藍軒

藍軒，廣東茂名人，1979年5月出生，畢業於廣東湛江師範學院。2009年創立了東莞市華軒幕牆材料有限公司，現任華軒集團董事長兼總裁，東莞市青年企業家協會理事。

基本介紹

• 中文名：藍軒
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：廣東省茂名市
• 出生日期：1979年
• 職業：企業高管
• 畢業院校：廣東省湛江師範學院
• 主要成就：創辦華軒
• 代表作品：《選人用人管人》 《如何成為一名優秀的職業經理人》
• 星座：金牛座

人物生平

安穩的日子太痛苦了

“安穩的日子太痛苦了，我討厭生活中的壓力，但我分秒都離不開生活中壓力”，藍軒說。於是，大學畢業那年，藍軒毅然放棄留校任教的機會，步入社會，走得那么義無反顧。

“我高三那年基本都用來賺錢了”，“由於家境貧寒，就算考上大學也沒錢交學費，所以便想通過一年的時間賺取第二年上大學的費用。”高三打工，高四學習，1999年，20歲的藍軒如願考入廣東省湛江師範學院。

“也正是經歷了與眾不同的兩次高考，讓我完完全全明白了在種種壓力之下，應該如何思考、抉擇，讓自己獨立地去運作一件事情，從來就沒有不勞而獲。”大學期間，藍軒全票當選班長，創辦學科學生會，並給三十六位學生做過家教，窮小伙四年的大學生活並不拮据。

大學畢業那年，藍軒面臨著他人生職業的兩種選擇：一個是留在大學裡面做輔導員，另外一個則是到一家陽極氧化鋁板公司做業務員。當時留校的工資是三千八百塊，而業務員只有可憐的五百塊。“要想知道自己真正需要的是什麼？就得不為眼前利益所動，選擇能體現自己人生價值的事情，然後為之奮鬥，這樣才能活得其所。”藍軒說。

從銷售產品到銷售個人

很快地，藍軒發現，這個公司根本就算不上一個公司。“自上而下全都是老闆的親朋好友，沒有一個外人，這甚至不叫家族式，只是一個家庭式的小企業，很容易固步自封。”藍軒說。而當藍軒跟他的老闆反應這些問題的時候，老闆卻不以為然。

憑藉出色的業務能力，藍軒很快得到領導的器重，迅速被任命為第三銷售公司的總經理，他的工資也從五百塊錢提到了一萬塊。也正是因為這個身份，他更加深入了解了這個市場。通過2003年的金屬結構廣州展覽會上的所見所聞，藍軒預見陽極氧化鋁板在幕牆行業的未來發展中幾乎沒有立足之地，企業老闆更是缺乏準確的產品定位，藍軒摒棄了高薪高職，選擇了離開。

由於廣州展覽會的結緣，藍軒來到佛山某鋁板廠，再次從底層的業務員做起，月薪僅八百。一個星期的短期培訓後，藍軒隻身一人來到深圳創辦該廠的深圳辦事處，正式踏入鋁幕牆行業。

“你知道嗎？當時我們廠的深圳辦事處只有我一個人，之前沒有哪怕一絲業務基礎，在深圳的市場占有率為零”。藍軒說。雖然沒有人指導他怎么去開拓這個陌生的市場，但通過分析，藍軒覺得，這個品牌在深圳還是存在市場前景的。所以，他每天早出晚歸，由於所有的工地和客戶都非常分散，一天下來也就只能拜訪兩三個客戶。

“有一家做鋁幕牆的公司，我前前後後請了這家公司的採購吃了七次飯，最後一次請他吃完飯的時候發現自己口袋裡面只剩下一塊錢了。後來上了那種可以按段收費的公車，坐一塊錢的車到深圳大學北門，然後再走路回到租房裡。”

“成功就必須冒險，雖然冒險有時候會導致失敗。但是，沒有失敗，又何談成功？瘋狂就是反覆做同一件事情，並期待有不一樣的結果。”直至第3個月，藍軒才簽下第一份訂單，緊接著，他又連續簽了好幾個單。在他加入這個鋁板廠的半年時間裡，他所做的業務已經遠遠超過了這個鋁板廠最厲害的業務員兩年的業績。正是他這種堅持不懈的精神，他慢慢實現了從銷售公司的產品到銷售自己個人的轉變。

創業失敗，當老闆面把結算單撕爛

2004年，一次偶然的機會，第一家陽極氧化鋁板公司的顧問尋到藍軒，謀劃一起自立門戶。一共四個人，每個人25%的股份，但當時我沒有錢，所以另外三個人負責投資，藍軒則負責市場業務行銷。

好景不長，公司只運營了半年就出現了資金短缺，代理的兩個產品質量也出現了問題，售後不到位。“拿到訂單也沒用，這根本不是業務問題，而是資金不足發展不起來，那么少的錢做不了多大的生意。”

百無聊賴之際，那家佛山鋁板廠的老闆又邀請藍軒回去做他們公司的銷售總監。“那時候，鋁板行業市場並不看好，鋁板廠甚至把之前所有有經驗的業務員全部撤了，等於重新回去之後又是跟當初一樣：從零開始。”而且，“當時的待遇是一萬五一個月，但是有業務指標，沒有達到這個指標的話，就要從以前我所積累的業務提成裡面扣除。由於行業和業務員的原因，接連三個月都沒有達到當初所簽訂的業務指標。”

此時，老闆便開始清算運營和業務，扣除之前所做的二十萬業務提成之後，藍軒甚至還反欠公司五萬塊。一次莫名其妙的結算清單讓藍軒極為氣憤，當著老闆的面，藍軒憤怒地將結算清單撕爛，萌生了不再為人打工的念頭。

創辦華軒

面對質疑事實勝於雄辯

接下來的幾年，藍軒先後代理了幾個牌子，有了充裕的資金積累。2008年，藍軒正式成立深圳華景軒幕牆材料有限公司，創立華軒品牌。“我不能一直地做代理商，為他人做嫁衣，我一定要創立自己的品牌”藍軒談起了二次創業的動機。

幸運的是，國內幕牆市場好轉，華景軒接連線下了幾個大型工程項目，也為華軒品牌打下堅厚的客戶基礎和資金儲備。2009年9月1日，華軒在東莞成立了東莞市華軒幕牆材料有限公司，華軒自此由小的貿易公司真正轉型為集自主生產、銷售、研發一體化的公司。藍軒更是幾乎是把所有的資金和精力都投入到華軒的創辦中了。

與第一次創業一樣，華軒的發展也並非四平八穩。創辦之初，華軒是股東合作模式，一股東負責公司內部管理，藍軒負責業務發展及市場開拓，後來兩個人分歧越來越大。為解決這次內部紛爭，藍軒決定拿出自己所有的資金百分百占有東莞華軒股份，一個人管理整個公司的運營包括銷售。“要成為一家百年企業，需要很多人的共同智慧，但肯定要存在一個能最終拍板的人。”藍軒說。

無獨有偶，在公司股份爭議的艱難時期，華軒無可避免了出現一些領導拉幫結派，拉攏員工的現象。數日內，竟出現了震驚藍軒的工人罷工事件。在企業初創期的關鍵節點，藍軒顯示出個人鐵腕，做出了一個所有人都意料不到的決定。“拉幫結派的領導統統辭退，所有跟從領導罷工的員工也全部辭退，並當日結清所有工資，不拖欠一分錢，全部離開華軒。”從藍軒的言語中，似乎就能感受到他當時的強硬和堅決。

事實勝於雄辯，經過這次的人事調整和組織轉型，藍軒明確了華軒的組織架構和職員職能，經歷了短暫低谷，華軒迅速煥發生氣，行業各類精英紛紛選擇加入華軒。“很多人都告誡我不能同時辭退那么多人，會影響生產的正常運作，甚至可能導致企業瀕臨倒閉。可是，一個企業的決策權和經營權都模糊不清，缺乏現代企業管理制度的話，怎么可能持續經營？”藍軒如是說。

短短一年，華軒東莞總部工廠規模足足擴大了兩倍，一年半後由東莞總部擴充至華東、華西三大生產基地，五家經營公司，並成功併購鋁裝飾第一品牌香港成功，實現真正的“雙品牌錯位運作”模式。“當時華軒產能已經嚴重不足，沒辦法保證貨源供應，會嚴重影響客戶關係的開發和維護，而廠房的擴大需要添置的設備並不多，資金壓力並不大。而華軒擴大後，整體形象和規模都大不一樣，可以獲得更多客戶的認可和推薦。”藍軒分析起擴產的原因說道。

“很多同行對華軒迅速擴產增容和大規模資本收購併購都持有懷疑態度，認為這是盲目的擴張，必將一敗塗地，因為鋁裝飾行業內從未出現過如華軒這樣瘋狂的舉動。”藍軒笑言他是第一個吃螃蟹的人。“華軒就是要改變整個行業的格局，面對猜疑，用行動證明是最好的反擊。”

好的創業家都是戰略家

“我趕上了最好的時光。”短短几年，華軒已經發展成為鋁裝飾行業的龍頭企業，先後接下了上海浦東機場、廣州東塔、杜拜雙子塔酒店、歡樂海岸、蛇口海上世界等重要項目；並擁有謝崗、大朗、蕪湖、潼南、天津五大生產基地，其中華西潼南生產基地占地10萬㎡。

雖然立足於鋁裝飾行業，但藍軒並不滿足與單一行業的發展定性。“雖然華軒現在已經是鋁裝飾板行業的佼佼者，但我們其實是處於資本和品牌積累階段，未來的華軒會選擇產業的集群化轉型。”好的創業家都是戰略家，談及華軒未來的發展，藍軒充滿希望：“今後華軒將朝產業整合者和產業統治者努力，具體業務方向上也將會有所轉型——建工業園，利用行業影響力吸納上下游企業集群，把關聯企業邀請入園，配以商業街、金融服務公司甚至是學校和醫院，華麗轉向產業地產。”

榮登《東莞經濟》雜誌封面人物

在《東莞經濟》雜誌2013年第4期（總第84期）上，華軒集團董事長兼總裁藍軒榮登《東莞經濟》封面人物，成為《東莞經濟》雜誌2007年創刊以來繼歐巴馬之後第四位出現在封面上的人物。

《東莞經濟》雜誌以《藍軒：是創業家，更是戰略家》為文，撰寫了藍軒的創業過程；以《華軒速度的奧秘：左手經營，右手戰略》為文，剖析了華軒的管理思想、戰略思想。