《融資路演》是2017年1月1日人民郵電出版社出版的圖書，作者是陳豐。
基本介紹
- 中文名：融資路演
- 作者：陳豐
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115440839
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
做企業，本質上就是資本與產業的結合。伴隨著規模和業務的不斷擴張，中小企業的融資需求達到高點。如何才能輕鬆融資？商業模式固然重要，但商業模式要靠融資路演來表達；企業故事、品牌、項目、團隊等一樣需要路演來說話，可以說路演是企業融資過程中重要的一步。本書以通俗易懂的語言、全彩圖文的形式，為讀者解讀融資路演的關鍵點：如何策劃融資路演、如何講述企業故事、如何運用路演演講技巧、如何製作路演PPT、如何把控路演現場、如何描述商業模式、如何規避融資路演的誤區和雷區。可以說，本書是一本簡單實用的融資路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，學得會，用得上，非常適合企業老闆、股東、高管、創業者閱讀。
圖書目錄
第一章 走進路演學區，粗暴融資
融資和路演是不可分割的整體，企業只要進行融資行為，就必須進行路演。路演在融資過程中，起到了不容忽視的作用。企業在路演現場的表現對融資結果會產生很大的影響，所以對於路演，企業絕不能忽視。
◎ 路演：粗暴卻有效的融資 / 002
◎ 路演類型：沒有最好的，只有最適合的 / 003
◎ 路演目標：激發興趣，融到資金 / 014
◎ 路演新模式：“網際網路+路演” / 019
第二章 兇狠策劃：瞄準投資人的錢袋子
不管做什麼事，要想獲得成功，都需要經過事先策劃，路演融資同樣需要策劃。都說“只有萬全準備，才能萬無一失”，對於決定企業發展命運的路演融資，企業更是要事先精心準備好。雖然路演的過程可能只有幾分鐘到幾十分鐘，但要想在短時間內完美展現自己的企業以獲得投資人的青睞，更是需要事先的精心準備和策劃。
◎ 路演準備：事前準備好，不做事後諸葛亮 / 024
◎ 路演策劃4大因素：引發公眾參與，提高企業知名度 / 029
◎ 提煉路演項目核心價值：打動投資者，影響消費者 / 034
◎ 挖掘路演項目特色定位：與眾不同才亮眼 / 040
◎ 把握路演全局：減少失誤率，與投資人互動 / 045
第三章 縱情聊故事： 一個好故事大於1000萬元
路演是一場展示會嗎？是一項單純的產品介紹嗎？當然不是！路演其實就是一個故事的演講過程。故事講得好不好直接決定了路演的過程。路演企業可不能小瞧了故事的力量和價值，要知道“一個好故事大於1000萬元”。
◎ 商業故事：傳播企業實力和風格，贏得投資人好感 / 050
◎ 團隊故事：演繹團隊歷程，突出團隊專業性 / 054
◎ 項目場景故事：描繪未來場景，表明項目可行性 / 059
◎ 數據故事：展示真實信息，提高投資人信心 / 065
◎ 2W1H法則故事：回答3個問題，讓投資人百分百信任你 / 071
◎ 人情味故事：有共鳴，才有投資 / 076
第四章 任性演講：放飛夢想，融資一定贏
路演的目的是讓路演者的演講受到投資人的歡迎，用充滿說服力的演講去打動投資人，感染投資人，引起投資人的共鳴，以此達到融資的目的。可以說，演講不單是一場演講，它還是一種表演。
◎ 路演演講稿：結構觀點不能少，開篇結尾都有“道” / 080
◎ 路演演講表達形式 ：選詞、句式、語氣都要口語化 / 085
◎ 路演演講風格要求：身份、性格、特長、情緒都到位 / 090
◎ 路演演講感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬 / 095
◎ 路演演講切入點：懸念、故事、思維齊上陣 / 099
◎ 路演演講心理學：4大心戰法則演講事半功倍 / 102
◎ 路演演講技巧：5條建議讓你的演講更具魅力 / 105
◎ 路演演講6個表述點：關鍵點到了，融資也就到了 / 107
第五章 操刀PPT：讓每一頁PPT都為融資增香添色
PPT是路演融資的靈魂，在路演過程中，投資人不僅要聽企業的演講，還要從PPT中獲得信息。製作一個好的PPT，可以為融資增香添色，讓投資人對融資企業有全面的了解，留下好的印象。所以，千萬不要讓PPT拖了融資的後腿。
◎ 開拓8個思路：讓路演PPT一目了然 / 114
◎ 掌握7個絕招：提升路演PPT質量，瞬間擒獲投資人的心 / 118
◎ 注意6個問題：規避風險，讓路演PPT價值最大化 / 124
◎ 解決4個難題：PPT菜鳥變精英 ，路演融資循序漸進 / 127
第六章 劍舞現場：舞出互動，將路演進行到底
因為在路演融資的過程中，面對的投資人是幾個、幾十個甚至幾百個。所以，路演融資時一定要觀察現場的氣氛，注意投資人的感受，千萬不能在台上自說自話，一個人自嗨。應揮動路演智慧之劍，舞出律動和互動，回響全場，將路演進行到底。
◎ 劍舞曲一：掌握路演內容，組織情感高潮 / 136
◎ 劍舞曲二：找準話題，提升投資人興趣 / 139
◎ 劍舞曲三：與投資人互動，營造參與感 / 142
◎ 劍舞曲四：幽默讓現場氣氛更輕鬆 / 145
◎ 劍舞曲五：設定興奮點，引發現場高潮 / 148
◎ 劍舞曲六：調動現場氣氛，不要冷場 / 153
◎ 劍舞曲七：畫面、語言、利益設定到位，現場氣氛更到位 / 155
◎ 劍舞曲八：機智應對突發事件，維護現場秩序 / 161
第七章 鐵血商業模式：商業模式越新，路演融資
越快
對於商業模式，很多人都有自己的理解。有些人認為商業模式就是盈利模式，怎么賺錢的模式；有些人認為商業模式就是運營模式，怎么樣運營好一個產品，怎么給用戶提供更好的服務等；也有些人認為現在的B2C、B2B模式還有O2O模式都屬於商業模式。那么，什麼樣的商業模式才能獲得融資呢？其實很簡單，就是不可複製。
◎ 商業模式不可複製性：路演融資的剛需 / 166
◎ 商業模式創新性：路演融資的痛點 / 174
◎ 商業模式可行性：路演融資的硬體 / 185
◎ 免費商業模式：先搶用戶再盈利 / 194
◎ 長尾商業模式：“款多量少”的經濟規模 / 204
◎ 平台商業模式：多主體共享，多主體共贏 / 213
第八章 走出路演雷區，淡定融資
商業模式沒有問題，產品也獲得不少好評，路演過程也很順利，但就是融不到資金。這是為什麼呢？其實，就是有些企業沒有注意到路演融資中的一些誤區和雷區。
◎ 搞定商業邏輯：走出感性思維，成功融資 / 224
◎ 掌握融資方式：擺脫融資盲點，提高融資效率 / 231
◎ 拋出4個關鍵點：跨越路演障礙，當前成交 / 235
◎ 走出7大誤區：調整抗拒情緒，淡定融資 / 239
作者簡介
陳豐，商業設計鬼才，晨風文化董事長，演說家、投資家，被五百餘家企業聘請為企業顧問。擅長企業頂層設計、商業模式打造，為上千家企業提供企業管理解決方案。近年來致力於資本運營解決方案的設計，將商業路演與資本運營相結合、商業模式與資本管理相結合，開發出一套效果顯著、簡單易行的企業融資系統。
主講課程有商業路演、資本之道、企業戰略落地系統、企業招商落地系統、總裁演說落地系統、企業行銷落地系統、網際網路金融系統等。
