蘇道德,在2000年時就進入了網際網路行業,2004年，蘇道德以四年的廣告行業工作經驗加上幾年來在醫療行業的醫療產品經營經驗和對這一特殊市場的深刻理解，為促進中國健康事業的發展，解決企業與醫療事業單位雙方的信息矛盾，創建了醫療商務網,本著“科技關愛健康、信息服務社會”的理念，盡心盡力開發和完善基於網際網路的垂直B2B醫療商務信息交易平台短短一年成為中國行業網站聯盟唯一的醫療器械行業代表，用事實向社會詮釋了網路的作用和價值。
基本介紹
- 中文名：蘇道德
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 信仰：共產主義
個人概況,個人簡介,試水電商,
個人概況
蘇道德早在2000年時就進入了網際網路行業，在實踐中積累了寶貴的行業經驗，2003年他成立了自己的公司——廣州蘇銳科技有限公司，但主要還是以廠商的名義來推廣醫療產品。因廠商的運營策略和行銷戰略讓蘇道德先生感到自身發展受到很大限制，於是2004年，蘇道德以四年的廣告行業工作經驗加上幾年來在醫療行業的醫療產品經營經驗和對這一特殊市場的深刻理解，為促進中國健康事業的發展，解決企業與醫療事業單位雙方的信息矛盾，創建了醫療商務網，並不斷地、有步驟地推廣自己品牌，做出自己的影響力。醫療商務網是蘇銳科技(SURUITECH)旗下服務於醫療行業的門戶型電子商務平台。蘇銳科技(SURUITECH)全稱廣州蘇銳科技有限公司，是一家高科技網際網路技術服務企業，以高科技為起點、以技術為核心，致力於發展電子商務在醫療行業的套用和推廣，為醫療企事業單位提供專業、全面、快捷、高效、經濟的網路套用解決方案及增值服務。
本著“科技關愛健康、信息服務社會”的理念，盡心盡力開發和完善基於網際網路的垂直B2B醫療商務信息交易平台，醫療商務網短短一年的時間已發展成為業界內最專業、最受用戶歡迎的醫療器械商務網站，獲得了社會各界的廣泛讚譽和認同，也贏得社會和業界的普遍關注，因此成為中國行業網站聯盟唯一的醫療器械行業代表，用事實向社會詮釋了網路的作用和價值。
本著“科技關愛健康、信息服務社會”的理念，盡心盡力開發和完善基於網際網路的垂直B2B醫療商務信息交易平台，醫療商務網短短一年的時間已發展成為業界內最專業、最受用戶歡迎的醫療器械商務網站，獲得了社會各界的廣泛讚譽和認同，也贏得社會和業界的普遍關注，因此成為中國行業網站聯盟唯一的醫療器械行業代表，用事實向社會詮釋了網路的作用和價值。
個人簡介
1990年至1995年：各中小企業車間工人
1996-1997年：麗水市精工廣告電腦操作員
1997-1998年：溫州永中鎮城鄉廣告公司設計人員
1998-1999年：溫州市創維印務有限公司業務員
2000-2001年：溫州市創維印務有限公司台州辦事處業務員
2001-2002年：台州市創維印務工作室
2002-2003年：台州市黃岩五洲醫用塑膠廠區域經理
2003年廣州蘇銳科技有限公司總經理至今
試水電商
因為生意上的困惑和對計算機的迷戀，2004年還在從事醫療耗材生意的蘇道德開始試水電子商務。現如今，蘇道德找到了電子商務平台中兩個贏利點，一個兜售他的話時代軟體，一個是通過話時代軟體使自己創辦的醫療商務網找到更多收入。
收費與效果
回想起當年創業的經歷，蘇道德並不覺得有什麼艱辛。因為當初自己的想法很簡單，就是一邊做醫療耗材生意，一邊通過電子商務來擴大自己的貨源。
到2006年，醫療商務網走上運營軌道時，蘇道德才發現自己網站遇到了第一個發展瓶頸。當時醫療商務網每天的流量已經達到30萬PV(點擊率)，IP在10萬左右，但業務員想找發布廣告信息企業客戶收費卻吃了“閉門羹”。
“我們無法證明自己網站可以給企業客戶帶來價值，而企業也沒辦法評估，哪個網站會更好，所以他們也不願意交錢。”蘇道德指出，當時很多醫療企業都在電子商務網站發布自己的產品信息，網上客戶看到發布的信息就直接與他們聯繫，但這些醫療企業並不知道到底哪些客戶和有多少客戶是來自於電子商務網站。
當時同類做醫療電子商務的網站已經有20多家，但給蘇道德信心的是：雖然很多企業客戶的信息發布在自己網站上，但很多網上客戶還是會打醫療商務網的聯繫電話諮詢。
話時代的難題
蘇道德對CBN記者表示，要想行業客戶心甘情願為電子商務付費，就必須拿出有說服力的數據來證明自己網站是可以為行業客戶帶來商業價值。而所謂有說服力的數據，並不僅僅是電子商務網站上的人流量和點擊率，還應該包括是否可以為客戶直接帶來訂單。
“只要將網上客戶需求，通過我們平台轉移給企業客戶，並留下記錄，企業客戶就會了解我們的價值。”蘇道德開始致力於發展一個雙向呼叫的商業模式。
經過10個月的努力，醫療商務網發明的話時代產品誕生了，也是點擊通話、呼叫廣告的一個解決方案。網上客戶看到網上信息後，通過話時代平台就可以直接聯繫到醫療商務網的收費客戶，如果是非收費客戶，醫療商務網將代辦接訂單，再向企業客戶轉交訂單。
然而僅僅多了一個環節，醫療商務網的收費客戶就開始迅猛發展，“收費客戶增長速度每月都在翻一番。”
由於話時代產品解決了行業電子商務網站價值體現的難題，蘇道德將話時代產品單獨打包出來，做成一項新的業務，而發起成立中國行業網站戰略聯盟也是為了進一步推廣話時代。
但問題是，廣東絕大部分的電子商務網站還處於培育階段，大部分都還沒有盈利。不僅缺乏技術力量，就連電子商務平台也可能是其他公司代為構建的。
2008年5月，在蘇道德發起下，醫療商務網、華人螺絲網、中國皮具網、中華液晶網、中國自動化網、1m1m健康網和中國國際美容網等70多家行業網站組建的中國行業網站戰略聯盟，其中的原因並不是因為醫療商務網做得有多好，而是因為蘇道德發明的“話時代”電子商務模式，可以解決行業電子商務網站如何評估自身價值的困惑。“如果要加裝話時代，就可能要對網站平台作出大的修改。”蘇道德透露，話時代的主要作用是建立通話，也要求電子商務網站預先支付通訊費用，這對沒有盈利的網站是一筆很大的開支。因此，至今廣東電子商務網站用上話時代的產品也不到十家。
不過，由於話時代產品解決了電子商務網站普遍存在的難題，因此也被廣東電信研究院看中，蘇道德的公司也被廣東電信研究院列為10家核心合作夥伴之一。
“希望通過廣東電信這一平台，能迅速將話時代推廣開。”蘇道德懷抱著美好的願望。
