基本介紹
- 中文名：蘇丹曉
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 職業：企業家
- 畢業院校：北京電影學院
- 主要成就：唯一衛浴公司老闆
個人簡介,創業經歷,行銷創新,遭遇瓶頸,公司現狀,
個人簡介
蘇丹曉，出生於80年代，從國中就開始學舞蹈，中學上的是專業的舞蹈學校。據蘇丹曉在新浪微博上的資料顯示，她大學畢業於北京電影學院，夢想是成為一名舞蹈家、藝術家。
蘇丹曉的家族是一個陶瓷衛浴世家，她的唯一衛浴隸屬於香港唯一集團，該集團旗下還有其他多家公司，產品涉及衛浴、陶瓷釉料、五金等多個領域，並且涉足酒店、服裝店等其他產業。
創業經歷
大學畢業之初，她沒曾想過自己會走上經商之路，而且還是“賣馬桶”。據說蘇丹曉畢業後的第一份工作是電視台主持人，當然她做這份工作的時間並不長。蘇丹曉此前在接受媒體採訪時表示，從2002年開始她拋棄了電視台主持人的工作，到父親的企業里工作，初入企業的她，很多東西都不懂，所以什麼都做，業務、生產一線工人、清潔工、煮飯、財務、找展廳，父親公司里的多個崗位她都乾過。
在外人看來，蘇丹曉是一個十足的富二代，但是她本人卻總是對此表示否認，她認為父親的企業提供了平台，但是唯一衛浴是自己一手創立起來的。
創立唯一衛浴之初，蘇丹曉曾表示，“我創辦唯一衛浴時的理念是，希望用自己的理解與努力打破傳統的行銷模式，開闢出一條衛浴新路，同時能帶給消費者更高品質的生活享受！”
“蘇總對員工要求比較嚴格，但是對員工也很好。她在管理方面很有自己的心得。我們整個公司員工都以80後、甚至90後為主，本身是一個朝氣蓬勃的團隊。”吳懷剛說。翻閱蘇丹曉微博不難發現，在其微博留言也有不少年輕員工對其表達關心，言辭中多透露出敬佩之情。
“蘇丹曉涉足很多行業，除了做衛浴，她還有酒店、服裝公司等。”佛山陶瓷界資深老前輩向記者透露。
行銷創新
嘗試“線上平台+線下加盟”
2007年，蘇丹曉創立了佛山唯一衛浴。2011年4月，正式推出“唯一模式”，在行業中推出首家自建電子商務平台，開創“線上+線下”立體行銷模式，成為陶瓷衛浴行業套用電子商務與實體店結合的先驅者。蘇丹曉還曾獲得“年度優秀衛浴行銷策劃人”，當時被人稱為衛浴行業“奇才”。
蘇丹曉經營的唯一衛浴的出現，打破了佛山衛浴行業此前比較低調的作風。2011年10月18日，借佛山陶博會開幕，唯一衛浴正式與王力宏簽約代言。據內部高管透露，一年的代言費近1000萬元，而唯一衛浴全國加盟商一年的加盟費都抵不上王力宏一年的代言費。此外，企業還曾與知名影視人鄧建國簽約合拍了一部名為《公主回宮》的電視劇。據悉，唯一衛浴單方面投入了數百萬，但拍出來的電視劇據說只在內陸個別省份播放，收效甚微。而在網上，關於這部電視劇的信息也很少。
“一個新模式、三倍盈利”，這是唯一衛浴成立不久後就提出來的口號，其模式核心，是在唯一衛浴自建電子商務平台的基礎上，在全省各地尋找片區合作商，由合作商負責尋找加盟商。合作商將獲取包括產品銷售收入、加盟費、電子商務的經營所得。在唯一衛浴的電商體系中，電子商務充當的只是一個信息化平台，而各地的加盟商則相當於各地的倉庫，線上接單，再分到各地發貨。這種做法也逐漸被一些業內人士所提及，而唯一衛浴稱得上是較早一批開始實踐的企業代表。
遭遇瓶頸
靠OEM貼牌缺乏實業支撐
上述舉措都是讓唯一衛浴在短時間內提高知名度的創舉，但在業內人士看來，這似乎也成了唯一衛浴走向瓶頸的原因。
一位不願透露姓名的業內人士指出，唯一衛浴之所以走到今天，原因來自兩方面：一是唯一衛浴採用的是純OEM貼牌生產的方式，產品基本上是靠外包生產再貼牌。沒有實體工廠，缺乏實業支撐，對市場風險的抵禦能力不足；二是行銷方式，唯一衛浴斥資千萬聘請王力宏為其代言，在業內迅速走紅，其成本高昂，卻並未迅速獲得相應的經濟回報。該人士告訴記者，在行銷模式方面，他也曾多次提醒蘇丹曉要謹慎行事，但蘇丹曉並未聽取意見。
“自建電商平台的做法，首先遇到的就是吸引流量的問題。吸引流量需要投入巨大的資金，這是剛起步企業很難承受的。”唯一衛浴一位高管表示。
中國陶瓷行業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，唯一衛浴在行銷上的創新是值得肯定的，但整個衛浴行業的行情還比較低迷，這種大手筆的做法，也容易帶來資金鍊的問題。
對此，吳懷剛在回應羊城晚報記者時稱，唯一衛浴之所以出現這樣的局面，資金問題是原因之一，但與產品後期跟不上有很大關係，“儘管如此，但我還是認為唯一衛浴的行銷模式利大於弊，以後整個行業都會朝著這個趨勢發展的。”至於唯一衛浴此次能否渡過難關，吳懷剛表示，“暫時還沒有訊息。”
公司現狀
“兩個半月沒有發工資了”
9月6日下午，佛山忽然下起了零星小雨，禪城區季華西路與南莊紫洞路交界處的中國陶瓷產業總部基地行人寥寥，記者步行穿過一條兩邊立滿了印著王力宏頭像的唯一衛浴廣告牌的街道，“唯一衛浴”四個大字凸顯在金光閃閃的公司大樓玻璃牆上。公司的玻璃大門已經上鎖，門上貼著一張停業整頓的公告，日期顯示為8月30日，並有公司相關負責人的名字，公告沒有寫整頓何時結束。透過緊鎖的玻璃門，能看到屋內散落的凌亂報紙，公司大樓內空無一人。
此前一段時間，外界就在傳言唯一衛浴已經好幾個月都沒有給工人發工資了。記者撥通了公告上貼出的唯一衛浴運營中心負責人吳懷剛的電話，他告訴記者，“兩個半月沒有發工資了，目前有部分員工在請求法律援助，也有部分員工等待香港總部通知。對於請求法律援助的員工，我們會儘量配合。”
