品的設計誤區
俘獲女性芳心的產品設計
女性產品設計的必知要點
第八章 制定價格策略
制定價格策略的思路
靈活調整女性市場的價格策略
走出價格戰的迷局
第九章 實效宣傳推廣
搶占女性的心智資源
提煉品牌的核心價值
爆破女性心智的三大手段
品牌聲音接觸設計
傳播策略規劃
本章結語
第十章 終端經營與管理
店內設計與規劃
顧客推介與服務
終端銷售攻略
其他推廣手段一覽
本章結語
後記
Ⅰ 洞悉中國女性
第一章 走進“她”世紀
從巫婆變美女的故事說起
猶太人確實絕頂聰明
兩性不同，消費豈能一概而論
解析行銷女性市場的困惑
縱覽女性消費時代
第二章 女性角色的演化和細分
中國女性角色的分水嶺
文化的驅動影響
中國女性生活形態觀
解析最有價值的女性群體
市場現狀與發展趨勢
第三章 洞悉她的心理和行為
話說奧妙女人心
與生俱來的性格缺陷
解讀她的焦慮和恐懼
解讀她的內心愿望
走進她的生活圈
Ⅱ 贏取女性市場的三部曲
第四章 序曲：進軍女性市場的前奏
為何針對女性市場
開展真實有效的調查
整合競爭資源
第五章 進行曲：以人為本，定位先行
漫談定位
有效定位
重新定位
第六章 尾聲：塑造卓越品牌
解析品牌對女性市場的作用
女性品牌診斷
打造百年女性品牌的要點
女性品牌的四重境界突破
Ⅲ 羊皮書的秘笈
第七章 女性產品設計
產品的人性化溝通
女性產品的設計誤區
俘獲女性芳心的產品設計
女性產品設計的必知要點
第八章 制定價格策略
制定價格策略的思路
靈活調整女性市場的價格策略
走出價格戰的迷局
第九章 實效宣傳推廣
搶占女性的心智資源
提煉品牌的核心價值
爆破女性心智的三大手段
品牌聲音接觸設計
傳播策略規劃
本章結語
第十章 終端經營與管理
店內設計與規劃
顧客推介與服務
終端銷售攻略
其他推廣手段一覽
本章結語
後記
文摘
第一章 走進“她”世紀
從巫婆變美女的故事說起
在探討女性市場之前，請允許我再講這樣一個故事：在遙遠的過去，一個魔鬼給國王出了一道難題，要他在一個月內回答出女性最渴望得到什麼。如果回答不出或回答錯誤，魔鬼將結束國王的生命。這讓國王不敢怠慢，於是在許多人的幫助下得到了許多答案，比如愛情、金錢、美麗、自由、健康等，但國王對這些答案都充滿疑惑。眼看一個月的時間就要到了，為了保險起見，國王決定讓王子去請教一位神奇的老女巫，但老女巫要求王子答應娶她為妻，才願意說出正確的答案。為了解救父親的生命，王子只好答應了老女巫的要求。老女巫告訴王子，女性最渴望得到自我掌控的命運。
後來，國王對魔鬼如實回答了老女巫的答案，魔鬼很滿意，便解除了對國王的魔咒。但是，王子卻必須實現自己的諾言，娶醜陋的老女巫為妻。許多人為此憤憤不平，都勸告王子放棄不合理的婚姻，但都被王子婉言拒絕了。
很快，在一個風和日麗的日子，王子攜著老女巫走上了婚禮的殿堂，眾人無不對王子娶一個老太婆而感到惋惜，但王子的臉上卻充滿了笑容，絲毫沒有表現出對老女巫的厭惡。
新婚之夜，當王子與老女巫走進洞房之後，老女巫立刻變成了一個傾國傾城的美麗女子。
從巫婆變美女的故事說起
在探討女性市場之前，請允許我再講這樣一個故事：在遙遠的過去，一個魔鬼給國王出了一道難題，要他在一個月內回答出女性最渴望得到什麼。如果回答不出或回答錯誤，魔鬼將結束國王的生命。這讓國王不敢怠慢，於是在許多人的幫助下得到了許多答案，比如愛情、金錢、美麗、自由、健康等，但國王對這些答案都充滿疑惑。眼看一個月的時間就要到了，為了保險起見，國王決定讓王子去請教一位神奇的老女巫，但老女巫要求王子答應娶她為妻，才願意說出正確的答案。為了解救父親的生命，王子只好答應了老女巫的要求。老女巫告訴王子，女性最渴望得到自我掌控的命運。
後來，國王對魔鬼如實回答了老女巫的答案，魔鬼很滿意，便解除了對國王的魔咒。但是，王子卻必須實現自己的諾言，娶醜陋的老女巫為妻。許多人為此憤憤不平，都勸告王子放棄不合理的婚姻，但都被王子婉言拒絕了。
很快，在一個風和日麗的日子，王子攜著老女巫走上了婚禮的殿堂，眾人無不對王子娶一個老太婆而感到惋惜，但王子的臉上卻充滿了笑容，絲毫沒有表現出對老女巫的厭惡。
新婚之夜，當王子與老女巫走進洞房之後，老女巫立刻變成了一個傾國傾城的美麗女子。
後記
著名的印象派繪畫大師雷諾瓦曾經說過：“如果上帝不創造女人的乳房，我也許就不會成為畫家了。”儘管這句話不無戲謔之語，但女性確實也給雷諾瓦不少靈感和衝動，才成就了雷諾瓦的卓越事業。同樣，我想說如果在現實生活中缺乏身邊女性給我的靈感、智慧和幫助，也同樣很難為本書劃上句號。在此，我再一次向廣大幫助過我的女性道聲謝謝！
當大家看完這本書時，一定不要認為我對女性心理如此了解，生活中必然有許多對付她們的手段，能俘獲女性的芳心。其實不是的！雖然我從小到大愛調皮搗蛋，不安於現狀，但快到而立之年還純潔得像聖徒一樣。在此之前，我從不敢去碰女孩子的手，甚至與女孩子說話都有點羞澀。後來，我有了第一個女朋友，她走進我的生活，就成為了我現在的妻子。一切的一切並沒有風流倜儻的表現，我的生活歷來非常單調、乏味。如今我之所以有信心敢去探討心理大師弗洛伊德都望而卻步的女性話題，並非是覺得自己有什麼過人之處，而是覺得作為人，女性有許多心理特點和需求是可以通過科學方法進行探究的。我相信如果我們能深入分析目標女性的生活背景、生活習慣，再換個角度站在她們的立場上去思考她們的需求和偏好，就很容易獲得答案。
最後我不得不承認，我也只是沒有脫俗的男人，嘴裡雖然不斷強調女性的重要性，以及該如何洞悉女性，尊重女性，行銷女性等，但聊起女性仍然以自我為中心，還缺乏對女性的更深層次了解，她們的心理可能真的是一個謎，可能要制定更精準的行銷策略仍需要我們不停思考、總結並加以修正。在此，我的觀點只是拋磚引玉，希望能聽取更多同行、老師、朋友的意見，引起業界更深入的討論。謝謝！
當大家看完這本書時，一定不要認為我對女性心理如此了解，生活中必然有許多對付她們的手段，能俘獲女性的芳心。其實不是的！雖然我從小到大愛調皮搗蛋，不安於現狀，但快到而立之年還純潔得像聖徒一樣。在此之前，我從不敢去碰女孩子的手，甚至與女孩子說話都有點羞澀。後來，我有了第一個女朋友，她走進我的生活，就成為了我現在的妻子。一切的一切並沒有風流倜儻的表現，我的生活歷來非常單調、乏味。如今我之所以有信心敢去探討心理大師弗洛伊德都望而卻步的女性話題，並非是覺得自己有什麼過人之處，而是覺得作為人，女性有許多心理特點和需求是可以通過科學方法進行探究的。我相信如果我們能深入分析目標女性的生活背景、生活習慣，再換個角度站在她們的立場上去思考她們的需求和偏好，就很容易獲得答案。
最後我不得不承認，我也只是沒有脫俗的男人，嘴裡雖然不斷強調女性的重要性，以及該如何洞悉女性，尊重女性，行銷女性等，但聊起女性仍然以自我為中心，還缺乏對女性的更深層次了解，她們的心理可能真的是一個謎，可能要制定更精準的行銷策略仍需要我們不停思考、總結並加以修正。在此，我的觀點只是拋磚引玉，希望能聽取更多同行、老師、朋友的意見，引起業界更深入的討論。謝謝！
序言
多年前，我看過一個故事，講的是有個人無意中挖到了一個瓶子，打開瓶蓋，立刻從瓶里蹦出一個妖怪，非常誠懇地對那個人說：“主人，我能幫你完成什麼願望嗎？”
那個人深思了一下，說：“我希望長生不老，永遠幸福！”，
妖怪聽了似乎有點為難，它說：“這個要求太高了，能不能換個簡單的要求？”
那個人說：“好吧！那請告訴我，.女人們整天在想什麼？她們到底要什麼？”
妖怪又考慮了片刻，回答說：“我還是滿足你的第一個要求吧！”
這個故事雖然有點誇張，但在現實生活中要深刻了解女性的心理實屬不易，否則著名的心理學家西格蒙德？弗洛伊德（Sigmund Freud）就不會感嘆自己花了30年的時間去研究女性，卻終究無法明白女性究竟要什麼。女性心理似乎是一個無法解答的謎，一個永恆的謎。
現實生活中要取悅一位男性只要給予足夠的掌聲、可口的美食和必要的美色，大多會使他們心滿意足；而要取悅一位女性，則要絞盡腦汁，用心觀察，付諸一切行動，並為她們赴湯蹈火，經受種種考驗，贏得她們的感動……，才能俘獲她們的芳心。
那個人深思了一下，說：“我希望長生不老，永遠幸福！”，
妖怪聽了似乎有點為難，它說：“這個要求太高了，能不能換個簡單的要求？”
那個人說：“好吧！那請告訴我，.女人們整天在想什麼？她們到底要什麼？”
妖怪又考慮了片刻，回答說：“我還是滿足你的第一個要求吧！”
這個故事雖然有點誇張，但在現實生活中要深刻了解女性的心理實屬不易，否則著名的心理學家西格蒙德？弗洛伊德（Sigmund Freud）就不會感嘆自己花了30年的時間去研究女性，卻終究無法明白女性究竟要什麼。女性心理似乎是一個無法解答的謎，一個永恆的謎。
現實生活中要取悅一位男性只要給予足夠的掌聲、可口的美食和必要的美色，大多會使他們心滿意足；而要取悅一位女性，則要絞盡腦汁，用心觀察，付諸一切行動，並為她們赴湯蹈火，經受種種考驗，贏得她們的感動……，才能俘獲她們的芳心。
