《藥品購銷員實訓教程》是2007年1月化學工業出版社出版的圖書，作者是孫師家、楊群華、劉允堅、曾元兒。
基本介紹
- 書名：藥品購銷員實訓教程
- 作者：孫師家、楊群華 主編 劉允堅、曾元兒 主審
- ISBN：978-7-5025-9504-3
- 出版時間：2007年1月
出版信息,內容簡介,圖書目錄,
出版信息
藥品購銷員實訓教程
作者：孫師家、楊群華 主編 劉允堅、曾元兒 主審 | |||
叢書名： | |||
出版日期：2007年1月 | 書號：978-7-5025-9504-3 | ||
開本：16 | 裝幀：平 | 版次：1版1次 | 頁數：208頁 |
內容簡介
本教材是以《醫藥商品購銷員國家職業標準》為依據，結合藥品經營中的實際情況，根據藥品購銷員、營業員等工種的性質和特點專門設計編寫的一本實訓教程。全書共12個模組53個實訓。
圖書目錄
模組一能力測試與培養實訓1
實訓一觀察力測試與培養1
實訓二注意力測試與培養3
實訓三記憶力測試與培養4
實訓四推理力測試與培養5
實訓五性格測試與轉變10
實訓六勇氣和意志測試與鍛鍊13模組二禮儀實訓16
實訓七儀容訓練16
實訓八姿態訓練18
實訓九表情訓練22
實訓十常用禮節訓練23
實訓十一綜合訓練25模組三藥店（房）工作實訓27
實訓十二店面布置27
實訓十三藥品陳列29
實訓十四接待顧客31
實訓十五問病給藥35
實訓十六中藥處方調配39
實訓十七西藥處方調配45模組四藥店計算機管理實訓（以博信藥店管理系統為例）50
實訓十八軟體安裝及初始化50
實訓十九用戶管理52
實訓二十統計查詢56
實訓二十一銷售與交班65
實訓二十二藥品入庫69
實訓二十三庫存管理73
實訓二十四基本信息設定81
實訓二十五GSP報表86
實訓二十六列印87模組五藥品保管養護實訓91
實訓二十七藥品驗收91
實訓二十八藥品一般養護措施94
實訓二十九指導家庭保管藥品96
實訓三十藥品出庫覆核97
實訓三十一消防基礎99模組六經濟核算實訓102
實訓三十二手工盤點102
實訓三十三量本利分析104模組七推銷實訓107
實訓三十四上門銷售107
實訓三十五群體銷售一109
實訓三十六群體銷售二111
實訓三十七向醫院推銷112
實訓三十八向藥店推銷114模組八市場調查實訓118
實訓三十九擬訂調查計畫118
實訓四十設計調查問卷121
實訓四十一撰寫調查報告124
實訓四十二市場分析與預測126
實訓四十三撰寫顧客資料分析報告130模組九行銷策略實訓133
實訓四十四促銷活動計畫的制訂133
實訓四十五分銷商的選擇138模組十商務談判實訓140
實訓四十六談判者心理素質測試140
實訓四十七情報收集及制訂談判預案145
實訓四十八擬訂商務談判計畫書148
實訓四十九談判中的讓步150
實訓五十撰寫契約152
實訓五十一撰寫代理銷售協定156模組十一招投標實訓159
實訓五十二網上應標159模組十二GPS認證實訓181
實訓五十三GSP認證申請181附錄一軟體免費學習使用聲明193附錄二醫藥商品購銷員國家職業標準194參考文獻200
實訓一觀察力測試與培養1
實訓二注意力測試與培養3
實訓三記憶力測試與培養4
實訓四推理力測試與培養5
實訓五性格測試與轉變10
實訓六勇氣和意志測試與鍛鍊13模組二禮儀實訓16
實訓七儀容訓練16
實訓八姿態訓練18
實訓九表情訓練22
實訓十常用禮節訓練23
實訓十一綜合訓練25模組三藥店（房）工作實訓27
實訓十二店面布置27
實訓十三藥品陳列29
實訓十四接待顧客31
實訓十五問病給藥35
實訓十六中藥處方調配39
實訓十七西藥處方調配45模組四藥店計算機管理實訓（以博信藥店管理系統為例）50
實訓十八軟體安裝及初始化50
實訓十九用戶管理52
實訓二十統計查詢56
實訓二十一銷售與交班65
實訓二十二藥品入庫69
實訓二十三庫存管理73
實訓二十四基本信息設定81
實訓二十五GSP報表86
實訓二十六列印87模組五藥品保管養護實訓91
實訓二十七藥品驗收91
實訓二十八藥品一般養護措施94
實訓二十九指導家庭保管藥品96
實訓三十藥品出庫覆核97
實訓三十一消防基礎99模組六經濟核算實訓102
實訓三十二手工盤點102
實訓三十三量本利分析104模組七推銷實訓107
實訓三十四上門銷售107
實訓三十五群體銷售一109
實訓三十六群體銷售二111
實訓三十七向醫院推銷112
實訓三十八向藥店推銷114模組八市場調查實訓118
實訓三十九擬訂調查計畫118
實訓四十設計調查問卷121
實訓四十一撰寫調查報告124
實訓四十二市場分析與預測126
實訓四十三撰寫顧客資料分析報告130模組九行銷策略實訓133
實訓四十四促銷活動計畫的制訂133
實訓四十五分銷商的選擇138模組十商務談判實訓140
實訓四十六談判者心理素質測試140
實訓四十七情報收集及制訂談判預案145
實訓四十八擬訂商務談判計畫書148
實訓四十九談判中的讓步150
實訓五十撰寫契約152
實訓五十一撰寫代理銷售協定156模組十一招投標實訓159
實訓五十二網上應標159模組十二GPS認證實訓181
實訓五十三GSP認證申請181附錄一軟體免費學習使用聲明193附錄二醫藥商品購銷員國家職業標準194參考文獻200
