本書詳細的闡述了處方藥零售的重要性，以及做處方藥零售市場的具體措施和方法。
基本介紹
- 作者：田軍
- 類別：市場行銷、藥品銷售
- 出版社：中國青年出版社
- 出版時間：2019年4月
- 頁數：222 頁
- 定價：98 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787515352930
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
在處方外流，分級診療，醫保支付等國家政策的大環境下，處方藥產品的行銷重心向零售市場轉移已經成為了處方藥企業行銷轉型的必然之路。筆者站在處方藥生產廠家的視角，結合十年來的處方藥等級醫院以外的零售市場的行銷經驗，從最開始的滿足患者對處方藥方便購買的需求出發，將逐步轉向對患者的價值服務。
圖書目錄
處方藥零售這樣做 1
田軍 著 1
序 言 6
第一章 正確認識處方藥的零售 9
第一節 處方藥零售是什麼 10
第二節 處方藥零售的終端分類 12
第三節 處方藥零售代表要做什麼 13
第四節 處方藥發展的不同階段 16
第二章、處方藥零售開局四布走 18
第一節 渠道盤點 18
第二節 戰略定位 26
第三節 渠道最佳化 32
第四節 用好渠道資源 39
第三章、產品細分策略 46
第一節 產品定位 47
一、產品定位的概念： 47
二、產品生命周期 48
三、產品組合策略 49
第二節 按不同的市場層次分類 50
第四節、銷售策略對產品細分 54
第五節、打造核心單品 56
第四章、區域規劃和客戶分級 59
第一節、區域規劃與管理 60
第二節、客戶分級 67
第五章、價格的設定 76
第一節、處方藥的價格特徵 76
第二節、管控價格的重要性 82
第三節 價格體系的設定 86
第四節、價格設定的要點 94
第六章、零售市場的運營管理 98
第一節、運營手段 99
第二節、運營方法 105
第三節、運營措施 113
第四節 保障手段 119
第七章、渠道控制 122
第一節、渠道控制的背景 122
第二節、為什麼要控制渠道 124
第三節、如何控制竄貨 128
第四節、如何管控渠道 131
第五節、流向管理 135
第八章、第二終端的工作策略 141
第一節、覆蓋 141
第二節 促銷 145
第三節 陳列 149
第四節、培訓 153
第五節、客情 156
第九章、人員管理 159
第一節 人事管理 160
一、招聘 160
二、培訓 160
三、考核 162
四、發展 162
五、定崗定編 163
第三節、人員的日常管理 164
第四節、提高員工的能力 167
作者簡介
田軍
