蘇軍生

蘇軍生，蘭州大學法學院的一名碩士研究生。在學期間一直擔任法學院研究生團總支副書記、所在班級的班長和團支書。於2006年3月創辦蘭州一歐網路科技有限公司，任法人代表、總經理。同時兼任《政法理論前沿》副主編，《西部政法論叢》副主編。

基本介紹

• 中文名：蘇軍生
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 職業：在校研究生

人物簡介

蘇軍生同學於2007年12月成功入圍2007中國大學生年度人物三十名候選人，同時先後榮獲蘭州大學2005-2006年校級優秀研究生幹部，2006-2007年校級優秀研究生幹部，蘭州大學創業大賽特等獎，蘭州大學優秀團幹部，蘭州大學法學院研究生會優秀幹部、法學院優秀團幹部，蘭州大學社會實踐先進個人等稱號，榮獲蘭州大學正天合獎學金，蘭州大學社會實踐優秀論文等。

蘇軍生創辦的蘭州一歐網路科技有限公司以計算機、通信等方面的碩士、博士為主體。其團隊在企業競爭情報挖掘、聚合搜尋、二維碼的識別技術、QR二維碼編碼解碼技術、基於通信平台的二維碼套用技術、QR二維碼的嵌入式的生成編碼解碼技術等領域積累非常豐富的經驗。自2006年以來，帶領創業團隊先後開發的產品有：高校電子商務平台、網際網路比較搜尋平台、基於手機二維碼的醫院掛號系統、二維碼DM編碼平台、 QR二維碼嵌入式編碼解碼平台、二維碼防偽優惠券解決方案、高速公路聯網收費系統，企業競爭情報系統。公司先後承接了多項政府企事業單位的信息技術項目，市場運作能力更加提高。公司開發的基於手機二維碼的醫院掛號系統已經得到甘肅省科技廳的立項資助；並且項目已由地方創業中心推薦申請科技部創業基金。

蘇軍生的創業經歷多次得到蘭州電視台，甘肅電視台等媒體的多期報導關注。其本人也多次受邀為各個高校本科生做報告，交流分享創業的經驗。

奮鬥中篤信理想

“人類的幸福和歡樂在於奮鬥，而最有價值的是為理想而奮鬥。”

蘇軍生出生於河北的一個國家級貧困縣。貧寒的生活磨練出他堅韌不拔、永不服輸的性格。從國小到中學，他一直是同齡人中的佼佼者，中學畢業後他以優異的成績考入省內一所中等師範學校。按理說畢業後當一名人民教師，有一份穩定的收入，這是很多人心目中的一條坦途。然而天性不甘的蘇軍生卻不這么想,他清楚自己的志向不在於此，外面的多彩世界有自己更大的空間。於是畢業後，他放棄了教師的工作。頂著家人朋友不解的目光和懷疑的態度，重新拾起高中課本，刻苦攻讀，終於以優異的成績考入了夢寐以求的大學。現在看來這是一次正確的人生選擇。大學為他提供了一個廣闊的平台——新的視野、新的環境、新的價值觀在逐漸形成，理想的萌芽悄然成長起來。他開始籌劃自己的未來。開學伊始，他就定下目標：在大學期間努力實踐自己的創業夢想。就是憑藉著這份信念和勇氣，在大學短短的幾年時間裡，他從校園產品總代理開始，先後負責經營管理石家莊意通考試輔導學校，兼任專升本考試的作業系統、彙編語言、計算機組成原理的任課老師；創辦了《燕趙大學生報》並擔任社長。取得了令人羨慕的成績。但繁忙的兼職工作並沒有讓他放鬆學業，懷揣夢想的蘇軍生渴望在知識的殿堂里攀登更高的山峰，他努力為自己創造繼續學習深造的機會。2005年6月，蘇軍生以優異的成績完成了大學學業，並順利考取了蘭州大學法律碩士研究生。

在蘇軍生看來，本科階段所取得的成績，和他的年少的激情和勇氣是分不開的；更重要的是，他執著追求夢想的信念。他的大學生涯正印證了網易首席架構設計師丁磊的那句話：大學其實更多的是培養了一種走向成功的思維習慣。的確，四年的大學生活，他在不斷的嘗試中逐漸摸索出如何才能使自己成功的方法，讓他在努力拚搏的過程中逐漸形成了堅持不懈為理想奮鬥的信念，這一收穫會令他獲益終生。

2005年9月，蘇軍生踏入了歷史悠久的西部名校蘭州大學。在進入研究生學習階段後，他一直在各個方面尋求進步，先前社會實踐的鍛鍊養成了他勇於承擔任務的品性，多次成功組織學院班級的活動，贏得了同學們的信任，被推選為班長、團支書和學院研究生團總支副書記。除此之外，蘇軍生還協助導師完成多項科研項目，先後參與了甘肅省石羊河流域環境法律研究和西部少數民族農村行政執法研究等課題，取得了一些理論成果——相繼發表了《論〈商法的價值〉》、《石羊河流域環境生態若干法律問題研究》等4 篇學術文章。寒暑假期間，蘇軍生還積極參加社會實踐活動。2006年7月8月份作為領隊赴甘肅省臨潭縣進行農村義務教育法普及調查，其中《甘肅省臨潭縣農村義務教育調查報告》獲得蘭州大學暑期社會實踐優秀論文。2007年8月份同樣作為領隊赴甘肅省武威市三縣一區進行石羊河流域環境生態及相關法律問題調研。這次的調查研究，在分析各種資料和調研問卷等的基礎上提出了石羊河流域環境法律問題解決方案，收集並整理了石羊河流域三縣一區的環境生態相關資料並彙編成冊，得出了石羊河流域生態環境調查報告；蘇軍生勤奮踏實的工作得到了老師和同學的一致好評，也為他贏得了榮譽。在校期間，他先後榮獲蘭州大學校級優秀研究生幹部，蘭州大學優秀團幹部，蘭州大學法學院研究生會優秀幹部、蘭州大學法學院優秀團幹部，蘭州大學社會實踐先進個人等稱號，榮獲蘭州大學正天合獎學金，蘭州大學社會實踐優秀論文等。在他的成長道路上，研究生生涯可以說是濃墨重彩的一筆。

日漸成熟的蘇軍生用實際行動堅持著自己的人生信條——忙碌的人生才是最充實的、最有價值、也是最有意義的；而為理想而奔波，才是最愉快的。

創業中濃縮人生

蘇軍生求學經歷證明了在當今這個快速發展、追求公平競爭的社會，一個年輕人完全可以通過努力奮鬥去實現自己的理想。這是一個廣闊的難以想像的空間，只要肯努力，一切皆有可能。而蘇軍生的創業再一次證實了這個道理。研究生的課程並不像本科那么緊湊，會有很多的課餘時間。由於本科學習的是計算機專業，而高科技企業在西部地區發展剛剛起步，蘇軍生便不知不覺的萌生了開辦一家高科技企業的念頭，這是他的又一個亟待實現的計畫。

創辦公司的想法使得蘇軍生再一次面臨了與當初執意放棄教師工作、選擇繼續深造時的境況——他的家人，甚至身邊的一些老師和同學都不贊同他的想法。對於許多人來講，讀碩士研究生，尤其是法律專業的碩士研究生，最光明和最有的前途的道路應該是繼續從事這一行業，做一個法律職業者，或者學而優則仕——從政。但這次蘇軍生又一次選擇了走自己的道路，對於他來說，要實現理想挑戰是隨時都會出現的。他舉出26歲開始創業的丁磊、陳天橋，27歲開始創業的馬化騰，30歲開始創業的李彥宏，並將他們作為自己的標桿。他相信剛剛24歲的自己完全可以在這個充滿商機的時代，用智慧、勤奮、勇氣和汗水去成就一番事業。研究生的三年生活不會虛度，反而可以因此積累經驗，豐富閱歷。這樣，到他畢業時，他就不僅僅是一個只有碩士學位的研究生了，更加寶貴的是，現在創業的實戰經驗可以為他今後的事業鋪平道路。

2006年3月，蘇軍生終於創辦了自己的公司：蘭州一歐網路科技有限公司，踏出了創業路上的第一步。公司團隊以計算機、通信等方面的碩士、博士共16個人為主體，他們都擁有豐富的理論知識和很強的技術創新能力，專門從事電信網路增值產品、網際網路產品的研發。公司團隊在企業競爭情報挖掘、聚合搜尋、二維碼的識別技術、QR二維碼編碼解碼技術 、基於通信平台的二維碼套用技術、QR 二維碼的嵌入式的生成編碼解碼技術等領域積累非常豐富的經驗，先後承接開發了多項信息化解決方案。公司的發展也逐漸進入了穩步的軌道。

任何一種成功都不會簡單易得，創業當然也不會是一個甜蜜的過程。雖然在新興網際網路產業領域不存在過高的資金門檻和政策門檻，對每一位創業者來說都相對公平，但要在西部地區創辦一家高科技公司仍是異常的困難，許多始料未及的問題在公司之初便紛至沓來——缺少公眾的認可和關注，缺乏資金的支持，再加上創業初期的許多不確定性因素——在取得成績之前，蘇軍生和他的公司經歷了一段難熬的時光。因為公司運營的項目是手機二維碼套用解決方案和高校的電子商務平台，項目本身資金需求就大，所以公司從成立起就一直在籌劃著名如何獲得有力的資金支持。他往往都是白天在公司和技術人員一起工作，商討項目的研發；晚上就聯繫各地的風險投資商，數十數百封地傳送電子郵件，想盡一切辦法讓公司生存下去，一連幾個月都是這樣。期間他還隻身去過北京、上海等地聯繫風險投資，效果都不理想。因為大部分投資商的興趣都不在他這樣的一個初創企業，所以回答一般就是需要有了客戶群和客戶體驗後才能考慮投資。最初創業的十個月里，蘇軍生盡嘗了人生百味。值得慶幸的是，每當遇到困難的時候，他和他的團隊都沒有退縮、沒有灰心，他們始終如一地堅持著自己的方向，一如既往地充滿激情和自信，更不時會有創新性的想法來完善他們的項目。在他的領導和感召下，公司一步步取得了成績，創業團隊也通過不懈的溝通和磨合更加團結和成熟。當公司利用閒暇開發了一個比較搜尋網站時，幾個年輕人一起去酒吧狂歡；當自己的電子商務平台基本完成時，又組織大家一起去青海的北山原始森林和青海湖旅遊。他努力奮鬥，他也享受成功、享受生活，快樂，激情，自信，樂觀一直伴隨著他。每一次介紹完自己的項目得到對方的認可，都會使他更加的努力；每一次向用戶演示完自己的網站贏得用戶滿意的目光，都會讓他對未來充滿期望。

如今蘇軍生和他的公司已經歷了重重考驗，逐漸步入了發展的正軌，在網際網路、手機二維碼、基於興趣和知識的聚類、WAP上網等技術領域進行了大量而卓有成效的研發工作，取得了豐碩成果。自2006年以來，帶領創業團隊先後開發的產品有：高校電子商務平台、網際網路比較搜尋平台、基於手機二維碼的醫院掛號系統、高速公路聯網收費系統，企業競爭情報系統。他的事業也越來越受到人們的關注。蘭州電視台新聞故事會12月20日對他進行了採訪和報導，甘肅電視台的今晚新時空欄目和百姓經濟欄目於2006年1月28日和2月2日也分別對蘇軍生的創業故事進行了長時間的報導，節目名字為今晚新時空《蘇軍生和他的網上超市》。蘭州大學還將這兩期節目轉載在了學校網站的主頁上。同時中國經濟新聞網也對他的創業經歷做了報導。隨著關注程度的增加，公司運營資金的問題也在得到逐步的解決,公司先後承接了多項政府企事業單位的信息技術項目，市場運作能力更加提高。公司開發的基於手機二維碼的醫院掛號系統已經得到甘肅省科技廳的立項資助；並且項目已由地方創業中心推薦申請科技部創業基金。蘇軍生和他的創業團隊將迎來創業發展的黃金時期。如此精彩的創業經歷，是由一個年僅24歲的年輕人“書寫”的，這是他在人生道路上的又一次華麗轉身。蘇軍生還會繼續在創業的路上奮鬥拼搏，這是他為自己所勾畫的藍圖中最重要，同時又是最基本的一筆，更美好的故事，將在他的人生中不斷上演。

曾經有人說過：心有多大，舞台就有多大,蘇軍生才剛剛展開他的理想之翼，我們有理由相信，他會飛得更高。

蘇軍生在創業中也收穫了許多感悟，首先重視資金的重要性，一個項目的成敗有時候和資金的多少有很大的關係，所以創業者應該有很好的募集資金的能力，不能一切只是憑感覺，要考慮清楚如果沒有按計畫得到投資是不是能夠堅持的做下去，大多數情況下都是不太容易得到投資的。第二，要做好承受巨大壓力，戰勝挫折的準備，市場風險，技術風險，資金風險，每一個環節都需要深思熟慮，這會給人造成很大的壓力。在創業過程中家人，同學朋友等等的關注也都會給人造成很大的壓力，這時候，很多創業者都是孤獨的，要學會用自己的左手去溫暖右手。第三，創業不是百米賽跑，是一個人生經歷的馬拉松，必須能夠堅持下來，並且應該保證在堅持的過程中始終專注於自己所堅持的項目。不被各種各樣的誘惑所改變，還要學會在專注的同時隨時接受一些新的變化新的創意。在創業的過程中，不是勝者為王，而是“剩”者為王！第四，技術人員的溝通和管理相當重要，一個科技公司的能否在激烈的競爭中立於不敗之地，首先應是看他的技術團隊是否有足夠的實力，是否足夠的團結，技術人員的流失可以說是一個公司最大的悲劇。一個創業的人應時刻注意與公司內部人員的溝通。第五，創業的過程充滿戲劇性，應時刻調整你的計畫，計畫趕不上變化在網際網路行業有最深的體會，當然計畫趕不上變化有好也有壞，重點是能夠把壞的變化向好的變化轉化的能力和努力。

蘇軍生認為選擇去做一個網路科技公司，首先是因為在網際網路這個行業不存在太高的資金門檻和政策門檻，他是一個你有好創意和想法，有先進技術，專注的去努力，積極地發現機會，尋找機會然後就可以成功的行業。不像傳統的行業，比如房地產，傳統的加工製造業，能源礦產等等，需要非常龐大的資金及政府關係等等。在這個行業，每一個人每一刻都在積極地尋求改變，否則就會落後而淘汰。在這行業沒有傳統行業的“黑金”，“原罪”，你的積累都是充滿陽光的過程，每一個網際網路創業者通過自己的努力都可以從一窮二白成長為陽光富豪。同時創業本身就是一個充滿挑戰的過程，蘇軍生始終堅信通過自己的努力是可以實現自己的理想，做成一個像google，yahoo等等一樣的公司。剛剛24歲的他完全可以在這個創業的年代用自己的智慧和勤奮去做成一番事業。

成長中回報社會

蘇軍生在創業取得階段性成就的同時，也不曾忘記自己作為一個社會人的職責。這兩年，他所經歷、所感受到的西部現狀，令他時有為這片土地儘自己綿薄之力的想法。他通過網上發帖，呼籲社會有識之士關心貧困山區的教育事業及貧窮的鄉親們的致富問題。他還經常用不多的閒暇，幫助基層政府和學校維護網站，幫助基層醫院、檢察院等單位做計算機網路安全方面的管理和維護工作。他在利用自己專業知識實現自身價值的同時，也用它在最大程度上實現著社會價值。

作為一名學校志願者，他還經常組織參加黨團組織的社會活動： 2005年9月底，他組織團員進行愛國主義教育學習；10月28日組織了志願者培訓班並參觀了八路軍辦處緬懷革命先烈；11月30日－12月3日又參加了由蘭州大學黨校組織的黨校培訓； 12月20日下午，為天祝國小貧困學生送去了學習用具和生活補助費用；12月28日，他與其他的志願者一起，到敬老院慰問孤寡老人，幫助老人清掃院壩，為老人送去了豬肉、食用油、糖等生活用品；2006年1月16日下午到臨潭縣開展“送溫暖，獻愛心”活動，對40戶特（貧）困戶進行了新春慰問並為他們送去了慰問金和衣服等生活用品；還到民勤縣開展“送溫暖，獻愛心”活動，幫助當地國中製作圖書書架以及購買了一批書籍。

大廈巍然屹立，是因為有堅強的支柱，而理想和信仰就是人生大廈的支柱；航船破浪前行，是因為有指示方向的羅盤，理想和信仰就是人生航船的羅盤；列車賓士千里，是因為有引導它的鐵軌，理想和信仰就是人生列車上的鐵軌。蘇軍生的理想和信仰必將支撐他掙脫荊棘，闊步向前。

曾有評論說：“現在的大學生缺乏激情，缺乏自信，缺乏創新精神，缺乏奮鬥精神，遠不如80年代的大學生。90年後的大學生經濟上過度依賴，政治上缺乏抱負，精神上過於享樂。”蘇軍生的求學和創業事跡不僅有力地向持這一觀點發起了挑戰，也為現代的大學生樹立了自主創業、不懈追求的新形象，這也是蘭州大學推薦他的初衷所在。

附錄：

蘭州一歐網路科技有限公司發展進程：

2006年一月至二月份：公司開始了各項籌備工作。

2006年三月份：蘭州一歐網路科技公司註冊成立。

2006年四月份：公司的第一個為企業提供網路信息服務的網站開通

2006年五月份：公司的團隊完全組建成功，六人團隊形成。公司的電子商務網站開始了緊張的開發。2006年六月份：公司的項目成功通過第五屆挑戰杯大學生創業大賽初賽並進入複賽，成為蘭州大學研究生院唯一進入複賽的作品。同時公司的高校電子商務網站平台報名參加了贏在中國。

2006年七月份：公司的比較搜尋網站標準版開發完成。並且進入內測期。

2006年八月份：公司的比較搜尋網站(選單版）開發完成，同時網站在教育網，電信，網通同時放置伺服器。

2006年九月份：公司在蘭州大學開始第一次市場宣傳推廣，同時和中國移動合作代理卡類業務，推出公司電子商務平台的線下推廣，推出1999元的電腦。並且在高校開展了數項公司網站的推廣活動。

2006年十月份：公司開始進行二維碼技術平台的開發，二維碼電子票務及預約系統同時開始運作。公司的高校電子商務平台後台基本開發完成，公司組織全體成員去青海的北山森林公園和青海湖，塔爾寺等地旅遊。

2006年十一月份至十二月份：公司的高校電子商務平台開始進入兩個月的內測期。公司融和了點評，電子雜誌講座，SNS興趣群交友，圖片視頻分享，個性主頁，digg新聞瀏覽,p2p下載直播的校園網富媒體個人分享平台進入了分析開發階段。這個平台的開發將使公司網站的粘性更一步的提升。給用戶帶來更好的體驗。

2007年1月公司DM二維碼 編碼平台開發成功，得到同行認可，開始在西北地區銷售推廣。公司成都研發團隊順利組建。

2007年2月公司的QR二維碼編碼平台封裝測試完畢，開始了基於手機二維碼的醫院掛號預約系統、圖書預約系統的開發。

2007年3月公司開始承接基於WEB的數據挖掘系統開發。同時基於手機二維碼的醫院掛號預約系統開發完畢。

2007年4月--6月公司開始申報科技部中小企業創新基金，並進入第一輪初評。同時公司開始承接兩個大型信息化項目。

2007年7月公司項目的順利獲得甘肅省的立項推薦，在決賽選拔中獲得電子信息類第二名。同時公司承接了兩家醫院的二維碼預約系統。

2007年8月，公司開始開發二維碼優惠券平台、防偽物流平台，同時與甘肅移動開始合作。並承接了分散式企業競爭情報系統的開發。

2007年9月參加北京信息技術與投資論壇，受到專家認可。與多家企業建立了合作夥伴關係。同時公司開始了信息增值業務的運營。

2007年10月公司承接基於手機二維碼的影院電子票務平台，開始了深度開發。

2007年11月—12月公司開發的分散式企業競爭情報系統、基於WEB的數據挖掘系統順利通過項目驗收，同時承接了全球通新年音樂會電子票務系統，成為甘肅移動二維碼技術合作夥伴。

2008年1月公司承接了甘肅省兩項信息化解決方案項目